Lista de E-mail de Empresas: Feche mais vendas com os clientes certos

Criar Lista de e-mail de empresas, focado em seu cliente ideal, é considerada uma forma prática que organizações encontraram para gerar Leads Qualificados.

Em outras palavras, é por meio dela que se consegue identificar seus potenciais compradores.

Uma das estratégias de Prospecção Ativa mais utilizadas para geração de clientes potenciais em massa é utilizar o mailing de empresas para b2b para otimizar seu processo de prospecção.

Além da maximização de oportunidades em negócios que uma Lista de E-mail de Empresas apresenta, é possível obter informações relevantes sobre seu Lead através desta lista de e-mail qualificada.

Continue a investir seus conhecimentos em Prospecção B2B (Business to Business) e aprenda mais sobre o porquê uma lista de e-mail de empresas é um fator indispensável para atrair contratos de vendas cada vez maiores.

Hoje, uma lista de e-mail para empresas é um dados extremamente valioso para setor comerciais inteligentes e desenvolvidos. Por isso, saiba como utilizar:

Confira os tópicos ou navegue através dos links diretos:

    O que é uma Lista de E-mail de empresas?

    Em síntese, caro empreendedor, a Lista de E-mail de Empresas nada mais é do que o conjunto de endereços eletrônicos que você precisará para dar o clique inicial naquela prospecção de clientes qualificados.

    Na grande maioria dos casos, o primeiro contato entre as partes vai se dar por e-mails.

    Mas, nessa lista de e-mail de empresas há também outras informações cadastrais pertinentes, como o segmento de mercado, perfil, CNPJ, localidade, etc.

    Geralmente, uma Lista de E-mail de Empresas é feita pela equipe especializada da própria empresa vendedora a partir de uma pesquisa.

    O objetivo é encontrar e registrar no sistema:

    • E-mail;
    • Natureza e nome (pessoa jurídica ou física); 
    • Tipo de cliente;
    • Gênero;
    • Idade média;
    • Renda e profissão.
    • Perfil de consumidor.

    Você verá o quanto estes dados de mailing otimizam na prospecção e geração de Leads B2B, vista por muitos como a etapa mais difícil, porém, essencial de vendas.

    Como fazer uma lista de e-mails de empresas?

    Para fazer uma lista de e-mails, você pode seguir as seguintes etapas:

    • Defina a sua intenção de prospecção
    • Defina as informações essenciais da sua lista.
    • Escolha entre a prospecção ativa ou passiva de e-mails.
    • Escolha uma plataforma para organizar as informações.
    • Armazene os dados da sua lista de e-mails.

    Se você escolheu a prospecção passiva de e-mails, então você deve investir o seu tempo em iscas digitais para captar cadastros de leads.

    Agora, se você optou pela prospecção ativa, então você deve investir o seu tempo para colher as informações de e-mail.

    Hoje em dia existem meios de agilizar o seu processo de prospecção ativa, o que te economiza tempo de negociação. Com a CNPJ Biz, por exemplo, você pode facilmente criar uma lista de e-mail de empresas e encontrar potenciais clientes rapidamente.

    Como obter lista de e-mails para empresas grátis?

    Fazendo o cadastro gratuitamente na CNPJ Biz, você pode baixar uma amostra da lista de e-mail de empresas para validar os dados coletados na sua primeira lista.

    Assim, na CNPJ Biz, a sua primeira lista de e-mail de empresas é gratuita e, após o teste, você pode escolher a linha de crédito que melhor atende o seu negócio.

    Para que servem as Listas de e-mail para empresas?

    Uma Lista de E-mail de Empresas serve para que otimizar as estratégias da sua equipe de marketing e vendas.

    É a partir de uma excelente Lista de E-mail de Empresas que é criado estratégias de prospecção direcionadas e personalizadas para uma determinada “Persona”.

    A utilidade de uma Lista de E-mail de Empresas, está precisamente no montante de insights que você pode utilizar para se aproximar do Lead, antes de tentar fechar uma venda.

    Com isso a postos, a sua empresa estará equipada para cumprir com a geração de leads, assim como já falamos por aqui.

    Só para refrescar a mente, estes são os passos para gerar leads qualificados através de uma lista de e-mail de empresas:

    • Definir o perfil ideal de clientes (ICP);
    • Ir atrás das empresas que encaixam nesse perfil;
    • Reunir as características e dados do público alvo, em especial da persona;
    • Identificar as pessoas tomadoras de decisão;
    • Apresentar sua marca.

    ? Caso queira conferir na íntegra sobre o processo de geração de Leads Qualificados é só clicar no link que você será redirecionado para o tópico.

    Na hora de prospectar, tenha uma Lista de E-mail de Empresas completa e acessível para garantir uma excelente conversão em vendas.

    E por falar em trabalho favorável, você já parou pra pensar nos benefícios que a Lista de Leads pode proporcionar?

    Benefícios de uma lista de e-mail de empresas 

    Nós temos falado muito até agora o quanto é recomendável possuir os dados de contato das empresas.

    Veja, na prática, as 3 vantagens de possuir o e-mail de empresas:

    1. Segurança ao usar e-mail corporativo

    E-mails corporativos podem até ser ultrapassados para alguns, mas ainda preservam a segurança de uma empresa quando há muito em jogo nos conteúdos enviados.

    A Lista de E-mail de Empresas tem como centro a prospecção via correio eletrônico, propriamente da empresa, por ser a forma com que o backup é garantido, além de estar livre de vírus.

    Você consegue uma rede segura ao adquirir a conexão Transport Layer Security (TLS) – que substitui a antiga SSL.

    Com ela, você e sua equipe enviam mensagens criptografadas sem colocar em risco a integridade e veracidade de seu conteúdo.

    2. Estratégia para suas vendas

    Em tempos de redes sociais, quem não tem um e-mail ativo não consegue acessá-las. Todos possuem um e olham a caixa de entrada ao menos 1 vez ao dia.

    Então você há de concordar que ele está mais atual do que nunca. Por isso, é uma das vantagens para sua Prospecção B2B.

    3. Proximidade com a empresa

    O contato por mensagens via e-mail ainda é a forma mais direta e pessoal de construir o relacionamento com a empresa e o cliente.

    Além do mais, o momento de approach fica personalizado conforme as características da “Persona” que você quer captar.

    Quando a mensagem contém um tratamento especial, juntamente com um conteúdo personalizado ou uma solução para um problema, o seu lead terá mais vontade de abri-la.

    Às vezes um cliente específico não está a fim de entrar no seu site e procurar por algo. Então, caro leitor.

    Essa é a chance de divulgar sua marca, vender e fazer qualquer negócio diretamente na newsletter.

    Como criar uma lista de e-mail de empresas por segmento? [3 etapas matadoras]

    A prospecção B2B é tão importante quanto o lucro, certo?! Sem novos clientes, sem novos negócios!

    Então, como utilizar a Lista de E-mail de Empresas para te ajudar com isso? Como realizar o mailing empresas para b2b?

    Em uma resposta simples… É só construí-las por segmento e otimizar conforme seu índice de vendas.

    Mas, como assim?!

    Listas de Empresas por Segmento ajudam na lucratividade, pois:

    • Mostram o perfil ideal de clientes (o mesmo que você estabeleceu no início);
    • Destacam quais empresas vão ser mais vantajosas, segundo o seu objetivo.

    Simples assim!

    Esses dois fatores ajudam a equipe a fazer comparações e analisar as opções, além disso, a segmentação pode ser feita pelos seguintes filtros.

    Além destes dois fatores, você pode atribuir filtros conforme seu produto ou serviço. Dessa forma, sua qualificação de Leads será otimizada e sua taxa de conversão, maximizada!

    email-de-empresas

    Confira à seguir as 3 etapas essenciais para a geração de Leads para sua empresa através da lista de e-mails de empresas:

    1. Separar o segmento conforme o objetivo

    É mais fácil procurar pelos nomes conforme aquilo que você planeja no momento.

    Por exemplo, se o objetivo é achar fornecedores, a busca vai ser por: região, segmento de mercado, tempo de entrega (logística), tipo de serviço, etc.

    Agora, quando se quer achar clientes ou novos prospectos, a pesquisa será também por segmento, mas com informações específicas sobre o nicho e público alvo.

    2. Pesquisar por região ou segmento

    Em muitos casos, você poderá precisar de um serviço ou produto em curto prazo.

    Assim, tem-se o filtro de pesquisa por região, pois isso determina a velocidade da entrega. Da mesma forma com clientes, os quais estarão próximos e farão o negócio mais rápido.

    Por outro lado, se o objetivo é expandir para outras regiões, é só aprimorar na busca por segmento e ver as melhores opções que encaixam com os custos e qualidade.

    3. Utilize plataformas como a CNPJ BIZ 

    Até aqui você deve ter notado o trabalho que esse processo leva.

    Surpreendentemente, é possível passar esse serviço manual para plataformas específicas, como é o caso da CNPJ Biz.

    Com a ajuda dessa rede de pesquisa, sua equipe poupa muito mais tempo e em questão de segundos encontra o cadastro das empresas que deseja, com o filtro que mais combina com seus propósitos.

    7 Etapas rápidas para criar uma boa lista de leads com e-mail de empresas

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    Já falamos muito, de forma condensada, sobre o que você precisa fazer na sua prospecção de clientes e até como gerar leads, mas, para refrescar a memória. Veja algumas dicas para você realizar o mailing empresas para b2b.

    Guarde estas 7 etapas para cativar mais contatos para sua Lista de E-mail de Empresas :

    1. Objetivo;
    2. Perfil ideal do cliente (IPC);
    3. Criar uma promoção ou proposta;
    4. Criar uma Landing Page (página exclusiva para conversão de clientes);
    5. Nova Landing Page para mais leads;
    6. Avaliar resultados;
    7. Elencar as empresas que se destacaram.

    Por fim, sua equipe juntará esforços na busca de informações pertinentes à sua Lista de Leads e irá segmentá-la de acordo com os objetivos da organização.

    Colha os dados que vão além do e-mail e esteja sempre atualizado quanto às características da persona.

    Dicas rápidas para criar uma boa lista de e-mail de empresas

    Agora que você já sabe quais os elementos essenciais para montar uma Lista de E-mail de Empresas, apropriadamente, é hora de conhecer algumas dicas úteis na hora de utilizar os seus contatos de mailing de empresas b2b.

    Preparar sua equipe para gerar leads 

    Você que é empreendedor sabe como é trabalhoso chegar ao fim da venda e levar seu lead até o fim do Funil de Vendas

    Por isso, a prospecção de clientes só tem sucesso quando a equipe está preparada para guiar o lead até a ponta.

    O trabalho em conjunto por aqui é muito importante e cada um possui seu papel. 

    Pesquisa avançada por empresas

    Aplique um método de pesquisa que não dê voltas durante a construção do seu mailing de empresas.

    Se o objetivo está decidido, trabalhe com o maior foco possível e sem perder tempo com leads que não possuem o perfil ideal de cliente.

    Confira as ferramentas e filtros avançados que a Plataforma CNPJ Biz apresenta para geração de Leads – realmente – qualificados e atualizados para sua empresa.

    Quanto mais filtros você ativar, mais qualificado será sua Lista de Leads para realizar o mailing de empresas!

    Conclusão

    Pode parecer complicado trabalhar todos esses conceitos de uma só vez para criar a Lista de E-mail de Empresas perfeita.

    Mas, aplicá-los aos poucos durante a prospecção de novos clientes e oportunidades de negócios é uma excelente alternativa para otimizar sua conversão de Leads.

    Se restaram dúvidas, comentem para que possamos ajudar a construir o mailing para empresas b2b no seu negócio. Não deixe de conferir os serviços prestados pela CNPJ Biz e aproveite o sucesso de sua empresa!

    Amplie seus conhecimentos e confira todos os nossos insights em nosso blog.

    Um grande abraço e até o próximo artigo!

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