Como prospectar clientes pela internet: Potencialize suas vendas com 7 dicas estratégicas

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Saber como prospectar clientes pela internet é fundamental para qualquer empresa atualmente.

Você pode notar a importância de expandir seu negócio para o ambiente virtual já pela grande quantidade de brasileiros tendo acesso à internet. Pesquisas feitas em 2015 mostraram que o Brasil é o quarto maior país com usuários na Internet, segundo dados da ONU. 

Essa grande movimentação de pessoas online consequentemente transforma os hábitos de compra do consumidor. Hoje, podemos ver cada vez mais pessoas preferindo fazer compras online do que em lojas físicas.

E, para quem deseja faturar mais e expandir sua empresa, é fundamental acompanhar as tendências de Mercado e construir um negócio online para prospectar clientes também pela internet.

Você quer saber como? Confira a baixo, métodos e dicas eficazes de como prospectar clientes pela internet.

Acompanhe! 

Mas afinal, prospecção de clientes o que é?

Prospectar clientes ou prospecção de clientes, é em seu resumo, o processo completo de buscar o usuário e torná-lo um cliente em potencial.

Mas o que isso significa?

O grande objetivo em prospectar clientes pela internet é, encontrar o usuário com uma excelente estratégia de captação, a fim de “sarar sua dor” e torná-lo um cliente em potencial para o seu nicho de mercado.

💡 Dica de leitura: Confira na íntegra sobre Prospecção de Clientes o que é e como maximizar sua estratégia de captação e geração de leads qualificados.

Conheça seu produto e estude o seu nicho de mercado

O que você tem para vender? Você acha que é um produto que só você gosta ou existe um mercado para ele? 

Sabemos que a paixão e gostar do que faz é muito importante para o negócio, mas não é tudo. 

Se só você gosta do seu produto, como você vai conseguir vender para outras pessoas? 

Pode ser uma ideia brilhante, uma sacada de gênio, mas se não tiver quem compre não adianta nada. 

Além disso, você já pode ter uma empresa/loja física, mas não ser facilmente adaptável para o ambiente online. 

Por isso, antes de lançar um produto/serviço no Marketplace – mercado online – faça a si mesmo as seguintes perguntas: 

  1. Meu produto/serviço soluciona o problema de alguém? 
  2. Tem espaço no Marketplace – Mercado Online – para o me produto/serviço?
  3. As pessoas iriam gostar e recomendar meu produto/serviço? 
  4. O que eu vendo tem qualidade? 
  5. Alguém já colocou essa ideia em prática antes? Quais foram os resultados? 
  6. Eu consigo ser inovador com meu produto/serviço? Tenho espaço pra fazer algo diferente? 

Depois de validar sua ideia, fazer algumas pesquisas, estudar a opinião das pessoas e confirmar que é algo vendável, é hora de estudar completamente seu produto/serviço. 

Estudar a tal ponto de ser capaz de responder qualquer pergunta difícil que fizerem sobre ele. 

Entenda como encontrar seus clientes em potenciais: Descubra a persona do seu nicho de mercado

Não adianta montar um negócio online e tentar abraçar o mundo com as pernas. Achar que deve sair anunciando seu produto para todo mundo é um erro que muitos empreendedores iniciantes cometem. 

Conhecer o seu cliente ideal, ou também conhecido como, persona. É o carro-chefe para prospectar clientes pela internet de maneira assertiva.

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Tentar vender para todo mundo só vai te gerar custos desnecessários de dinheiro e tempo. Afinal, não são todas as pessoas que precisam ou querem seu produto. 

Nas vendas online, antes de começar a prospectar clientes pela internet, é de extrema importância, definir o seu cliente ideal, ou seja, sua persona. 

Definir sua persona é o primeiro passo!

Confira abaixo algumas perguntas-chave para encontrar a persona do seu nicho de mercado:

  • Para quem seu produto é destinado: homens, mulheres, jovens, crianças?
  • Qual a idade do seu consumidor ideal? 
  • Qual o grau de escolaridade? 
  • Qual a personalidade do meu cliente em potencial? São pessoas mais “descoladas”, modernas, ou pessoas mais sérias? 
  • Tem filhos?
  • Qual é o estado civil?
  • Onde mora?
  • Qual sua ocupação?
  • Qual a renda mensal?
  • Quais são os interesses? Assuntos de afinidade que esse publico tem com o seu negócio
  • Quais os benefícios que seu produto/serviço trará à essa pessoa?
  • Com que frequência essa pessoa utilizará seu produto/serviço?
  • Quais as redes sociais que sua persona utiliza?

Conhecer para quem você deve vender é importantíssimo, tanto quanto conhecer seu produto e mercado. 

Por quê?

Ao entender e definir sua persona, você consegue criar uma estratégia de venda ideal, definir quais canais de comunicação online você será mais efetivo e como fazer uma abordagem assertiva. 

Uma vez que você sabe quem é sua persona, é muito importante poder criar listas de empresas por segmento, localização, ou de acordo com o a sua ação estratégica.

E nós podemos te ajudar com isso!

O CNPJ Biz disponibiliza um conjunto de serviços e ferramentas estratégias para gerar leads qualificados para o seu nicho de mercado.

Além de gerar leads qualificados, a equipe de especialistas do CNPJ Biz fornece à você insights relevantes para prospectar clientes pela internet de maneira assertiva.

Continue lendo o artigo e amplie seus conhecimentos.

Utilize o Marketing Digital para prospectar clientes pela internet

Se no mercado de compra física, utilizamos o marketing para dar um impulsionamento nas vendas. No mercado de compras online nós utilizamos o marketing digital – um marketing voltado especificamente para estratégias de vendas online. 

Utilizar o marketing digital para prospectar clientes pela internet é uma excelente alternativa para encontrar novos clientes em potencial.

Dentro do marketing digital, existem duas abordagens de vendas diferentes: o inbound marketing e o outbound marketing. 

Você pode criar um site ou criar um blog para o seu negócio e utilizar estratégias de marketing de conteúdo para atrair clientes até você (inbound marketing) ou utilizar anúncios para conseguir tráfego pago (outbound marketing). 

Quando bem feitas, podem ser bastante efetivas para atrair clientes na internet. A combinação das duas é a chave para o sucesso para prospectar clientes online. 

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Aproveite o poder das redes sociais

Vender pelas redes sociais também é uma excelente opção para prospectar clientes pela internet.

Essa estratégia de vender pelas redes sociais foi tão utilizada pelos empreendedores, que o próprio Facebook criou uma plataforma somente para vendas na rede social (marketplace). 

Há várias opções e cada uma elas se encaixam no tipo de produto que você vende e no tipo de público que você pretende alcançar. 

Para o mercado B2B a melhor opção é apostar em redes sociais voltadas para empresas, como o LinkedIn.

Já para o mercado B2C, redes sociais de relacionamento são as mais indicadas: como facebook, instagram, twitter, dentre outros. 

Além disso, o Youtube também pode ser utilizado em ambos os comércios como uma poderosa ferramenta aliada. Lá você consegue cnpj.r vídeos educativos sobre seu negócio/produto ou, ainda, utilizá-la para alguma campanha cnpj.tária que você deseje fazer para viralizar seu negócio. 

Antes de usar as redes sociais, é importante seguir todos passos que falamos anteriormente e adotar as redes sociais como uma estratégia complementar para ter ainda mais resultados.

Seja inovador

Principalmente se você deseja vender algo que já é saturado na internet, usar a inovação é essencial.

Nas vendas online, ganha o cliente quem consegue ser mais inovador e atrativo; não só na cnpj.dade, como também no produto. 

“O que o meu produto/serviço tem de diferente?”

Seja uma embalagem mais dinâmica, uma sacola com a logo estampada que seja como um presente, um serviço diferenciado, um atendimento, seja o que for. 

Seu produto pode ser o mesmo que milhares de outras pessoas vendem, mas se for inovador, criativo e tiver um diferencial, seu produto vai se destacar. 

7 Dicas essenciais para prospectar clientes pela internet

Siga algumas das dicas que vamos disponibilizar a seguir para potencializar suas estratégias em vendas para prospectar clientes pela internet de maneira assertiva e com resultados positivos:

  • Participe de grupos nas redes sociais: elas são excelentes para um maior conhecimento do seu público, interação e construção de relacionamentos com potenciais clientes;
  • Frequente feiras de negócios, participe de palestras e eventos do seu nicho;
  • Pesquise indicação de clientes com sua lista de clientes atuais;
  • Pesquise em blogs e sites concorrentes comentários de clientes e busque entrar em contato, mostre o que você tem de diferencial;
  • Invista em campanhas para impulsionar sua visibilidade online no Google e nas redes sociais; 
  • Tenha um site atrativo, ele é seu cartão de visitas na internet. O conteúdo precisa ser relevante e agregar valor para ao seu público. As pessoas não querem, primordialmente, saber do seu produto, elas querem valor, querem ajuda. 
  • Cuidado com sua reputação! Construa uma boa reputação e seja autoridade e referencial no seu nicho. 

Se você deseja saber mais informações e notícias no setor empresarial, acesse nosso site e não fique de fora das novidades. 

CONCLUSÃO

Prospectar clientes pela internet hoje é um dos principais caminhos para o sucesso de uma empresa.

Conhecer a sua persona, seus objetivos, suas dores, é uma excelente estratégia para começar a sua prospecção!

Uma excelente dica é tirar a sua persona da zona de conforto. Um dos grandes empecilhos da prospecção é a falta de conhecimento e medo do desconhecido.

Demonstre confiabilidade, transparência ao seu cliente ideal, e concilie estratégias reais, que realmente vão cooperar para o sucesso da sua persona.

Espero que este conteúdo tenha ficado claro. Caso tenham dúvidas, comentem aqui em baixo.

Um grande abraço e até a próxima!

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