Crie sua própria lista de email de empresas com leads qualificados

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Lista de email de empresas é considerada uma forma prática que organizações encontraram para aplicar marketing de conteúdo, prospecção de clientes ou fornecedores e geração de leads, tudo com base em um conjunto de referências que vão além do email.

Em outras palavras, é por meio dela que se consegue identificar seus potenciais compradores.

Continue a investir seus conhecimentos em prospecção B2B (Business to Business) e aprenda mais sobre o porquê a lista de email de empresas é outro fator indispensável para atrair contratos de vendas.

O que é uma lista de email de empresas?

Em síntese, caro empreendedor, a lista de email de empresas nada mais é do que o conjunto de endereços eletrônicos que você precisará para dar o clique inicial naquela prospecção de clientes qualificados.

Na grande maioria dos casos, o primeiro contato entre as partes vai se dar por emails, mas nessa lista há também outras informações cadastrais pertinentes, como o segmento de mercado, perfil, CNPJ, localidade, etc.

Geralmente, a lista de email de empresas é feita pela equipe especializada da própria empresa vendedora a partir de uma pesquisa. O objetivo é encontrar e registrar no sistema:

  • O email, obviamente;
  • Natureza e nome (pessoa jurídica ou física); 
  • Tipo de cliente;
  • Gênero;
  • Idade média;
  • Renda e profissão.
  • Perfil de consumidor.

Você verá o quanto estes dados de mailing otimizam na prospecção e geração de leads B2B, vista por muitos como a etapa mais difícil, porém, essencial de vendas.

Para que servem essas listas de email?

A lista de email de empresas serve para que sua equipe identifique mais rapidamente o destino de envio daquela campanha ou proposta sensacional.

A utilidade dessas listas de empresas, está precisamente no montante de características que você pode usar para se aproximar e conhecer melhor o lead antes de torná-lo seu prospect.

Com isso a postos, a sua empresa estará equipada para cumprir com a geração de leads, assim como já falamos por aqui. Só para refrescar a mente, estes são os passos para gerar leads qualificados:

  • Definir o perfil ideal de clientes (ICP);
  • Ir atrás das empresas que encaixam nesse perfil;
  • Reunir as características e dados do público alvo, em especial da persona;
  • Identificar as pessoas tomadoras de decisão;
  • Apresentar sua marca.

Na hora de prospectar, tenha uma lista de leads completa e acessível para tornar o trabalho favorável e capacitar ainda mais seus funcionários.

E por falar em trabalho favorável, você já parou pra pensar nos benefícios que a lista pode proporcionar?

3 Benefícios de uma lista de email de empresas 

Nós temos falado muito até agora o quanto é recomendável possuir os dados de contato das empresas. Veja, na prática, estas 3 vantagens.

1 – Segurança ao usar email corporativo

Emails corporativos podem até ser ultrapassados para alguns, mas ainda preservam a segurança de uma empresa quando há muito em jogo nos conteúdos enviados.

A lista de email de empresas tem como centro a prospecção via correio eletrônico, propriamente da empresa, por ser a forma com que o backup é garantido, além de estar livre de vírus.

Você consegue uma rede segura ao adquirir a conexão Transport Layer Security (TLS) – que substitui a antiga SSL. Com ela, você e sua equipe enviam mensagens criptografadas sem colocar em risco a integridade e veracidade de seu conteúdo.

2 – Estratégia para suas vendas

Em tempos de redes sociais, quem não tem um email ativo não consegue acessá-las. Todos possuem um e olham a caixa de entrada ao menos 1 vez ao dia.

Então você há de concordar que ele está mais atual do que nunca. Por isso, é uma das vantagens para sua prospecção B2B.

3 – Proximidade com a empresa

O contato por mensagens via email ainda é a forma mais direta e pessoal de construir o relacionamento com a empresa e o cliente.

Além do mais, o momento de approach fica personalizado conforme as características da ‘persona’ que você quer captar.

Quando a mensagem contém um tratamento especial, juntamente com um conteúdo personalizado ou uma solução para um problema, o seu lead terá mais vontade de abri-la.

Às vezes um cliente específico não está a fim de entrar no seu site e procurar por algo. Então, caro leitor, essa é a chance de divulgar sua marca, vender e fazer qualquer negócio diretamente na newsletter.

Como criar uma lista de empresas por segmento?

A prospecção B2B é tão importante quanto o lucro, certo? Então, como utilizar a lista de email de empresas para este fim? É só construí-las por segmento.

Listas de empresas por segmento ajudam na lucratividade, pois:

  • Mostram o perfil ideal de clientes (o mesmo que você estabeleceu no início);
  • Destacam quais empresas vão ser mais vantajosas, segundo o seu objetivo.

Simples assim. Esses dois fatores ajudam a equipe a fazer comparações e analisar as opções, além disso, a segmentação pode ser feita pelos seguintes filtros.

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1. Separar o segmento conforme o objetivo

É mais fácil procurar pelos nomes conforme aquilo que você planeja no momento. Por exemplo, se o objetivo é achar fornecedores, a busca vai ser por: região, segmento de mercado, tempo de entrega (logística), tipo de serviço, etc.

Agora, quando se quer achar clientes ou novos prospectos, a pesquisa será também por segmento, mas com informações específicas sobre o nicho e público alvo.

2. Pesquisar por região ou segmento

Em muitos casos, você poderá precisar de um serviço ou produto em curto prazo. Assim, tem-se o filtro de pesquisa por região, pois isso determina a velocidade da entrega. Da mesma forma com clientes, os quais estarão próximos e farão o negócio mais rápido.

Por outro lado, se o objetivo é expandir para outras regiões, é só aprimorar na busca por segmento e ver as melhores opções que encaixam com os custos e qualidade.

3. Utilize plataformas como o CNPJ BIZ 

Até aqui você deve ter notado o trabalho que esse processo leva.

Surpreendentemente, é possível passar esse serviço manual para plataformas específicas, como é o caso do CNPJ BIZ.

Com a ajuda dessa rede de pesquisa, sua equipe poupa muito mais tempo e em questão de segundos encontra o cadastro das empresas que deseja, com o filtro que mais combina com seus propósitos.

Qual a diferença de uma lista de empresas por segmento e mailing?

As listas por segmento, voltadas principalmente para fornecedores, são frequentemente comparadas com o mailing. Este outro termo também é válido para potencializar as suas táticas de marketing, com a diferença que a prioridade é o futuro cliente ou prospect.

Como o nome sugere, o email é o recurso utilizado e, ao contrário do que muitos empreendedores fazem, em deixarem de lado o correio eletrônico e apostarem somente nas redes sociais, o mailing ajuda a categorizar a prospecção.

Nesse sentido, o termo correto é mailing segmentado. Afinal, quando se tem um cenário cada vez mais concorrido e interesses apurados, quanto mais estratégia direcionada você usar melhor.

O mailing pode ser criado por plataformas únicas, como a CNPJ BIZ que você já conhece por aqui. 

E caso você não tenha todos os recursos disponíveis para aplicar propagandas de TV, rádio, ou jornais, o mailing segmentado é uma ótima alternativa.

A aquisição desse serviço é de baixo custo e com resultados incríveis.

7 Etapas para criar uma lista de email de empresas

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Já falamos muito, de forma condensada, sobre o que você precisa fazer na sua prospecção de clientes e até como gerar leads, mas, para refrescar a memória, guarde estas 7 etapas para cativar mais contatos para sua lista de email de empresas:

  1. Objetivo;
  2. Perfil ideal do cliente (IPC);
  3. Criar uma promoção ou proposta;
  4. Criar uma Landing Page (página exclusiva para conversão de clientes);
  5. Nova Landing Page para mais leads;
  6. Avaliar resultados;
  7. Elencar as empresas que se destacaram.

Por fim, sua equipe juntará esforços na busca de informações pertinentes à sua lista e irá segmentá-la de acordo com os objetivos da organização.

Colha os dados que vão além do email e esteja sempre atualizado quanto às características da persona.

Dicas para criar uma boa lista de email de empresas

Agora que você já sabe quais os elementos essenciais para montar uma lista apropriada, chegou a hora de conhecer algumas outras dicas que serão úteis para a construção de uma boa lista de email. 

Preparar sua equipe para gerar leads 

Você que é empreendedor sabe como é trabalhoso chegar ao fim da venda e levar seu lead até o fim do funil. 

Por isso, a prospecção de clientes só tem sucesso quando a equipe está preparada para guiar o lead até a ponta. O trabalho em conjunto por aqui é muito importante e cada um possui seu papel. 

Pesquisa avançada por empresas

Aplique um método de pesquisa que não dê voltas. Se o objetivo está decidido, trabalhe com o maior foco possível e sem perder tempo com leads que não possuem o perfil ideal de cliente.

Benefícios de utilizar lista de email de empresas para prospecção B2B

Construir lista de email de empresas não é exclusivamente para captar fornecedores. Veja quais os benefícios em utilizar o mailing para sua geração de leads B2B.

Prospecção ativa

Tanto na hora de construir a lista de email quanto na hora de prospectar, você e sua empresa fazem marketing de conteúdo repetidas vezes, o que gera mais leads e mais prospectos para comprar seu produto.

Relacionamento

Praticar mailing com o intuito de gerar leads é uma excelente forma de conquistar e tornar a relação recíproca. Lembre-se de personalizar as mensagens e anúncios conforme o que está descrito na sua lista. O cliente é uma pessoa orgânica, portanto, o relacionamento deve existir e ser fluido. 

Conclusão

Pode parecer complicado trabalhar todos esses conceitos de uma só vez para criar a lista de email de empresas perfeita, mas aplicá-los aos poucos durante a procura de bons fornecedores e na prospecção de parceiros ajudará na prática. 

Se restaram dúvidas, comentem para que possamos ajudar. Não deixe de conferir os serviços prestados pela CNPJ BIZ e aproveite o sucesso de sua empresa!

Para criar sua lista de empresas por segmento, localização, e mais, clique no link. 

Amplie seus conhecimentos e confira todos os nossos insights em nosso blog.

Um grande abraço e até o próximo artigo!

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