A campanha de vendas é uma excelente estratégia que pode pavimentar o caminho do crescimento para a sua empresa, sendo um passo de extrema importância para atrair seus leads e aumentar o leque de clientes da sua marca.
Diferentes estratégias são utilizadas dentro do nicho de mercado em B2B, geralmente com o objetivo principal de acompanhar a tendência e o comportamento dos consumidores para, então, atrair eles para o seu negócio. E elas se tornam mais importantes a cada temporada comercial que se passa.
Realizar esse acompanhamento é muito importante, principalmente nas épocas sazonais, onde podemos realizar campanhas específicas para a temporada e impulsionar o número de vendas consideravelmente. A grande questão a ser respondida, principalmente dentro de uma campanha de vendas, é: como acompanhar esse comportamento se ele sofre mudanças constantes?
Com isso em mente, precisamos considerar inúmeros fatores para dar o pontapé inicial na campanha de vendas, principalmente no cenário comercial atual em que vivemos. E, como base, basta definirmos um objetivo e estabelecer quem queremos atingir com essa estratégia.
Para ajudar você nessa jornada dentro do mercado B2B, separamos os melhores conteúdos e algumas dicas básicas que te ajudarão a montar a sua própria campanha de vendas e impulsionar a sua empresa! Que tal acompanhar a gente rumo ao sucesso?
O que é uma campanha comercial?
É sempre importante, antes de aprendermos como estabelecer uma boa campanha de vendas dentro do mercado B2B, entendermos todo o conceito por trás das estratégias e seus principais objetivos, assim como sua importância para o cenário comercial.
Por definição, uma campanha de vendas é um conjunto de ações feitas de forma estratégica pela equipe de marketing como uma maneira de impulsionar o número de vendas através da atração de leads qualificados e de sua conversão para clientes.
Dessa forma, a campanha anuncia os produtos e os serviços que serão ofertados pela sua companhia de maneira estratégica. A campanha de vendas pode ser tanto interna, como externa e pode ser utilizada em datas específicas, como o Natal, Ano Novo, a Páscoa ou nas outras festividades.
No geral, essas estratégias são feitas justamente para anunciar o lançamento de um produto ou de um serviço novo, para queimar o estoque armazenado, adquirir mais clientes para a empresa e fortalecer seu relacionamento ou, apenas, divulgar o seu serviço.
E a meta estabelecida pela campanha de vendas é bem simples: aumentar o lucro e fazer com que o negócio cresça, o que pode ocorrer em um período de tempo curto ou mais alongado.
Geralmente, essas estratégias seguem padrões que já estão estabelecidos no mercado, onde cada empresa utiliza a oportunidade como forma de captar os clientes. Um grande exemplo de campanha de vendas, que é uma febre no mundo todo, é a Black Friday, que segue fielmente esse conceito.
Qual objetivo de uma campanha de vendas?
O principal objetivo de uma campanha de vendas, independente do nicho de mercado no qual esteja direcionado, é simplesmente, aumentar o seu número de vendas e conseguir o maior lucro possível naquela determinada época. É uma estratégia muito utilizada em diversas temporadas, especialmente naquelas onde o número de vendas cai naturalmente.
Quando se adota uma campanha de vendas, a empresa consegue estabelecer uma boa média mesmo nesses períodos e consegue chegar numa boa estabilidade. Ao serem bem elaboradas e aplicadas, atingem o seu objetivo e conseguem até mesmo fazer com que a empresa cresça.
E ter uma campanha de vendas bem estabelecida, além de ajudar a atingir o objetivo principal, traz outros benefícios para o seu negócio, como:
- Promover bons resultados através do alto número de vendas ou da queima de estoque em excedente;
- Ajuda a captar mais clientes, aumenta o seu interesse pelo serviço e valoriza mais o produto da empresa;
- Otimiza a equipe de vendas e a de marketing;
- Elimina possíveis prejuízos que a empresa possa ter no futuro.
Uma campanha de vendas, quando bem feita e aplicada da forma correta, se torna uma estratégia fundamental para a estabilidade e para o crescimento da empresa.
Como fazer uma campanha comercial?
Não há mistério para construir uma boa campanha de vendas dentro do comércio B2B. Claro que não é uma receita que pode ser reaplicada no mesmo formato independente do nicho, mas quando bem adaptada a especificidade do que você deseja, atinge excelentes resultados.
O pontapé inicial para se montar uma estratégia em campanha de vendas é definir o objetivo naquele momento. O que você deseja? Aumentar o número de vendas e o seu lucro? Atrair mais leads e clientes? Queimar seu estoque? As oportunidades são inúmeras, basta aproveitar a chance quando essa janela abrir e ter uma meta bem estabelecida em mente, para seguir.
Com seu objetivo e suas metas, ou seja, com os números que você deseja alcançar com essa campanha de vendas estabelecidos, definimos dois prazos: o de início e o de término. Neste intervalo, podemos projetar todos os resultados que queremos alcançar e prever fatores que possam proporcionar falhas, para antecipar resoluções possíveis. Além disso, otimizar também a gestão das equipes de vendas e marketing.
Outra etapa fundamental na hora de montar uma campanha de vendas é pensar e aplicar bonificações especiais para suas equipes para quando elas atingirem os resultados desejados. Junto a isso, é preciso elaborar também condições de compra especiais para atrair o máximo de clientes e de vendas possíveis.
Invista bastante na divulgação através da equipe de marketing, crie elementos de design únicos e aplique as melhores ferramentas para atrair cada vez mais os clientes desejados para seu negócio. Por fim, estabeleça parcerias com outras marcas, o que também é uma excelente forma de aumentar o número de vendas.
Assim que a campanha de vendas for finalizada, procure avaliar e analisar de forma criteriosa todos os resultados obtidos com ela. Isso tudo vale como experiência para as próximas campanhas e evita futuros prejuízos ou eventuais problemas que possam vir a acontecer ou, quem sabe, se repetir.
Quais são os tipos de campanhas?
Atualmente, há diferentes estratégias para se elaborar uma campanha de vendas. Essas estratégias apresentam diferentes tipos de campanhas para atrair o cliente e são úteis em diversas épocas do ano, para atingir os diferentes objetivos estabelecidos em cada temporada.
Para saber qual se aplica melhor dentro da sua empresa no tempo desejado, é importante conhecer todas elas e quais são seus resultados para o mercado. Os principais tipos de campanha de vendas são:
Uso de prêmios para os clientes
O grande motor de qualquer comércio, sem sombra de dúvidas, são os clientes! Por isso, eles devem ser colocados como prioridade em qualquer campanha de vendas. Utilizar o artifício de premiar os seus consumidores faz com que eles ganhem e se sintam importantes para a empresa.
Aqui, os clientes podem receber diversos bônus exclusivos para quem adquirir seus produtos ou serviços. Podem ser premiações, vantagens para as próximas compras ou descontos de fidelidade. Estas são as que geram melhores resultados dentro do mercado, por isso, é sempre bom colocar a equipe de marketing para usar sua criatividade e cativar o cliente.
Um grande estímulo para o lead qualificado se tornar cliente é, justamente, oferecer algo que tenha valor para o seu público, além do excelente produto, claro. Por isso, estude bem a sua persona e ofereça a eles algo que tenha uma grande chance de gerar resultados positivos.
Promoções e ofertas exclusivas
Uma das formas mais comuns de se realizar uma boa campanha de vendas é através das promoções e das ofertas exclusivas. Junto com a estratégia de oferecer prêmios e brindes exclusivos aos clientes, o foco dessa estratégia também é bonificar o consumidor por ele escolher você ao invés do seu concorrente.
Ao invés de dar itens ou brindes, aqui temos promoções exclusivas para uma determinada ocasião. Ou seja, essa oferta é adquirida automaticamente assim que o consumidor fecha a compra. Essa campanha de vendas é uma excelente opção para as temporadas em que o número de vendas for baixo.
Queima de estoque
A Queima de Estoque é uma campanha de vendas bastante utilizada para vender todo o excedente presente no inventário. Um grande exemplo dessa estratégia são as lojas de vestuário, que realizam grandes promoções ao final de cada estação.
Sorteios
O uso de sorteios como forma de campanha de vendas é outra forma clássica dentro do mercado. É bem tradicional e gera bons resultados, tanto para a captação de novos clientes, como para a equipe de vendas. Temos diversas ferramentas para realizar o sorteio, tanto virtual, como físico.
A grande vantagem dessa estratégia é que ela não apenas fideliza o cliente como, também, atrai novos para a sua marca.
Bonificação para os vendedores
Esse é um ótimo exemplo de uma campanha de vendas interna. A bonificação para os vendedores visa dar bônus ou pagamento extra para o vendedor que atingir o maior número de vendas da temporada. De certa forma isso é ótimo, pois motiva a equipe de vendas e faz com que ela procure sempre se aprimorar e melhorar seus resultados.
Como anunciar uma campanha?
Para uma campanha de vendas ter sucesso, além de precisar de uma boa estratégia para atingir o seu cliente, é necessária uma boa divulgação para o público-alvo. O anúncio deve ser feito por meio dos diferentes canais de comunicação que a empresa possua, para chegar a todos os que interessam.
Podemos usar diversas ferramentas presentes no marketing digital, assim como e-mails, divulgação em massa nas redes sociais através de postagens e por meio de parcerias que divulguem a sua promoção. O importante é fazer com que ele chegue ao público-alvo e cumpra o seu papel de atrair esses clientes e aumentar o número de vendas.
Coloque a equipe de marketing para trabalhar na criatividade, crie legendas chamativas, textos bem claros sobre a campanha de vendas, crie designs únicos para a chamada e veja sua taxa de vendas decolar!
O que faz uma propaganda ter sucesso?
Todos pensam que basta seguir a receita para uma campanha de vendas ter sucesso, porém, estão enganados! Há diversos fatores que são fundamentais para isso, tais como: ter o objetivo bem definido, metas estabelecidas, regras determinadas, prazos, uma boa equipe de vendas que esteja bem treinada, focada e uma boa divulgação da campanha.
Vale a pena investir em uma campanha comercial?
Uma boa campanha de vendas é responsável, não só, por atrair leads qualificados e clientes para a sua marca, como também para movimentar as vendas da sua empresa. E isso vale para qualquer temporada, seja ela alta ou baixa.
O que movimenta uma empresa são seus clientes, sem eles, o negócio não existe. Por isso, investir em uma boa campanha de vendas é fundamental para o crescimento e o sucesso de qualquer marca. Basta seguir todas as dicas que seu negócio irá decolar!
Quer ver o seu número de vendas crescer e aumentar sua cartela de clientes? Então, comece a adotar agora mesmo estratégias em marketing para a sua empresa e invista em realizar uma campanha de vendas eficaz! Essa é a base para você atingir todos os seus objetivos e metas do ano.
Analista de marketing CNPJ Biz – “Construo minha jornada transformando ideias em resultados”.
