Como prospectar clientes com a internet

Saber como prospectar clientes pela internet é fundamental para qualquer empresa atualmente.

Você pode notar a importância de expandir seu negócio para o ambiente virtual já pela grande quantidade de brasileiros tendo acesso à internet. Pesquisas feitas em 2015 mostraram que o Brasil é o quarto maior país com usuários na Internet, segundo dados da ONU. 

Midia social internet

Essa grande movimentação de pessoas online consequentemente transforma os hábitos de compra do consumidor. Hoje, podemos ver cada vez mais pessoas preferindo fazer compras online do que em lojas físicas.

E, para quem deseja faturar mais e expandir sua empresa, é fundamental acompanhar as tendências de Mercado e construir um negócio online para prospectar clientes também pela internet.

Você quer saber como? Veja métodos e dicas eficazes para atrair e converter clientes pela internet que você provavelmente ainda não conhecia e que você deve começar a adotar já em seu negócio.

Acompanhe! 

Conheça seu produto e estude o Mercado

O que você tem para vender? Você acha que é um produto que só você gosta ou existe um mercado para ele? 

Sabemos que a paixão e gostar do que faz é muito importante para o negócio, mas não é tudo. 

Se só você gosta do seu produto, como você vai conseguir vender para outras pessoas? 

Pode ser uma ideia brilhante, uma sacada de gênio, mas se não tiver quem compre não adianta nada. 

Além disso, você já pode ter uma empresa/loja física, mas não ser facilmente adaptável para o ambiente online. 

Por isso, antes de lançar um produto/serviço no Mercado online, se faça as seguintes perguntas: 

  1. Meu produto/serviço soluciona o problema de alguém? 
  2. Tem espaço no Mercado Online para o me produto/serviço?
  3. As pessoas iriam gostar e recomendar meu produto/serviço? 
  4. O que eu vendo tem qualidade? 
  5. Alguém já colocou essa ideia em prática antes? Quais foram os resultados? 
  6. Eu consigo ser inovador com meu produto/serviço? Tenho espaço pra fazer algo diferente? 

Depois de validar sua ideia, fazer algumas pesquisas, estudar a opinião das pessoas e confirmar que é algo vendável, é hora de estudar completamente seu produto/serviço. 

Estudar a tal ponto de ser capaz de responder qualquer pergunta difícil que fizerem sobre ele. 

Conheça seu público-alvo

Não adianta montar um negócio online e tentar abraçar o mundo com as pernas. Achar que deve sair anunciando seu produto para todo mundo é um erro que muitos empreendedores iniciantes cometem. 

Uma lupa encontrando característica das pessoas

Tentar vender para todo mundo só vai te gerar custos desnecessários de dinheiro e tempo. Afinal, não são todas as pessoas que precisam ou querem seu produto. 

Nas vendas online, definir seu público-alvo é o primeiro passo e você deve fazer isso antes de tudo. 

Conhecer para quem você deve vender é importantíssimo, tanto quanto conhecer seu produto e o Mercado. 

Por que?

Ao entender e definir seu público, você consegue criar uma estratégia de venda ideal, definir quais canais de comunicação online você será mais efetivo e como fazer uma abordagem assertiva. 

Encontre listas com contatos do seu público-alvo

Uma vez que você sabe quem é seu público-alvo, é muito importante poder encontrar listas de contatos dessas empresas.

A nossa plataforma permite que você receba uma lista segmentada. Você pode escolher algum parâmetro específico, como por exemplo, escolher uma lista de empresas por CNAE. Saiba mais como funciona nossa ferramenta clicando neste link

Use o Marketing Digital a seu favor

Se no mercado de compra física a gente utiliza o marketing para dar um impulsionamento nas vendas, no mercado de compras online nós utilizamos o marketing digital – um marketing voltado especificamente para estratégias de vendas online. 

Nós temos dois tipos de marketing digital, com duas abordagens de vendas diferentes: o inbound marketing e o outbound marketing

Você pode criar um site ou criar um blog para o seu negócio e utilizar estratégias de marketing de conteúdo para atrair clientes até você (inbound marketing) ou utilizar anúncios para conseguir tráfego pago (outbound marketing). 

Quando bem feitas, podem ser bastante efetivas para atrair clientes na internet. A combinação das duas é a chave para o sucesso para prospectar clientes online. 

Aproveite o poder das redes sociais

Vender pelas redes sociais também é uma excelente opção.

Gráfico mostrando como as pessoas podem estar conectadas

Essa estratégia de vender pelas redes sociais foi tão utilizada pelos empreendedores, que o próprio Facebook criou uma plataforma somente para vendas na rede social (marketplace). 

Há várias opções e cada uma elas se encaixam no tipo de produto que você vende e no tipo de público que você pretende alcançar. 

Para o comércio b2b a melhor opção é apostar em redes sociais voltadas para empresas, como o Linkedin e o Empreendemia.

Já para o comércio b2c, redes sociais de relacionamento são as mais indicadas: como facebook, instagram, twitter, dentre outros. 

Além disso, o Youtube também pode ser utilizado em ambos os comércios como uma poderosa ferramenta aliada. Lá você consegue publicar vídeos educativos sobre seu negócio/produto ou, ainda, utilizá-la para alguma campanha publicitária que você deseje fazer para viralizar seu negócio. 

Antes de usar as redes sociais, é importante seguir todos passos que falamos anteriormente e adotar as redes sociais como uma estratégia complementar para ter ainda mais resultados.

Seja inovador

Principalmente se você deseja vender algo que já é saturado na internet, usar a inovação é essencial.

Nas vendas online, ganha o cliente quem consegue ser mais inovador e atrativo; não só na publicidade, como também no produto. 

“O que o meu produto/serviço tem de diferente?”

Seja uma embalagem mais dinâmica, uma sacola com a logo estampada que seja como um presente, um serviço diferenciado, um atendimento, seja o que for. 

Seu produto pode ser o mesmo que milhares de outras pessoas vendem, mas se for inovador, criativo e tiver um diferencial, seu produto vai se destacar. 

Dicas gerais para atrair clientes na internet

Hora de encontrar novos clientes, por isso, para começar, siga algumas das dicas que vamos disponibilizar a seguir: 

Se você deseja saber mais informações e notícias no setor empresarial, acesse nosso site e não fique de fora das novidades. 

Mone High
por Mone High
Editora cnpj.biz

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