Contar com uma lista de leads é como ter um tesouro aos olhos de qualquer empresa que atue no B2B – ainda mais com o advento da transformação digital.
Antes, a criação de uma boa lista de leads era um processo que demandava tempo, planejamento e execuções com altos níveis de precisão.
Hoje em dia, com o avanço tecnológico é possível contar com Plataformas de Prospecção B2B que auxiliam no engajamento de novos leads – de modo fácil e ágil!
A CNPJ Biz, por exemplo, disponibiliza recursos e ferramentas para que você, possa gerar leads e otimizar sua prospecção B2B.
O que vai ter no artigo?
- O que é uma Lista de Leads?
- Como criar uma excelente Lista de Leads na prática?
- Dicas para Prospecção B2B
O que é uma Lista de Leads?
Para entender o que é uma lista de leads, antes, é necessário levar em conta o que a constitui em primeiro lugar.
O lead nada mais é do que o cliente em potencial à realizar uma compra.
A geração de leads B2B provém, basicamente, de duas formas:
- inbound
- e outbound
Enquanto as estratégias de inbound marketing buscam encontrar potenciais clientes através das técnicas de atração.
O outbound marketing busca compreender as nuances da persona e, através do estudo e análise de dados, geram leads de forma ativa – ou seja, a empresa vai atrás de seus potenciais clientes.
✔ Confira abaixo alguns exemplos de inbound e outbound marketing:
Benefícios de uma lista de contatos em potencial
As vantagens de uma lista de leads são inúmeras!
Elas começam desde o topo do funil até a base, e vão muito além no pós-venda e, na obtenção de novos leads.
✔ Confira alguns desses benefícios:
- Redução de custos e despesas;
- Otimização do marketing e vendas;
- Altos índices de conversão;
- Altos índices de retenção;
- Surgimento de oportunidades de novos leads;
- Aumento de lucros por economia e volume de vendas.
Hoje em dia, uma boa experiência de compra traz como consequência a fidelidade de um cliente!
Em outras palavras, o cliente volta e compra novamente…
Então ele indica a marca, elogia, dá depoimentos, compartilha seus conteúdos, marca a página da empresa nos seus comentários e muitas outras ações de interação que irão maximizar ainda mais o seu business!
Como criar uma excelente Lista de Leads com a CNPJ Biz?
A melhor forma de criar uma lista de leads é observar dois critérios principais, os quais orientam as estratégias de marketing.
Em primeiro lugar, é preciso criar uma definição de público alvo da sua empresa!
Essa tática representa o ato de construir um perfil de tipos de empresas ideais para prospecção.
Segue um exemplo prático de como funciona essa definição para utilizar no meu processo comercial ou de marketing:
Vamos supor que a empresa é a "Termocontrol", uma fabricante de controladores de temperatura para uso em refrigeração comercial e industrial. A Termocontrol deseja atrair clientes para o seu negócio. Então ela precisa prospectar clientes em duas categorias distintas: empresas que oferecem assistência técnica em refrigeração e fabricantes/fornecedores de produtos de refrigeração. Então para otimizar a prospecção, ela poderá fazer dois filtros diferentes. O primeiro filtro de "assistência técnica em refrigeração" ela poderá segmentar o público do CNAE: - 33.14-7-03: Manutenção e reparação de aparelhos e equipamentos para instalações térmicas e de climatização e refrigeração - 95.11-8-00: Reparação e manutenção de equipamentos eletroeletrônicos de uso pessoal e doméstico Já no segundo filtro de "fabricantes/fornecedores de produtos de refrigeração" ela poderá selecionar outro segmento, como: 26.10-8-00 - Fabricação de componentes eletrônicos 28.62-3-00 - Fabricação de máquinas e equipamentos para as indústrias de alimentos, bebidas e fumo, peças e acessórios
Confira algumas perguntas básicas para definir o público alvo da sua empresa:
1. Setor de atuação da empresa; CNAE 2. Número de funcionários da empresa; 3. Porte; 4. Localização geográfica da empresa; 5. Tempo de atuação no mercado; (Ex: Procuro empresas abertas recentemente ou procuro empresas consolidadas com mais 1 ano de atuação?)
Desse “cliente ideal” sairão as ideias de marketing de conteúdo – uma das melhores formas de nutrir e fidelizar seus leads!
Além disso, será possível traçar estratégias para qualificar esse lead, como o envio de cold mail ou email marketing, por exemplo.
Em segundo lugar, outro ponto importante do marketing a ser levado em conta, é o estudo de mercado – também conhecido como Inteligência de Mercado.
Este estudo, além de conhecer os clientes em potencial, estuda os dados desta persona. É observar a concorrência, descobrir quais são as táticas que funcionam, o que atrai e agrada aos clientes e suas nuances.
A CNPJ Biz, por exemplo, auxilia este estudo de dados e disponibiliza recursos e filtros específicos para que os leads da sua empresa, sejam realmente qualificados para sua prospecção.
Conte com a Plataforma CNPJ Biz
Após encontrar e compreender as nuances acerca da persona do seu negócio, será possível encontrar potenciais clientes e obter os dados de empresas, de forma estratégica para o seu real objetivo.
Na CNPJ Biz você conta com o cadastro gratuito para que possa explorar a Plataforma e seus recursos!
Além de contar com o cadastro gratuito, é possível você conferir a pesquisa avançada – aberta – e analisar os filtros da CNPJ Biz.
Caso queira conferir a Pesquisa Avançada CNPJ Biz, é só clicar no link que você será redirecionado para a página!
A partir deste recurso em filtros avançados, será possível gerar leads – de forma personalizada para o seu tipo de negócio.
Seja através do CNAE, cidade, estado, bairro, DDD, Natureza Jurídica ou dentre outros inúmeros filtros.
Além disso a Plataforma disponibiliza recursos avançados para que sejam removidos contatos sem dados de e-mail, telefone e mais…
Uma das grandes vantagens é que através dos filtros você também pode remover contatos de empresas que apresentem dados de seus escritórios de contabilidade.
Dicas para Prospecção B2B
A fim de otimizar as estratégias de prospecção B2B da sua empresa, compilamos alguns passos essenciais, após criar sua lista de leads:
- Separe e organize sua base de clientes – se possível aplique o Lead Scoring;
- Crie estratégias de cold mailing;
- Nutra seus leads com email marketing;
- Aplique marketing de conteúdo em suas estratégias;
- Construa um funil de vendas – de preferência em Y;
- Monitore suas estratégias criadas;
- Otimize-as quando necessário;
- Crie um pitch de vendas para contornar possíveis objeções do seu cliente.
Cada uma dessas etapas, providas de suas respectivas necessidades, indica um passo na prospecção B2B.
Mesmo obtendo uma lista de leads, é necessário mover toda e equipe de marketing e vendas com base nos dados fornecidos.
Isso significa que a construção da persona, a produção de conteúdo, os anúncios corretos e a qualificação dos leads através da observância dos dados, são aspectos que jamais devem ser abandonados!
Se possível, marque um brainstorming com sua equipe e realize treinamentos para otimizar sua gestão interna e a experiência de seus potenciais clientes.
Conclusão
Construir a sua própria lista de leads pode até ser uma tarefa minuciosa, mas também é um processo gratificante, pois o resultado é a certeza.
O uso da automação de dados, através da plataforma digital, é um campo fértil de informação para as estratégias nascerem e tornarem-se a semente dos frutos da conversão.
Por isso, conte com a CNPJ Biz para dar eficiência em sua prospecção e captar leads, de maneira qualificada para o seu tipo de empresa.
Investir em marketing digital, seja na produção de conteúdo, seja no âmbito do processo de vendas, é vital para que a fidelização de clientes, aconteça.
É o momento de parar, estudar, criar e executar novos, audaciosos planos que certamente farão sua empresa se sobressair no mercado.
Espero que essas dicas sejam enriquecedoras para o seus negócios,
Abraço!
Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.
