Como criar Lista de Empresas por Segmento no CNPJ Biz?

Com um mercado cada vez mais competitivo e cheio de novos empreendimentos, separar as empresas por um ramo específico, conciliando por exemplo, lista de empresas por segmento, acaba sendo muito útil para diversas estratégias de marketing.

Tempo é dinheiro, e em uma empresa, o tempo gasto com informações desatualizadas que não chegam a lugar nenhum, é um gasto de dinheiro e tempo do funcionário muito alto.

Realizar essa pesquisa do zero e por conta própria pode levar muito tempo e ainda corre o risco de não ter eficiência nos resultados para sua Lista de Empresas por Segmento.

Por isso, separamos algumas dicas importantes e que te ajudarão a criar uma Lista de Empresas por Segmento assertiva para o seu nicho de mercado.

Além disso, é possível fazer comparações e escolher contatos que sejam mais vantajosos de acordo com o seu objetivo.

Com dados atualizados e confiáveis para a gestão e equipe de vendas, a empresa em questão, são beneficiados pela otimização de tempo/benefício. 

Mas como formular uma lista de empresas por segmento, que leve a esses clientes em potencial?

Confira o artigo à seguir, conheça a Inteligência de Mercado da CNPJ Biz e garanta uma ALTA CONVERSÃO de leads qualificados.

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1 O que é segmento de mercado?

Entender o que é segmento é o primeiro passo antes de iniciar a criação da sua Lista de Empresas por Segmento!

Um segmento de mercado, em seu resumo, é um grupo de características que associam algumas empresas, tornando-as um grupo.

Podemos atribuir como segmentação de mercado, a identificação de um mercado heterogéneo – de um determinado grupo – com afinidade de produtos ou serviços.

A segmento de mercado funciona, basicamente, como uma divisão de grupos semelhantes.

Dessa forma, criar Listas de Empresas por Segmento, direciona estratégias avançadas e mais direcionadas à seus clientes ideais.

Além de conhecer melhor o seu cliente ideal, o segmento de mercado coopera para ações específicas e possibilita resultados mais assertivos e positivos.

A fim de criar uma Lista de Empresas por Segmento de alta conversão de leads, é necessário reunir o máximo de informações possíveis.

E como sabemos, muitas dessas informações, se não vierem de fontes confiáveis, poderão levar a e-mail que retornará com mensagem de erro, a telefones indisponíveis, frustrando as tentativas da equipe de vendas e tornando o trabalho, perdido.

Por isso é de extrema importância contar com uma empresa parceira, como a CNPJ Biz, que atua com transparência para que você crie sua Lista de Empresas por Segmento e garanta uma alta conversão de leads qualificados.

2 Qual é a importância da segmentação de mercado?

Possuir um Lista de Empresas por Segmento, localização, porte – entre outros inúmeros recursos de filtros avançados – é fundamental para que sua equipe de vendas possa criar ações estratégicas de prospecção.

Além disso, é necessário ter o máximo de informações sobre os clientes/empresas, a fim de garantir as vendas e contornar possíveis objeções.

A alta assertividade da CNPJ Biz direciona seu produto/serviço para seu cliente ideal.

Dessa forma, você poderá conciliar sua equipe de marketing e vendas para uma excelente captação.

3 Como criar uma Lista de Empresas por Segmento no CNPJ Biz?

A Plataforma CNPJ Biz traz uma ferramenta completa, no qual permite filtrar tudo o que foi descrito acima, podendo gerar em planilha essa lista, de forma extremamente intuitiva e rápida. É garantia de poupar o tempo da sua empresa/equipe de vendas. 

É possível filtrar por: capital social, natureza jurídica, cidade, estado, início das atividades, porte, se é uma empresa ativa, se é matriz ou filial, atividade da empresa, e-mail, telefone e celular (sem e-mails e telefone repetidos). 

Os diversos filtros avançados da CNPJ Biz garante leads qualificados, com dados atualizados e assertivos, sem a duplicação de dados, informações, ou cadastros inativos, desatualizados, para melhores resultados em sua prospecção de clientes.

É um serviço pago (com nota fiscal), com diferentes pacotes (também trabalha com um sistema de créditos), visite o site e encontre qual se adapta melhor a sua empresa. 

Será um excelente investimento e terá uma Lista de Empresas por Segmento para a sua equipe de vendas focar e garantir excelentes vendas. 

Para entender como criar sua Lista de Empresas por Segmento, sugiro que confira nosso passo a passo:

💡 Passo a Passo para criar Lista de Empresas por CNAE no CNPJ Biz

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A fim de garantir uma alta conversão de leads qualificados para a sua estratégia de vendas, separamos 3 pontos de partida – essenciais – para a criação da sua Lista de Empresas por Segmento. Confira:

3.1 Alinhe seus objetivos

Em primeiro lugar, é interessante separar a sua busca de acordo com o objetivo que você tem com ela.

Por exemplo, é possível localizar empresas de ramos específicos para selecionar os melhores fornecedores para o seu negócio.

Nesse caso, empresas que ofereçam qualidade, com um menor preço e agilidade na entrega devem ser o foco de sua pesquisa.

Se a sua intenção é captar fornecedores que possam te atender de forma emergencial e rápida, a busca por localização será mais eficiente.

Essa pesquisa poderá te ajudar a otimizar processos importantes dentro de sua empresa, como gestão de estoque e equilíbrio de oferta e demanda.

Imagine que você encontre um fornecedor com um preço bem abaixo, mas que esteja localizado muito longe de sua sede.

Ao surgir uma demanda inesperada ou ter um pico de vendas e fazer a solicitação com o fornecedor, o atraso na entrega pela distância ou o frete podem comprometer e prejudicar o seu abastecimento.

Por isso, filtrar o melhor custo-benefício em relação ao que você precisa suprir é a forma mais inteligente de fazer bons negócios e caminhar em direção ao sucesso. 

Já se o seu negócio envolve várias matérias primas diferentes, buscar por segmento e área de atuação pode ser a sua a melhor opção.

Pois você poderá conferir os valores e prazos com empresas diferentes que ofereçam as melhores ofertas sem ter muito trabalho para encontrá-las. 

Se o seu foco é buscar por empresas que sejam potenciais clientes do seu negócio, por exemplo, sua busca deverá ser diferente do exemplo de fornecedores anterior.

Nessa situação, você poderá segmentar por região, nicho ou público alvo.

Ao ter uma Lista de Empresas por Segmento, com clientes em potencial que se encaixem como seu perfil de Persona, entrar com contato com elas e prospectá-las, possibilitará resultados mais assertivos para sua Lista de Empresas por Segmento.

Por isso, definir o seu objetivo para otimizar os processos é fundamental para sua Lista de Empresas por Segmento.

3.2 Abuse dos filtros avançados

Dentre as opções de filtro para pesquisas, é possível selecionar, de modo geral, buscas por região ou segmento.

As opções de recursos e filtros avançados da CNPJ Biz irão auxiliar em sua geração de leads qualificados e

A busca por região, como citamos anteriormente, é ideal para quando você deseja uma negociação rápida e próxima. Na busca por clientes, selecionar empresas por região pode agregar em sua estratégia de expansão pelas redondezas ou na conquista de um novo público.

Se o seu produto ou serviço é algo menos escalável e precisa se manter próximo a sede, você poupará tempo descartando empresas que fiquem muito fora de mão para seu objetivo. Ou seja, você poderá se concentrar só nas que realmente se encaixam com o que você precisa.

Já se o seu negócio não tem limites geográficos e permite uma expansão a nível nacional ou internacional, você poderá buscar de modo geral pelo nicho ou segmento. Desse modo, você poderá analisar as melhores opções de acordo com outras características que sejam importantes, como preço ou qualidade.

Fazer todo esse processo de forma manual e por conta própria pode ser um grande desafio. Afinal, você precisará analisar empresa por empresa e ainda encontrar informações como localização e serviços ou produtos oferecidos.

Isso te demandará tempo e pode ser que você deixe passar alguma empresa que seria o seu alvo perfeito. Ou seja, a assertividade de suas ações é diminuída pela chuva de informações aleatórias que você poderá encontrar. 

Além disso, a variedade de empresas que surgem todos os dias podem fazer com que todo o processo seja cansativo e ineficiente, causando confusão e desconfiança sobre em quais você pode ou não confiar. Contar com uma listagem pronta feita por um cadastro de empresas é uma forma segura e descomplicada de fazer tudo isso.

3.3 Grave sua marca

Estar em contato direto com o seu público, tornará a sua empresa mais famosa entre o seu nicho. 

Mesmo que em um primeiro momento não execute a venda, tratar a empresa/cliente de forma profissional e diferenciada, será uma porta para futuras negociações.

Tenha uma boa apresentação, marque reuniões (online ou presencial), demonstre interesse, faça quantos contatos forem necessários, invista em profissionais diferenciados e tudo ficará mais perto do sucesso. 

Vale sempre a pena reiterar sobre isso, os colaboradores da empresa, são os que farão a empresa andar na direção certa.

Garanta também um ótimo trabalho com seu produto/serviço, para dessa forma conquistar os novos clientes e torná-los clientes fixos e constantes. Aposte em um pós-venda de qualidade, preparando a sua equipe para isso.

Com uma lista de empresas por segmento todo o trabalho ficará mais fácil, aposte e veja a diferença. 

3.4 Utilize a Inteligência de Mercado

Todo cliente em potencial é uma chance possível de obter lucro. Todos os novos clientes são novas  fontes de lucros.

E com base nessas informações, fica evidente que a gestão e equipe de vendas precisa, obrigatoriamente, identificar esses novos clientes.

Embora algumas empresas não saibam, ter um trabalho voltado para a prospecção de novos clientes, desde a pesquisa até o contato com o cliente, é fundamental! 

Não dar a devida atenção a isso, é minimizar as chances de lucro. Como as empresas são caçadoras de lucros, deve-se buscar ao máximo maximizar os lucros. 

A prospecção de novos clientes pode ser entendida como uma busca de clientes em potencial, que engloba: pesquisa, prospecção, conexão e educação e a Inteligência de Mercado da CNPJ Biz pode auxiliar sua empresa de maneira assertiva, com alta conversão de leads!

Na pesquisa de empresas, é o tempo onde se faz a busca de clientes em potencial, onde a equipe de vendas (ou a parte responsável) foca nisso. 

Na prospecção é onde é feito o primeiro contato com a empresa/cliente, onde se deve ao máximo buscar chegar ao contato do responsável pelas compras na empresa.

Na conexão é o momento mais importante, onde a venda é garantida (ou não), é o contato ou reunião que irá definir o futuro da negociação. 

A educação é um complemento a todo esse processo, é a forma de tratar o possível cliente, de ser o mais profissional possível, é agir nas diretrizes da empresa e mostrar todo o profissionalismo.

Para facilitar e potencializar sua prospecção de novos clientes, conte com plataformas específicas que realizam essas buscas por você. Já imaginou poder ter acesso a todos esses dados de forma simples e descomplicada?

Através de um sistema interno inteligente e assertivo, essas plataformas reúnem o cadastro de várias empresas diferentes e conseguem separá-las e buscá-las de acordo com características desejáveis específicas.

Em redes como a CNPJ Biz, é possível adquirir esse serviço e aplicar os filtros que melhor definam seu foco, seja por região ou área de atuação.

Com isso, encontrar as empresas de um ramo específico se tornará algo super rápido, fácil e eficiente, e você poderá usar essa riqueza de informações a favor do seu negócio!

Todo o tempo que você teria que dispor para pesquisar, encontrar opções confiáveis e responsáveis e selecionar somente as que te interessam poderá ser usado no planejamento e execução das estratégias. Ou seja, o trabalho poderá ser concentrado e trazer resultados muito melhores!

Além disso, o nível de automação desse procedimento mantém sua liberdade para analisar as opções e escolher as que achar melhor para entrar em contato e fazer suas negociações.

Afinal, ninguém melhor que você para tomar as melhores decisões para o seu negócio.

4 Dicas finais para garantir uma alta conversão de leads

Após criar sua Lista de Empresas por Segmento, vamos para algumas dicas que irão auxiliar sua prospecção de novos clientes e garantir uma alta conversão em vendas B2B:

  • Na hora da prospecção, utilize de várias formas de contato, através de ligações, apresentações, e-mails, etc., é necessário ter um diálogo direto, não falar pouco e nem muito, falar o necessário para evitar ruído e chegar ao objetivo final;
  • Na hora da conexão, sempre tenha credibilidade e confiança ao falar, isso vai passar uma boa impressão para seu futuro cliente;
  • Conheça ao máximo a empresa/cliente, informe-se sobre a empresa que estará contatando, pesquisa e tenha assunto, para não ficar uma negociação forçada. Isso será um diferencial, que fará a sua empresa ganhar pontos;
  • Aposte em uma equipe capaz, desse modo as chances de sucesso serão bem maiores, ter uma equipe de vendas qualificada será um diferencial na hora de vender.

Alinhando tudo isso, sua Lista de Empresas por Segmento, será bem feita e, você, como prospector, verá acontecer uma alta conversão de leads qualificados em seu negócio!

CONCLUSÃO

Neste artigo, trouxemos o conceito por trás de uma lista de empresas por segmento, como ter um catálogo de empresas que ajude a equipe de vendas a trabalhar com maior eficiência. 

Passamos por todos os pontos da prospecção de clientes e vimos dicas fundamentais para o sucesso da sua empresa.

Alguns passos são essenciais para criar sua Lista de Empresas por Segmento e, você pode voltar aqui para conferir, sempre que necessário!

Confira em nosso blog, inúmeros insights e artigos que serão muito úteis para a sua empresa crescer. E caso ainda restem dúvidas sobre o tema, comente abaixo, será um prazer ajudá-lo!

Um grande abraço e até o próximo artigo!

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