Lista de Empresas: Novos Filtros Avançados para gerar Leads

Criar Lista de Empresas de forma otimizada, nada mais é do que realizar a mineração de dados, para que o setor de marketing e vendas possam estruturar a prospecção B2B.

Visto que na era digital as informações de contato se tornaram o “novo petróleo do mercado”, compilar dados de empresas é de extrema importância para construir e otimizar estratégias de vendas.

Faz parte da cultura dos empreendedores estudarem minuciosamente as informações e insights levantados, através dos meios digitais e tomarem suas decisões a partir daí.

Hoje em dia, existem plataformas específicas para que possam realizar tal levantamento de dados de empresas, como é o caso da CNPJ Biz!

A CNPJ Biz é um site que atua com o outbound marketing, com o objetivo de gerar leads qualificados para todos os segmentos de empresas.

Além da gerar leads para o seu negócio, otimizar sua base de contatos é de extrema importância para a estruturação e cadência de vendas.

Por isso, compilamos nossos melhores insights para que você possa encontrar gargalos de vendas em sua empresa e otimizar sua prospecção de clientes.

Confira à seguir…

Confira os tópicos ou navegue através do link direto:

    “Os dados como novo petróleo”, entenda o que essa frase significa

    Em Londres, o matemático Clive Humby fez essa associação de dados e petróleo.

    Tal atribuição não apenas passou a ser repetida por donos de grandes empresas (com ênfase nas de tecnologia) como se converteu em um jargão utilizado por tantas outras.

    A partir da coleta e da análise de dados, torna-se possível um contato mais direto com potenciais clientes.

    Os softwares captam informações, que vão muito além de nome e endereço de e-mail do lead.

    O nível de sofisticação desses programas de alta tecnologia é tamanho, que hoje em dia é possível conhecer em quais páginas uma pessoa clica, quais sites mais frequenta, que tipo de anúncio consome nas redes sociais e muitas outras atitudes.

    Tudo isso revela os interesses, as dores, os desejos e os hábitos de consumo. 

    Dessa forma, as empresas podem fazer seus planos, que vão desde os processos internos, às campanhas de marketing e qualificação em lista de empresas.

    Tudo em nome de investir de forma certeira e assim, não correr riscos e otimizar as vendas.

    No fim das contas, o que começa com “simples” dados, acabam se transformando em uma máquina geradora de lucros. 

    A realidade do uso de dados como estratégia empresarial é constante tanto em empresas do mercado B2C (dirigidas ao consumidor final) quanto do mercado B2B (negócios entre empresas).

    Neste último caso, o levantamento de dados é utilizado com o fim de formar uma excelente lista de empresas. 

    Benefícios de uma lista de empresas

    A gestão estratégica de uma organização só poderá ser realizada diante de uma base de dados sólidas.

    Tais dados ajudam a compreender o status atual do seu negócio, assim como oferecem solidez na análise do histórico e perspectiva da organização!

    Confira os benefícios de se criar uma lista de empresas:

    • Geração de insights relevantes e informações de contato sobre seus potenciais clientes;
    • Redução de riscos, erros e tempo gasto em encontrar leads;
    • Aumento da produtividade;
    • Alinhamento interno;
    • Maior assertividade na tomada de decisões;
    • Fidelização dos clientes;
    • Aumento de vendas;
    • Otimização de processos de cadência.

    Deu pra entender a importância de uma lista de empresas?!

    Criar uma lista de empresas personalizada para o seu negócio é de extrema importância para a maximização da marca e vendas da sua empresa.

    E é aí que a CNPJ Biz aparece!

    Nosso maior objetivo é possibilitar que o seu negócio gere leads, realmente qualificados para sua lista de empresas.

    E para isso – à qualquer momento – você pode contar com o auxílio de nossa equipe comercial para que os filtros apropriados para o seu tipo de negócio.

    Dessa forma será possível encontrar a persona da sua empresa, de maneira assertiva, e sua lista de empresas alcançará excelentes níveis de conversão!

    Mas afinal… Como criar uma Lista de Empresas na CNPJ Biz?

    A única maneira de fazer com que sua lista de empresas renda frutos é entender quais filtros avançados utilizar para que a captação de leads seja assertiva.

    lista-de-empresas-cnpj-biz
    CNPJ Biz – Plataforma para geração de Leads e Prospecção B2B

    Dentre os inúmeros filtros avançados CNPJ Biz, alguns novos recursos ganharam destaque, sendo eles:

    • Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
    • Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
    • Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
    • Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
    • Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
    • Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
    • Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
    • Filtre empresas pela data de sua situação empresarial (de ATIVA para INATIVA ou de ATIVA para BAIXADA);
    • Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
    • Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
    • Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
    • Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
    • Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
    • Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.

    Agora que você conhece os filtros avançados CNPJ Biz fica fácil criar uma excelente lista de empresas, não é mesmo?!

    Caso seja necessário, você também pode contar o auxílio de nossa equipe comercial para que sua lista de empresas seja realmente assertiva para suas estratégias de prospecção!

    Dicas para otimizar sua prospecção de novos clientes

    Um prospecto é definido como o potencial cliente cuja chance de conversão é extremamente alta.

    De fato, o ato de captar e preparar o cliente para a equipe de vendas, requer um trabalho minucioso, de grandes análises e estudos.

    Por isso compilamos algumas dicas para otimizar a prospecção de clientes da sua empresa e para que sua equipe de venda possa trabalhar com a lista de empresas CNPJ Biz e escalonar vendas!

    Prospecção Ativa

    Em um ponto de vista estratégico, utilizar as técnicas de prospecção ativa é uma excelente estratégia para utilizar sua lista de empresas e captar novos clientes.

    Bem como comentamos em nosso artigo sobre prospecção ativa, em seu resumo, podemos atribuir a prospecção ativa como a ação de ir atrás dos leads.

    É quando a organização busca compilar técnicas e estratégias para que seus leads sejam captados.

    Vou pontuar aqui em baixo as estratégias de prospecção ativa para que você possa compreender melhor sobre o tópico:

    Após criar sua lista de empresas, compilar estratégias de prospecção ativa é de extrema importância para a maximização de suas vendas!


    Prospecção Passiva

    Em contrapartida com a prospecção ativa, a passiva remete a ideia de que o lead – em questão – vai até a empresa, a partir das estratégias de atração.

    Aqui neste tópico a utilização da lista de empresas pode ser atrelada à criação de estratégias inbound como os anúncios pagos.

    Dessa forma será possível criar campanhas segmentadas para um tipo específico de clientes!

    Podemos definir o momento passivo, quando o lead entra em contato com a sua organização ou fornece suas informações de contato e interesse, por conta própria.

    Seja através de um cadastro de desconto, através das estratégias inbound marketing, marketing de conteúdo ou as otimizações de landing page.


    Funil de Vendas em Y

    FUNIL-DE-VENDAS-EM-Y
    Funil de Vendas em Y

    Bem como comentamos acima, criar um funil de vendas em Y é basicamente a compilação das duas estratégias acima.

    Em sua aplicação ao pé da letra, podemos definir o funil de vendas em Y como integração das estratégias inbound e de outbound marketing.

    Após compilar ambas estratégias será possível otimizar a jornada do seu cliente, de maneira à integrar estratégias personalizadas e assertivas!


    Fluxo de Cadência

    fluxo-dos-processos-de-vendas
    Fluxo de Cadência

    Construir um fluxo de cadência para todas as operações internas da sua organização é um ponto que deve ser levado em consideração.

    A estruturação de processos irá permitir visão ampla sobre a jornada que o seu cliente irá percorrer e, dessa forma, otimizar possíveis caminhos.

    Este fluxo dos processos de vendas é um ponto que muitas empresas acabam desconsiderando e deixando “pra lá”.

    O ideal – neste aspecto – é que o fluxo de cadência seja monitorado todos os dias!

    Dentre os benefícios de um fluxo de cadência, destaca-se como benefício:

    • Engajamento de novos clientes;
    • Nutrição e fidelização de clientes;
    • Organização interna de equipes;
    • Evitar que oportunidades de vendas sejam perdidas;
    • Aumento de produtividade;
    • Aumento escalável de vendas e conversões.

    Uma ótima ferramenta para te auxiliar neste tópico é o Bizagi, o qual disponibiliza um software gratuito para o mapeamento e modelagem de processos.


    Estratégia Omnichannel

    fluxo-de-processo-de-vendas
    Integração dos Canais de Vendas – Omnichannel

    A integração dos canais de vendas – Omnichannel – atualmente, é uma das principais técnicas utilizadas para escalonar e otimizar processos de venda.

    Os clientes são minuciosos e em sua grande maioria utilizam diversos canais de mídia para enfim realizar uma compra.

    Estar presente nos meios onde a persona do seu negócio utiliza é uma excelente estratégia de prospecção!

    Afinal de contas…

    “Quem é visto é lembrado”

    Por isso, busque compilar informações sobre quais os canais que a persona do seu negócio utiliza e criar estratégias personalizadas.

    É um ótimo caminho para maximização de vendas em escala!

    Conclusão

    Criar Lista de Empresas personalizadas para o seu tipo de negócio é uma grande vantagem para sair na frente da concorrência e captar novos leads.

    Assim como o petróleo, deve-se planejar bem a coleta e processar bem os dados para que adquira valor.

    Captar dados de empresas em si, já é uma ação que requer planejamento intenso. Quanto mais transformar esses dados em uma base consistente para estratégias de vendas.

    Espero que este conteúdo tenha sido enriquecedor para suas estratégias e não esqueça de explorar outros insights em nosso blog para otimizar suas técnicas.

    Bons negócios,

    Abraço!

    Compartilhe:
    cnpj-biz-news

    cnpj-biz-newsletter

    Insights relevantes para auxiliar o crescimento da sua empresa:

      Deixe um comentário

      cnpj-biz-blog

      © 2022 CNPJ BIZ, Todos Direitos Reservados.

      Você já conhece nossas redes sociais?!