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Com um mercado cada vez mais competitivo e cheio de novos empreendimentos, separar as empresas por um ramo específico, acaba sendo muito útil para diversas estratégias de marketing.

💡 Criar uma lista de empresas por segmento, por exemplo, é uma excelente opção para compilar dados e insights relevantes de empresas.

“Tempo é dinheiro”, e em uma empresa o tempo gasto com informações desatualizadas, é um gasto de dinheiro e tempo do funcionário muito alto.

Realizar essa pesquisa do zero e por conta própria pode levar muito tempo e ainda corre o risco de não ter eficiência em sua prospecção B2B, por apresentar informações errôneas.

Por isso, separamos algumas dicas importantes e que te ajudarão a criar uma lista de empresas por segmento, assertiva para o seu objetivo de vendas!

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    O que é Segmento de Mercado?

    Entender o que é segmento é o primeiro passo antes de criar sua lista de empresas por segmento!

    O segmento de mercado - em seu resumo - é um grupo de características que associam algumas empresas, tornando-as um grupo específico.

    Podemos atribuir como segmentação de mercado, a identificação de um mercado heterogéneo – de um determinado grupo – com afinidade de produtos ou serviços.

    O segmento de mercado funciona, basicamente, como uma divisão de grupos semelhantes.

    Dessa forma, criar uma boa lista de empresas por segmento possibilita com que você identifique o seu público com facilidade e direcione estratégias avançadas e personalizadas à seus clientes ideais.

    Além de conhecer melhor o seu cliente ideal, o segmento de mercado coopera para ações específicas e possibilita resultados mais assertivos, positivos e com menos gastos! Além disso, com a CNPJ.Biz você tem acesso à suporte e orientação às vendas da sua empresa. Assim, fornecemos tudo o que você precisa para obter ótimos resultados no seu negócio.

    Como criar uma Lista de Empresas por Segmento na CNPJ Biz?

    💡 Bem como comentamos acima, antes de iniciar a criação da sua lista de empresas por segmento, alguns passos são essenciais para encontrar seus clientes ideias.
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    A fim de garantir uma excelente conversão, separamos 3 pontos – essenciais – para a criação da sua lista de empresas por segmento. Confira eles quais são:

    Alinhe seus objetivos

    Antes de mais nada, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

    • Quem é a persona da sua empresa?
    • Você conhece todas as particularidades da sua empresa? Pontos fracos e fortes?
    • Quem é a sua concorrência direta? E indireta, quais são?
    • Quais são seus objetivos? Metas?

    Após ter as respostas na “ponta da caneta”, será possível que você entenda como seu lead se comporta, quais são seus hábitos, quais canais de mídia utiliza, entre outras variáveis…

    Estude a jornada do seu cliente, crie um funil de vendas e conheça as possíveis objeções que possam à vir e caso seja necessário, crie um pitch de vendas para agilizar possíveis interações!

    Claro que seu cliente não irá “gostar” de mensagens automáticas! Por isso, não esqueça de “humanizar” suas estratégias ao máximo possível.

    Além de conhecer seus concorrentes diretos é interessante que entenda quem são os indiretos e como eles podem “suprir” o seu produto ou serviço.

    Após este estudo será possível traçar um objetivo que vá de encontro com o seu propósito e colocar em prática a criação da sua lista de empresas por segmento!

    Abuse dos filtros avançados

    Os filtros avançados da CNPJ Biz irão auxiliar à encontrar os clientes em potencial para a sua empresa. Por isso, abuse-os!

    O ideal aqui é que após o estudo de dados os filtros “afunilem” a base de dados e que apenas os leads da sua empresa sejam captados.

    Quanto mais informações e filtros conciliar para sua lista de empresas por segmento, melhor será a eficácia da sua prospecção!

    💡 Uma dica é que crie uma lista de empresas por segmento e ative o filtro cidade.
    
    ...dessa forma, além de segmentar empresas por nicho, você poderá especificar o local onde sua empresa possui maior quantidade em vendas realizadas!
    

    Além do filtro para encontrar empresas por cidade é possível que você conte com outros inúmeros filtros avançados.

    Quer explorar nossos filtros? Acesse o link em destaque nesta frase e confira nossos recursos para criar sua Lista de Empresas!

    Construa valor para seu lead

    💡 Não basta apenas “querer fechar uma venda”! O essencial do quesito “venda” é construir valor para seu cliente.

    Inteligente é a empresa que, ao invés de “querer fechar mil vendas”, quer construir realmente um determinado tipo de relacionamento que gere benefício para o cliente!

    Entende por quê?

    Ao criar valor, benefícios para o seu lead, muito provável que o mesmo volte a fazer negócios com a sua empresa.

    Agora, se você não conseguiu agregar tal “valor” para seu cliente, muito provável que este procure outra empresa para suprir suas necessidades ou ideiais!

    Uma das melhores dicas é que você construa marketing de conteúdo para o seu lead. Dessa forma, o mesmo será “nutrido” constantemente com conteúdos ricos, direcionados para o seu cliente.

    O sucesso da sua venda acontece quando você consegue agregar valor ao seu cliente!

    Grandes empresas utilizam o setor de customer success que, em sua tradução nos afirma a ideia de “sucesso do cliente”!

    Tal setor auxilia para que o sucesso do cliente seja alcançado. Mas não é só com o “customer sucess” que você, como empreendedor, pode otimizar as nuances deste tema.

    O pós-venda, muitas das vezes garante o auxílio e o suporte essencial que o seu lead precisa para ficar com você até a próxima venda!

    Dicas para garantir uma boa conversão

    Após criar sua lista de empresas por segmento, vamos partir para as dicas que irão auxiliar sua prospecção de novos clientes e garantir uma boa conversão em suas vendas:

    • Se o seu lead ainda não conhece a sua empresa, criar uma Campanha de Cold Mail é uma excelente alternativa para começar a sua prospecção;
    • Após o cold mailing é interessante nutrir seus leads com email marketing;
    • Crie uma cadência de e-mails para sua campanha e se possível crie um fluxo de cadência misto e aborde seus clientes por diferentes canais;
    • Evite mandar e-mails seguidos ou com muito texto. Seja sucinto e objetivo;
    • Que tal criar um blog para engajar novos clientes e nutrir seus leads?;
    • Monitore e acompanhe de perto todos as métricas;
    • Crie KPIs para auxiliar na visualização de seus indicadores.

    CONCLUSÃO

    Alguns passos são essenciais para criar sua lista de empresas por segmento e, você pode voltar aqui para conferir, sempre que necessário!

    Com um mercado cada vez mais competitivo e cheio de novos empreendimentos, é essencial estudar e obter ferramentas de otimização para encontrar as empresas do seu ramo específico, já que isso acaba sendo muito útil para diversas estratégias de marketing.

    Por isso, estude conceitos importantes para vendas:

    CNPJ.Biz Blog

    Mailing Segmentado: O que é, quanto custa e como conseguir um mailing de clientes

    O que são Leads Qualificados? Guia Definitivo para Iniciantes

    Fluxo de Cadência: O que é? Como estruturar a cadência de vendas?

    Como construir um Funil de Vendas em Y?

    Caso você tenha interesse, acesse os conteúdos para saber como montar a sua lista de empresas com qualidade:

    Lista de Empresas por Cidade | CNPJ Biz

    Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz

    Lista de Email de Empresas: Feche mais vendas com os clientes certos

    Lista de empresas com CNPJ e telefone atualizados

    Lista de empresas por segmento

    Um grande abraço e até o próximo artigo!

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