Lista de Email de Empresas: Feche mais vendas com os clientes certos

Criar Lista de email de empresas, focado em seu cliente ideal, é considerada uma forma prática que organizações encontraram para gerar Leads Qualificados.

Em outras palavras, é por meio dela que se consegue identificar seus potenciais compradores.

Uma das estratégias de Prospecção Ativa mais utilizadas para geração de clientes potenciais em massa.

Além da maximização de oportunidades em negócios que uma Lista de Email de Empresas apresenta, é possível obter informações relevantes sobre seu Lead através desta lista de email.

Continue a investir seus conhecimentos em Prospecção B2B (Business to Business) e aprenda mais sobre o porquê a lista de email de empresas é outro fator indispensável para atrair contratos de vendas.

O que é uma Lista de Email?

Em síntese, caro empreendedor, a Lista de Email de Empresas nada mais é do que o conjunto de endereços eletrônicos que você precisará para dar o clique inicial naquela prospecção de clientes qualificados.

Na grande maioria dos casos, o primeiro contato entre as partes vai se dar por e-mails.

Mas nessa lista há também outras informações cadastrais pertinentes, como o segmento de mercado, perfil, CNPJ, localidade, etc.

Geralmente, uma Lista de Email de Empresas é feita pela equipe especializada da própria empresa vendedora a partir de uma pesquisa.

O objetivo é encontrar e registrar no sistema:

  • E-mail;
  • Natureza e nome (pessoa jurídica ou física); 
  • Tipo de cliente;
  • Gênero;
  • Idade média;
  • Renda e profissão.
  • Perfil de consumidor.

Você verá o quanto estes dados de mailing otimizam na prospecção e geração de Leads B2B, vista por muitos como a etapa mais difícil, porém, essencial de vendas.

Para que servem essas Listas?

Uma Lista de Email de Empresas serve para que otimizar as estratégias da sua equipe de marketing e vendas.

É a partir de uma excelente Lista de Email de Empresas que é criado estratégias de prospecção direcionadas e personalizadas para uma determinada “Persona”.

A utilidade de uma Lista de Email de Empresas, está precisamente no montante de insights que você pode utilizar para se aproximar do Lead, antes de tentar fechar uma venda.

Com isso a postos, a sua empresa estará equipada para cumprir com a geração de leads, assim como já falamos por aqui.

Só para refrescar a mente, estes são os passos para gerar leads qualificados:

  • Definir o perfil ideal de clientes (ICP);
  • Ir atrás das empresas que encaixam nesse perfil;
  • Reunir as características e dados do público alvo, em especial da persona;
  • Identificar as pessoas tomadoras de decisão;
  • Apresentar sua marca.

💡 Caso queira conferir na íntegra sobre o processo de geração de Leads Qualificados é só clicar no link que você será redirecionado para o tópico.

Na hora de prospectar, tenha uma Lista de Email de Empresas completa e acessível para garantir uma excelente conversão em vendas.

E por falar em trabalho favorável, você já parou pra pensar nos benefícios que a Lista de Leads pode proporcionar?

3 Benefícios de uma lista de email de empresas 

Nós temos falado muito até agora o quanto é recomendável possuir os dados de contato das empresas.

Veja, na prática, estas 3 vantagens:

1 – Segurança ao usar email corporativo

Emails corporativos podem até ser ultrapassados para alguns, mas ainda preservam a segurança de uma empresa quando há muito em jogo nos conteúdos enviados.

A Lista de Email de Empresas tem como centro a prospecção via correio eletrônico, propriamente da empresa, por ser a forma com que o backup é garantido, além de estar livre de vírus.

Você consegue uma rede segura ao adquirir a conexão Transport Layer Security (TLS) – que substitui a antiga SSL.

Com ela, você e sua equipe enviam mensagens criptografadas sem colocar em risco a integridade e veracidade de seu conteúdo.

2 – Estratégia para suas vendas

Em tempos de redes sociais, quem não tem um e-mail ativo não consegue acessá-las. Todos possuem um e olham a caixa de entrada ao menos 1 vez ao dia.

Então você há de concordar que ele está mais atual do que nunca. Por isso, é uma das vantagens para sua Prospecção B2B.

3 – Proximidade com a empresa

O contato por mensagens via e-mail ainda é a forma mais direta e pessoal de construir o relacionamento com a empresa e o cliente.

Além do mais, o momento de approach fica personalizado conforme as características da “Persona” que você quer captar.

Quando a mensagem contém um tratamento especial, juntamente com um conteúdo personalizado ou uma solução para um problema, o seu lead terá mais vontade de abri-la.

Às vezes um cliente específico não está a fim de entrar no seu site e procurar por algo. Então, caro leitor.

Essa é a chance de divulgar sua marca, vender e fazer qualquer negócio diretamente na newsletter.

Como criar uma lista de empresas por segmento?

A prospecção B2B é tão importante quanto o lucro, certo?

Então, como utilizar a Lista de Email de Empresas para este fim?

Em uma resposta simples… É só construí-las por segmento e otimizar conforme seu índice de vendas.

Mas como assim?!

Listas de Empresas por Segmento ajudam na lucratividade, pois:

  • Mostram o perfil ideal de clientes (o mesmo que você estabeleceu no início);
  • Destacam quais empresas vão ser mais vantajosas, segundo o seu objetivo.

Simples assim!

Esses dois fatores ajudam a equipe a fazer comparações e analisar as opções, além disso, a segmentação pode ser feita pelos seguintes filtros.

Além destes dois fatores, você pode atribuir filtros conforme seu produto ou serviço. Dessa forma, sua qualificação de Leads será otimizada e sua taxa de conversão, maximizada!

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Confira à seguir as etapas essenciais para a geração de Leads para sua empresa:

1. Separar o segmento conforme o objetivo

É mais fácil procurar pelos nomes conforme aquilo que você planeja no momento.

Por exemplo, se o objetivo é achar fornecedores, a busca vai ser por: região, segmento de mercado, tempo de entrega (logística), tipo de serviço, etc.

Agora, quando se quer achar clientes ou novos prospectos, a pesquisa será também por segmento, mas com informações específicas sobre o nicho e público alvo.

2. Pesquisar por região ou segmento

Em muitos casos, você poderá precisar de um serviço ou produto em curto prazo.

Assim, tem-se o filtro de pesquisa por região, pois isso determina a velocidade da entrega. Da mesma forma com clientes, os quais estarão próximos e farão o negócio mais rápido.

Por outro lado, se o objetivo é expandir para outras regiões, é só aprimorar na busca por segmento e ver as melhores opções que encaixam com os custos e qualidade.

3. Utilize plataformas como a CNPJ BIZ 

Até aqui você deve ter notado o trabalho que esse processo leva.

Surpreendentemente, é possível passar esse serviço manual para plataformas específicas, como é o caso da CNPJ Biz.

Com a ajuda dessa rede de pesquisa, sua equipe poupa muito mais tempo e em questão de segundos encontra o cadastro das empresas que deseja, com o filtro que mais combina com seus propósitos.

7 Etapas para criar uma boa Lista de Leads

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Já falamos muito, de forma condensada, sobre o que você precisa fazer na sua prospecção de clientes e até como gerar leads, mas, para refrescar a memória.

Guarde estas 7 etapas para cativar mais contatos para sua Lista de Email de Empresas :

  1. Objetivo;
  2. Perfil ideal do cliente (IPC);
  3. Criar uma promoção ou proposta;
  4. Criar uma Landing Page (página exclusiva para conversão de clientes);
  5. Nova Landing Page para mais leads;
  6. Avaliar resultados;
  7. Elencar as empresas que se destacaram.

Por fim, sua equipe juntará esforços na busca de informações pertinentes à sua Lista de Leads e irá segmentá-la de acordo com os objetivos da organização.

Colha os dados que vão além do e-mail e esteja sempre atualizado quanto às características da persona.

Dicas para criar uma boa lista de email de empresas

Agora que você já sabe quais os elementos essenciais para montar uma Lista de Email de Empresas, apropriadamente, é hora de conhecer algumas dicas úteis.

Preparar sua equipe para gerar leads 

Você que é empreendedor sabe como é trabalhoso chegar ao fim da venda e levar seu lead até o fim do Funil de Vendas

Por isso, a prospecção de clientes só tem sucesso quando a equipe está preparada para guiar o lead até a ponta.

O trabalho em conjunto por aqui é muito importante e cada um possui seu papel. 

Pesquisa avançada por empresas

Aplique um método de pesquisa que não dê voltas.

Se o objetivo está decidido, trabalhe com o maior foco possível e sem perder tempo com leads que não possuem o perfil ideal de cliente.

Confira as ferramentas e filtros avançados que a Plataforma CNPJ Biz apresenta para geração de Leads – realmente – qualificados e atualizados para sua empresa.

Quanto mais filtros você ativar, mais qualificado será sua Lista de Leads!

Conclusão

Pode parecer complicado trabalhar todos esses conceitos de uma só vez para criar a Lista de Email de Empresas perfeita.

Mas aplicá-los aos poucos durante a prospecção de novos clientes e oportunidades de negócios é uma excelente alternativa para otimizar sua conversão de Leads.

Se restaram dúvidas, comentem para que possamos ajudar. Não deixe de conferir os serviços prestados pela CNPJ Biz e aproveite o sucesso de sua empresa!

Amplie seus conhecimentos e confira todos os nossos insights em nosso blog.

Um grande abraço e até o próximo artigo!

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