Consiga dados de empresas para prospecção B2B!

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“Dados são o novo petróleo”. Quem atua no mundo dos negócios B2B, com certeza já deve ter ouvido esta frase do cientista de dados Clive Humby.

Essa expressão é traduzida como data is the new oil“, usada globalmente para se referir ao possível recurso mais valioso do planeta na era da inteligência artificial: os dados de empresas.

Utilizar a Inteligência de Mercado para compilar o banco de dados para empresas é excelente alternativa para lidar com dores, falta de visão e defasagem de tecnologias na hora de implementar novas ideias!

É a partir de um bom estudo de dados, compilação de insights que as equipes de Marketing e Vendas podem basear-se – de maneira à otimizar o fluxo do processo internos e comercial.

E é exatamente neste ponto que a CNPJ Biz entra em ação!

Contamos com uma plataforma que auxilia na captação de leads – baseada em estratégia de outbound – disponibilizando recursos e ferramentas personalizadas para que o seu potencial cliente seja encontrado.

Confira os tópicos ou navegue através do link direto:

    O que são os considerados como dados empresariais?

    Caracteriza-se por dados de empresas todas as informações necessárias para abrir um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica – CNPJ.

    Em seu resumo podemos definir como dados empresariais as seguintes informações:

    • CNPJ;
    • O número do CNPJ;
    • Situação Cadastral (ativa ou inativa);
    • Data de abertura;
    • Nome empresarial;
    • Nome fantasia;
    • Atividades econômicas – CNAE;
    • Natureza jurídica;
    • Endereço;
    • E-mail;
    • Telefone;
    • Capital.

    Mas é importante que entenda!

    💡 A análise e estudos dos dados é pertencente à duas áreas distintas entre si: Os dados primários e secundários.

    O que são dados primários?

    Considerados como dados primários, esses dados são coletados pela própria empresa e considerados como “dados brutos” – tendo em vista que tais dados não passaram por uma higienização, qualificação ou segmentação…

    Geralmente os dados primários são os dados que coletamos através de:

    • Questionários;
    • Pesquisas;
    • Entrevistas;
    • Estudos de caso.

    Este estudo de dados é levantado – em particular – pela área de marketing, quando há a necessidade de entender o comportamento e interesse de um lead.

    Suas perguntas geralmente possuem um objetivo específico, com um propósito bem alinhado por toda a equipe!

    Um exemplo bem fácil é o feedback, também conhecido como pesquisa de avaliação ou a criação de uma buyer persona.

    O que são dados secundários?

    Em contrapartida, os dados secundários são os dados já existentes em plataformas como os dados abertos da Receita Federal ou a CNPJ Biz – por exemplo.

    Esses dados são coletados à partir de informações já existentes – também caracterizados por serem dados jurídicos de informação pública.

    Tais dados, geralmente são utilizados para conhecer, segmentar ou prospectar clientes.

    Quais são os benefícios em captar dados no Brasil?

    Fazer um banco de dados com empresas e é extremamente importante para que empresas que atuam no mercado B2B, possam construir estratégias personalizadas de vendas.

    Após estudos realizados é possível notar que dentre os objetivos, as organizações procuraram analisar dados para:

    • Gerar leads qualificados;
    • Otimizar a tomada de decisões;
    • Aprimorar o atendimento e relacionamento com clientes;
    • Redução de gastos;
    • Redução de energia e tempo gasto;
    • Potencializar a inovação;
    • Otimizar processos de venda;
    • Ganhar agilidade no mercado.
    💡 Construir um fluxo do processos de vendas direcionado para a "persona" da sua empresa, é uma excelente estratégia para que a jornada do cliente seja otimizada. 
    
    Dessa forma será possível analisar possíveis desafios e objeções de vendas que surgirão ao longo do caminho.

    Mas, a final, qual o papel dos dados atualmente?

    Os dados são o “Novo Petróleo” do século XXI e agora você vai entender o porquê!

    Empresas que atuam no cenário B2B, de um modo geral, são minuciosas e as ações de prospecção ativa são extremamente estratégicas e personalizadas para um nicho.

    Segundo estudo realizado pela Infobase é possível observarmos grandes benefícios conquistados através da compilação de dados, sendo eles:

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    Relatório de Empresas que realizam o estudo e análise de dados

    A fim de priorizar a inovação contínua em seus processos, as organizações vêm buscando recursos mais atualizados para escalonar avanços ao longo do tempo.

    Podemos observar que muitas das empresas que, mesmo utilizando a análise, possuem muitas dificuldades na prática em encontrar as melhores oportunidades de negócio.

    As soluções de Big Data, por exemplo, foram criadas para analisar e interpretar grandes volumes de dados e, suas ferramentas são de extrema relevância para as estratégias de marketing.

    Recomendamos que além de captar os dados de uma empresa, você entenda as nuances e aplicação desta técnica.

    Somente desta forma, você como empreendedor, poderá bem utilizar tais análises de dados para otimizar os processos internos da sua empresa!

    💡 Alguns dos profissionais aptos à realizar este estudo de dados é o profissional de Marketing, Data-Driven,  SEO, Analista de Dados, entre outros inúmeros.

    Ainda segundo análise, o Big Data possibilitou que o mercado e o quadro econômico crescesse em níveis escaláveis.

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    Relatório de Empresas B2B que atuam com a Análise de Dados

    Diversos fatores influenciam o quadro econômico do país, mas este relatório podemos observar as grandes vertentes que a análise de dados proporciona.

    Além de possuir tais dados, é de extrema importância que a gestão saiba como e quando utilizá-los.

    💡 Já pensou em, por exemplo, utilizar os dados para criar uma Campanha de Remarketing?
    
    ...ou então criar uma Campanha ADS - seja no Facebook, Instagram ou Pesquisa Google - apenas para seus clientes em potencial?

    Como conseguir Dados de Empresas na CNPJ Biz?

    ✔ Primeiramente é importante ressaltarmos que a CNPJ Biz cumpre com a Lei LGPD 13.709/2018 conforme estipulado - seguindo as normas de legítimo de interesse. Caso queira conferir como funciona confira nosso artigo na íntegra sobre dados jurídicos, o qual enfatiza total transparência e como a CNPJ Biz compila sua base de dados.
    

    A tomada de decisões baseada por dados, tendem a tratar um ativo real mais eficaz do que outras organizações em suas abordagens.

    Além disso, ignorar números críticos pode expor empresas à riscos indesejados e desnecessários.

    Aqui na CNPJ Biz, por exemplo, utilizamos o Big Data para compilar dados abertos de empresas cadastradas na Receita Federal e a partir dos filtros avançados é possível segmentar clientes por características específicas.

    💡 Caso queira conferir a página completa é só clicar na imagem abaixo:

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    Plataforma para geração de leads – CNPJ Biz
    Confira alguns de nossos filtros avançados:
    
    - Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
    
    - Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
    
    - Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
    
    - Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
    
    - Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
    
    - Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
    
    - Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
    
    - Conte com as opções de contato para filtrar dados de acordo com a maneira que deseja captar;
    
    - Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
    
    - Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
    
    - Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
    
    - Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
    
    - Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
    
    - Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
    
    - Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
    
    - Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
    
    - Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
    
    - Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
    
    - Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.

    💡 Conhecer os filtros é de extrema importância para que a sua empresa possa gerar leads, realmente assertivos para o seu negócio.

    Você também pode contar com nossa Equipe Comercial e receber auxílio para que sua Lista de Empresas para Prospecção reúna apenas seus potenciais clientes.

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    CONCLUSÃO

    A base de dados de uma empresa é importante não somente para quem abre o CNPJ, mas também, e principalmente para os futuros parceiros de negócios que a empresa irá possuir.

    Conquistar grandes oportunidades de negócios pode ser uma tarefa difícil quando não se possui uma gama de informações específicas.

    E para isso, conte com a CNPJ Biz!

    Uma plataforma que fornece acesso à informação de valor e disponibiliza filtros avançados para que a sua prospecção de clientes alcance excelentes resultados.

    Espero que este conteúdo tenha ficado claro, caso tenham dúvidas, comente aqui em baixo. Será um prazer receber o seu feedback.

    Além disso, estude conceitos importantes para vendas:

    CNPJ.Biz Blog

    Mailing Segmentado: O que é, quanto custa e como conseguir um mailing de clientes

    O que são Leads Qualificados? Guia Definitivo para Iniciantes

    Fluxo de Cadência: O que é? Como estruturar a cadência de vendas?

    Como construir um Funil de Vendas em Y?

    Caso você tenha interesse, acesse os conteúdos para saber como montar a sua lista de empresas com qualidade:

    Lista de Empresas por Cidade | CNPJ Biz

    Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz

    Lista de Email de Empresas: Feche mais vendas com os clientes certos

    Lista de empresas com CNPJ e telefone atualizados

    Lista de empresas por segmento

    Bons negócios,

    Abraço!

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