Como gerar Leads Qualificados | CNPJ Biz

É de suma relevância entender como gerar leads qualificados para que seu negócio cresça de forma rápida e prática.

Compreender seu significado e entender como gerar leads qualificados fazem com que as vendas B2B sejam otimizadas, de alta conversão!

💡 Mas afinal, o que são os leads qualificados?

Em seu resumo, os leads qualificados são clientes em potencial para o seu negócio, ou seja, aqueles que estão prontos para realizar a compra…

Mas para isso, necessitam um leve empurrãozinho!

É de extrema importância saber como gerar leads qualificados e garantir um cliente satisfeito na sua empresa, além de entender todas as fases de um Lead qualificado.

Atualmente, uma grande estratégia utilizada de como gerar leads qualificados, é através do marketing B2B. 

O que nos remete a importância de entender as fases de um Lead e, como gerar Leads Qualificados!

O marketing B2B se baseia em um estudo analítico feito por uma outra empresa para que o seu negócio cresça no mercado através da criação de metas e objetivos que devem ser atingidos em um determinado tempo estipulado dentro do cenário. 

Entretanto, é essencial que se tenha em mente estratégias e técnicas de como gerar leads qualificados dentro do mercado B2B, para que sua empresa consiga crescer da melhor forma possível.

Quer saber as principais dicas e estratégias de como gerar leads qualificados e crescer sua marca no mercado? Acompanhe nosso artigo!

1 O que torna um lead qualificado?

Ao se saber o que são, se torna mais fácil entender o que o torna qualificado e descobrir como gerar leads qualificados no mercado.

Gerar um lead qualificado é um procedimento muito importante de um negócio, onde se descobre um leque de clientes em potencial que a sua empresa pode conquistar.

Um lead é aquele cliente em potencial que possui muito interesse em seu negócio e está muito propenso a se aderir a ele, o que o torna parte do seu quadro de consumidores.

Para que seja classificado como qualificado, o lead deve em algum momento demonstrar interesse no produto ou no serviço que a empresa oferece, por meio de pesquisas em busca da marca ou interações com a mesma.

Há diversos critérios de como gerar leads qualificados, afinal, um cliente pode não ter de fato intenção em fechar um negócio com a sua marca ou ele ainda não está pronto para adquirir seu produto. 

Enfim, estes critérios ajudam a lidar bem com o número de leads e a deixar de lado os que apresentam baixa chance de aderir ao seu produto, o que faz com que o tempo seja investido nos clientes com maior probabilidade de compra.

1.2 Fases para qualificação de um cliente em potencial

Bem, a melhor estratégia dentro do mercado B2B é saber como gerar leads qualificados para se conseguir clientes, fazer com que o seu negócio se expanda e ter aumento nos lucros durante o ano comercial.

O processo de qualificação de leads acontece de forma lenta e gradual através de uma série de fases diferentes, e assim ocorre a construção do relacionamento entre a marca e o cliente em potencial. 

Conhecer as fases e absorver boas dicas de como gerar leads qualificados é essencial para a elaboração de uma boa estratégia, que visa gerar e captar os clientes em potencial para o seu negócio.

Para isso, nós da CNPJ Biz estamos aqui para apresentar as dicas mais importantes de como gerar leads qualificados em seu mercado de atuação!

Entender como gerar Leads qualificados é essencial, bem como o entendimento de sua jornada pelo Funil de Vendas.

Confira a seguir as fases de um Lead dentro de um Funil de Vendas B2B.

como-gerar-leads-qualificados
Fases de um Lead no Funil de Vendas

1.2.1 Planejamento estratégico

Antes de iniciar a captação, é extremamente importante realizar um planejamento estratégico que estabeleça todas as ações, estratégias e técnicas de vendas que serão implantadas.

Definido como estágio 0, é o primeiro passo para construir uma eficiente qualificação de leads.

É imprescindível que empresa anote metas que pretende alcançar durante o ano comercial, com insights relevantes sobre como gerar leads qualificados.

Assim, é possível realizar uma análise crítica a respeito do futuro da empresa: se será possível investir nas próximas fases, os resultados que a geração de leads irá trazer, o tempo que precisa ser investido nisso, dentre outros importantes fatores que determinarão a progressão de todo o processo de captação.

É nesta fase que a equipe irá definir estratégias de nutrição e captação do Lead! Por isso é de extrema importância que haja integração de Gestões com o Marketing e as Vendas

1.2.2 Produção de materiais de nutrição

Produzir materiais para a nutrição de leads natrada mais é do que elaborar diferentes sequências de ações automatizadas com o objetivo de entregar conteúdos novos, com base nos comportamentos dos usuários perante um evento específico.

Essa é uma das fases principais para conseguir gerar leads qualificados. 

Nesta fase, é necessário investigar toda a necessidade do seu público alvo e quais são os melhores canais de comunicação, formatos de conteúdo e momentos certos para se realizar a nutrição para os leads. 

Defina de forma clara o objetivo da sua campanha e invista nela, produza conteúdos de qualidade e envie a todos os leads de forma que consiga atrair eles para a sua empresa.

1.2.3 Momento de atração

O momento de atração é onde se cria uma relação entre a empresa e o consumidor através da produção de conteúdos e envio para os leads. 

Com as corretas estratégias de como gerar leads qualificados, um bom material para nutrição e geração de conteúdo, é quase garantida a propensão dos leads para que se tornem clientes fiéis ao seu negócio.

1.2.4 Conversão de leads

Na fase final, ocorre a tão esperada conversão de leads qualificados, ou, mais conhecida como captação de leads.

Dentre as inúmeras vantagens desta conversão, a principal é a criação de um bom relacionamento entre a empresa e os clientes gerados. 

Agora que ficou claro sobre o que são leads qualificados e, quais são as etapas de como gerar leads qualificados. Vamos para a prática!

Confira à seguir como gerar leads qualificados na CNPJ Biz!

2 Como gerar leads qualificados na CNPJ Biz?

É extremamente importante compreender como gerar leads qualificados no mercado B2B para traçar caminhos para a prospecção para o seu cliente em potencial.

E através da nossa plataforma CNPJ Biz, você pode realizar buscas refinadas por empresas locais e gerar leads qualificados com as melhores estratégias do mercado.

Além disso, em nossa plataforma você terá a capacidade de se atentar apenas no que de fato potencializará sua geração de leads e facilitará seu caminho para atingir seus objetivos e suas metas traçadas inicialmente ao procurar empresas e leads que acrescentarão sua marca de fato.

2.1 Conheça sua Persona

Ao elaborar estratégias de como gerar leads qualificados, é importante inicialmente conhecer sua Persona. Mas neste caso, o que seria Persona? 

Podemos definir como Persona a idealização de um cliente em potencial, perto de concretizar a compra de um produto ou serviço.

A Persona representa o perfil de clientes ideal, que a sua empresa deseja atingir, ou seja, aquele que será um cliente relevante, com grandes chances de fechar uma compra.

Isso irá definir exatamente quais serão as estratégias utilizadas no marketing para fazer com que o seu produto venda, e é encarregado também pela comunicação com o seu público alvo.

 Por conta disso é importante conhecer sua Persona e analisar ela de forma criteriosa e atenciosa, pois toda a estratégia de comunicação e marketing irá girar em torno dela.

📩 Caso seja necessário, você pode realizar o download das perguntas para definir a “Persona” da sua empresa:

    2.2 Realize um estudo de mercado

    Outro passo importante para gerar leads é realizar uma análise crítica do mercado, estudar sua concorrência e seus clientes em potencial. 

    Ao avaliar sua concorrência e entender como gerar leads qualificados dentro do mercado, você será capaz de se destacar ao utilizar ferramentas que eles não usam.

    Além disso, também irá evitar os mesmos erros realizados por eles.

    2.3 Cadastre-se gratuitamente na CNPJ Biz

    Crie uma conta gratuita aqui, na CNPJ Biz, e tenha o conhecimento de inúmeros insights relevantes para ter destaque dentro do seu nicho de mercado.

    Além disso, você conta com uma Plataforma de Prospecção B2B, no qual possibilita a geração de Leads B2B, ou seja, Leads Qualificados prontos para sua captação!

    landing-page-cnpj-biz
    Plataforma de Prospecção B2B – CNPJ Biz

    Garanta facilidade de se encontrar clientes em potencial, de acordo com os seus segmento – CNAE, localização – cidade, estado, CEP – Natureza Jurídica, matriz ou filiais e, mais.

    Nós da CNPJ Biz estamos aqui para auxiliar você a cumprir suas metas e objetivos dentro do mercado!

    Por isso, apresentamos um banco de dados B2B totalmente confiável para você encontrar outras empresas e leads através de filtros avançados que servem para auxiliar você a achar exatamente o que sua empresa precisa no momento para crescer.

    2.4 Comece sua pesquisa de Empresas por CNAE

    Criar uma lista de empresas por segmento auxilia muito na geração de leads qualificados, principalmente quando separados por seu respectivos nichos de mercado.

    Iniciar sua pesquisa de Empresas por CNAE é uma excelente alternativa, caso sua empresa atue dentro do mercado B2B.

    Ter o seu público alvo separado dos clientes com menor probabilidade de adquirir seu produto acelera bastante sua prospecção de vendas.

    Em nossa Plataforma CNPJ Biz, é possível automatizar seu marketing e entender como gerar leads qualificados por meio disso é o primeiro passo para nutrir os seus leads e provocar uma prospecção de vendas assertiva.

    recursos-em-filtros-avancados
    Pesquisa Avançada na CNPJ Biz – Atividades/CNAEs primárias e secundárias

    Dessa forma, além de atribuir o segmento primário da sua Persona, você conta com as atividades secundárias para encontrar melhores oportunidades para o seu negócio.

    Confira à seguir outros recursos de filtros avançados que a Plataforma CNPJ Biz disponiliza para que sua empresa gere Leads qualificados.

    2.5 Utilize os recursos e filtros avançados

    A Plataforma CNPJ Biz conta com diversas opções em filtros avançados para garantir que suas estratégias de captação sejam assertivas e garantam uma alta conversão de Leads.

    Com os recursos da nossa Plataforma, você pode elaborar estratégias e entender como gerar leads qualificados por meio de nosso filtro, onde empresas são filtradas por suas atividades primárias ou secundárias. 

    Com isso, fica fácil segmentar uma lista com as principais empresas que poderão ajudar no crescimento do seu negócio.

    Assim, você será capaz de nutrir seus leads de maneira estratégica ao conhecer o seu cliente ideal. 

    Confira à seguir alguns dos nossos filtros avançados como: Situação de Empresas (ativas, inativas, suspensas, baixadas); Matriz ou Filiais; Remoção de cadastros por Escritórios de Contabilidade e, mais.

    modulo-de-pesquisa-avancada
    Módulo de Pesquisa Avançada de Empresas

    Além de contar com a pesquisa de empresas por atividades de CNAE, você conta com inúmeros filtros avançados para melhor qualificar e encontrar seus leads!

    Confira à seguir como potencializar sua captação de clientes em potencial, atribuindo o fator localização para otimizar sua busca.

    2.6 Atribua a melhor região para dar início à sua prospecção

    Através de nossos filtros avançados, é possível encontrar empresas e gerar leads qualificados de acordo com a região selecionada.

    Dessa maneira, se observa qual é a melhor região para dar início a prospecção de vendas da sua empresa! 

    Ao realizar uma busca criteriosa através dos filtros presentes em nossa plataforma e analisar criteriosamente as melhores empresas e seus interesses em cada região, é possível atribuir a melhor região e gerar, consequentemente, uma potente prospecção de vendas no local.

    lista-de-empresas-por-cidade
    Módulo de Pesquisa Avançada de Empresas

    Uma excelente estratégia para geração de leads – realmente – qualificados, é atribuir primeiramente o segmento que sua Persona pertence e, então potencializar sua busca incluindo a região de maior procura pelo seu produto ou serviço.

    Além de encontrar a Persona do seu negócio, você irá atribuir fatores onde seu produto ou serviço é mais procurado.

    O que garante uma maximização de resultados positivos e maiores probabilidades de fechar um negócio!

    No exemplo acima, foi inserido o CEP onde – caso seja sua meta – suas probabilidades de garantir uma excelente conversão de Leads, aconteça.

    Dessa forma, além de segmentar por CNAE, encontrará oportunidades de negócio onde sua empresa já é autoridade em vendas!

    2.7 Análise métricas e indicadores de desempenho

    Por último, é extremamente importante analisar as métricas e os indicadores de desempenho para saber se os objetivos e as metas criadas inicialmente estão perto de serem alcançadas ou não. 

    Avaliar os indicadores de desempenho indica se a prospecção de vendas é positiva e se será boa futuramente.

    Dessa forma, é viável corrigir ações que não prometem dar certo no futuro ou investir nas que estão positivas e prometem resultados futuros excelentes.

    Somente dessa forma será possível otimizar as estratégias e, enxergar possíveis falhas no fluxo de Processo de Vendas.

    Conclusão

    Por fim, é de extrema importância saber como gerar leads qualificados e traçar as táticas que precisam ser utilizadas com o objetivo de atingir todas as metas estabelecidas inicialmente e prosperar dentro do mercado. 

    Além do mais, a geração de leads qualificados possibilita um relacionamento entre a empresa e o cliente mais positivo, melhora sua comunicação com os futuros clientes e faz com que sua empresa ganhe mais credibilidade dentro do mercado. 

    Por isso, devote-se à geração de leads e conheça a nossa plataforma da CNPJ Biz para ter as melhores estratégias do mercado e crescer da forma que você merece!

    Espero que o conteúdo tenha sido enriquecedor para seu aprendizado e, caso tenham dúvidas comente aqui em baixo. Será um prazer receber seu comentário.

    Um abraço e até a próxima!

    Compartilhe:

    Deixe um comentário