Mailing segmentado é uma base de dados específica para que o seu negócio chegue no cliente certo e no momento exato. Excelente para estratégias de marketing, é considerado uma ótima técnica para a prospecção de clientes
Não é de hoje que o uso dos e-mails têm o papel de favorecer muitas marcas por meio de estratégias de marketing.
Se você está procurando canais para conquistar novos clientes, a compra de um mailing segmentado pode ser uma estratégia excelente para os seus negócios, mas sob algumas circunstâncias, já que existem alguns pontos que precisamos considerar ao decidir se é realmente uma boa ideia fazer essa compra.
O mais importante é considerarmos que uma boa campanha reúne um conjunto de estratégias, que juntas, precisam colaborar para a prospecção de clientes.
Quando falamos em mailing segmentado, estamos tratando de uma lista de emails por categoria.
Podemos entender que essa ação pode sim funcionar para a sua empresa como uma estratégia de captação, ainda mais se considerarmos que isso pode gerar leads qualificados para seu negócio.
Os conteúdos enviados por essa lista de empresas por segmento, é essencial para que o cliente tenha interesse, de primeiro impacto, pelo seu negócio.
Portanto, é uma estratégia que merece muita atenção.
No entanto, precisamos fazer uma boa avaliação do que essa estratégia deseja alcançar, entendendo os objetivos como um todo, e só assim decidindo quando é uma boa ideia comprar um mailing segmentado.
É comum que diante de um mercado vasto e uma concorrência crescente – ou até um nível de acomodação já existente – os empreendedores sintam maior dificuldade em encontrar o melhor método para prospecção de clientes.
É por isso que, procurando te ajudar nesse processo, selecionamos alguns tópicos que farão você compreender melhor sobre essa técnica, como funciona e quando vale à pena investir no seu negócio.
Vale lembrar que os itens apontados não são uma regra, mas podem ser sim suficientes para alavancar os resultados do seu negócio.
Neste post, você verá:
Crescimento rápido
Um dos principais fatores que fazem as empresas comprarem um mailing segmentado, é o crescimento rápido.
Isso porque, a coleta de dados segmentados realizada por empresas terceiras, reduz o seu tempo com clientes sem afinidade com seu negócio.
Afinal, exige não só um maior conhecimento, como prática dos profissionais da equipe, de modo a conhecer o mercado, realizando um maior estudo de concorrência, clientes de afinidades, e só assim, reter os clientes ideais para ampliar o nível de interação.
Sendo assim, o ato de comprar um mailing segmentado facilita esse processo e, automaticamente, amplia as oportunidades de um crescimento efetivo e resultados mais rápidos para o seu negócio.
Redução de gastos
O ato de realizar a captação de novos clientes exige o acompanhamento de uma equipe bem preparada e especializada, além de técnicas e métodos que podem resultar em um maior investimento da empresa.
Neste sentido, podemos concluir que essa prática exige muitos custos, se somarmos o tempo e o dinheiro como fatores essenciais nesse processo de coleta de dados.
Por isso, é uma boa ideia para muitos negócios o ato de comprar um mailing segmentado e facilitar esse processo todo.
Maior relacionamento com o cliente
No meio online, esse serviço é essencial para fornecer um determinado conjunto de informações para uma grande quantidade de pessoas.
Sendo assim, o e-mail funciona como um canal importante para fazer um marketing e trazer pessoas ao seu negócio, no caso do processo de prospecção de clientes. Isso ocorre porque facilita o maior relacionamento com o cliente.
E vamos combinar que é muito difícil alguém não ter um e-mail hoje em dia, não é mesmo?
Por isso, claro, deve haver, um estudo do que falar a esse potencial cliente, de como é o seu modo de vida, o que ele faz e entender de fato o perfil do público da sua empresa.
Segmentação de mercado
Como instrumento no processo de prospecção para novos clientes, comprar um mailing segmentado proporciona enxergarmos somente o nicho que precisamos.
Em primeiro lugar, porque essa lista divide as categorias que condizem com o perfil de público do seu negócio.
Em segundo lugar, porque com a segmentação você pode avaliar a proximidade do potencial cliente com a marca e facilitar o processo de estudo de mercado.
Dessa forma, o seu negócio caminha para o emprego de um diferencial entre a concorrência. Por isso, quanto maior a agilidade na prospecção dos clientes, mais rápidos serão os resultados ao seu negócio.
Saber aplicar bem as técnicas de captação é uma forma de sair na frente em uma corrida onde as marcas apostam tudo.
Geração de leads qualificados
Como já sabemos, o mailing segmentado se configura como uma lista de pessoas que se encontram no perfil pertencente à sua empresa.
Desta forma, ao comprar um mailing segmentado (causa), você contribui, de certa forma, com a geração de leads (consequência).
É como se um dependesse do outro no funil de vendas. Por isso, o mailing segmentado participa do processo de prospecção, em que a marca chega até o cliente.
Enquanto isso, no lead, esse ponto de partida no contato com a marca é iniciado pelo potencial cliente. Isso pode vir através de dúvidas, retorno, entre outras formas. Sendo assim, significa um avanço na etapa.
Portanto, se há esse avanço a partir da demonstração de interesse pelo público, é um sinal positivo de que comprar um mailing segmentado foi uma boa ideia.
O que avaliar ao comprar um mailing segmentado?
Existem alguns sites que oferecem serviços de busca avançada e coleta de informações de mailing segmentado.
Entretanto, você precisa avaliar bem essas plataformas de dados para poder tomar decisões mais assertivas ao comprar um mailing segmentado.
Sendo assim, não só a produtividade da sua empresa, mas a motivação dos colaboradores em trabalhar em uma questão assertiva de público, tornará as campanhas de marketing equivalentes à conquista de novos clientes.
Mas é claro, precisamos nos preocupar com alguns detalhes. Entre eles:
Conteúdo:
Você precisa avaliar o conteúdo que a empresa oferece como um todo. Não adianta fazer a busca em ferramentas e profissionais que garantam um mailing segmentado, mas eles não possuem capacitação e autoridade para o serviço.
Procure uma empresa que forneça bons resultados na prática, que tenha um bom conteúdo e saiba gerenciar essa atividade.
Personalização:
O ideal é um conteúdo o mais personalizado possível de acordo com seu segmento, de modo que haja coerência com o que sua empresa aborda e, ao adquirir o mailing, o público certo seja alcançado.
É interessante também, que todas as mensagens sejam customizadas com o reflexo do que a empresa promete.
Lembre-se que o mais importante é oferecer a experiência e extrair bem o diferencial que a empresa possui em relação à concorrência. Até esses aspectos precisam ser bem vistos na hora de compra de um mailing segmentado e, de fato, adotados.
Alinhamento de interesses:
O objetivo em questão está definido?
Ao tomar a decisão de compra dessa lista, você precisa ter uma mínima concepção de que isso renderá bons frutos ao seu negócio.
Isso porque, de nada adiantará essa proposição de não ir ao encontro do seu interesse principal: vender e fidelizar os clientes, a etapa final do funil.
O recebimento de conteúdos indesejados, que não agregam e que só geram SPAM a esse público, pode gerar o efeito reverso. E não é isso que você deseja, não é mesmo?
Então atente-se a oferecer mais aos seus clientes e procurar uma empresa confiável, que realmente se preocupe com o serviço e concretize relatórios assertivos acerca do que se quer.
Faça um estudo dos clientes atuais:
Caso você já tenha um tempo de mercado, é interessante que você faça um estudo dos clientes atuais.
Isso porque, eles podem oferecer o perfil mais indicado para a busca em outros, e só assim, você poderá avaliar se o conteúdo oferecido pela empresa realmente condiz com a proposta.
Pode até ser interessante que você passe essas informações para uma melhor busca e seleção dos profissionais que estão realizando serviços de planos mais avançados.
Dessa forma, a atualização será constante e os benefícios para o seu negócio serão ainda melhores e maiores.
Algumas ferramentas e profissionais servirão de base para facilitar ainda mais o seu trabalho e benefícios para suas metas.
E como empreendedor, você precisa ter essa base para que seu potencial cliente gere leads e lucros para o seu negócio.
Conclusão
Após analisar bem essas dicas, para você, é uma boa ideia comprar um mailing segmentado para o seu negócio?
Se sua resposta foi sim, conheça a CNPJ Biz, uma empresa que oferece as melhores soluções para quem deseja encontrar novos clientes (os chamados prospects), e filtrar essas empresas que estão localizadas perto de você, ou longe, de acordo com o seu nicho de atuação.
O nosso intuito foi criar uma plataforma simples e de fácil acesso, em que você possa alcançar os melhores resultados de forma rápida e eficaz!
Dessa forma, você pode conferir seu público alvo e trabalhar em torno do marketing da sua empresa.
Espero que você tenha curtido estas ideias, preparamos cada detalhe para ajudar você no processo de construção da sua marca.
Agora que você já sabe quando é uma boa ideia comprar um mailing segmentado, acesse nosso blog e confira mais conteúdos sobre o tema!
Um abraço,
E até a próxima!