Mailing Segmentado: O que é, quanto custa e como conseguir uma lista de mailing segmentado?

É comum que diante de um vasto mercado e uma concorrência crescente que, os empreendedores sintam maior dificuldade durante a captação de leads.

Podemos então, afirmar que – dentro do mercado B2B – o Mailing é uma excelente estratégia para prospectar clientes!

Termo muito utilizado dentro do Marketing B2B, o Mailing Segmentado proporciona a captura de informações e dados relevantes sobre clientes em potencial.

Estes dados de empresas serão relevantes e auxiliará suas equipes de Marketing e Vendas à criarem estratégias personalizadas e direcionadas para este tipo de cliente!

Consequentemente, sua taxa de conversão será otimizada, uma vez que, sua base de leads será totalmente qualificada para o seu negócio.

Confira o artigo na íntegra e entenda o que é E-mail marketing segmentado, sua definição, aplicações, vantagens, quanto custa e onde encontrar!

Vamos juntos?!

O que é Mailing Segmentado?

Antes de partirmos para o que é Mailing Segmentado, é importante que compreenda melhor sobre o termo “Mailing”.

O Mailing nada mais é do que uma lista de clientes, com alta propensão à concluir uma venda com a sua empresa! Podemos atribuir o conceito de Mailing para uma base de contatos em potencial para o seu nicho de mercado.

Dessa forma, podemos atribuir o conceito de Mailing Segmentado à uma lista de informações, personalizada para um nicho específico de clientes.

É importante ressaltarmos que o que é Mailing Segmentado não é apenas uma lista de emails de empresas!

O Mailing Segmentado é composto com inúmeras informações e insights relevantes sobre empresas que irão auxiliar a sua Prospecção B2B.

Informações estas que variam de uma Plataforma para outra! Continue acompanhando o artigo e confira quais informações você poderá obter para descobrir com mais detalhes o que é Mailing Segmentado CNPJ Biz.

Qual o objetivo do mailing segmentado?

A segmentação de mailing é essencial para qualquer tipo de negócio. Com uma base de dados bem segmentada, é possível enviar conteúdo direcionado às necessidades de cada segmento de clientes, aumentando a taxa de conversão e a retenção de clientes.

Além desses fatores, é importante considerar os dados de comportamento de compra do cliente. Por exemplo, se um cliente costuma comprar produtos de determinada categoria, é possível segmentá-lo em uma lista específica para esse tipo de produto.

O mailing segmentado é essencial para qualquer negócio. Através da segmentação, é possível enviar conteúdo direcionado às necessidades de cada segmento de clientes, aumentando a taxa de conversão e a retenção de clientes ao fornecer conteúdo de valor para o seu público.

Por isso, é importante considerar os dados de comportamento de compra do cliente na segmentação da base de dados.

O que é um sistema de mailing segmentado?

Mailing é o nome dado à ação de enviar um ou mais emails para uma lista de contatos. Esse é um recurso bastante comum nas estratégias de marketing digital, mas nem todo mundo sabe como tirar o melhor proveito dele.

Um sistema de mailing segmentado é um recurso que pode ajudá-lo a maximizar os resultados do seu mailing. Ele permite que você segmente sua lista de contatos de acordo com diversos critérios, como idade, sexo, localização, interesses, etc.

Dessa forma, você pode enviar mensagens mais relevantes para cada segmento da sua lista, aumentando suas chances de obter um melhor retorno sobre o investimento em marketing digital.

Para obtê-lo, é necessário investir demasiadamente em Inbound Marketing para colher resultados de longo prazo na empresa. Por isso, o sistema de mailing segmentado e a implementação de suas estratégias estão associados com empresas que possuem grande capital para investir.

Como conseguir mailing segmentado sem a estrutura de um sistema Inbound? É possível realizar a compra de mailing?

Segmentar seu mailing é uma ótima forma de melhorar o retorno sobre o investimento em marketing digital. Ao dividir seu público-alvo em grupos menores e enviar campanhas direcionadas para cada um deles, você pode aumentar a conversão de leads em clientes.

Entretanto, fazer um Mailing segmentado exige tempo e estratégia de Inbound Marketing. Se você não tem experiência com isso, ou se ainda está começando a investir em marketing digital agora, é importante seguir algumas dicas para conseguir extrair bons resultados do mailing segmentado sem precisar recorrer às estratégias de Inbound Marketing.

Uma ótima solução para isso é investir na compra de mailing de qualidade. Para fazer isso, você pode utilizar os recursos gratuitos para validar as ferramentas disponíveis para decidir qualquer é a melhor para realizar a compra de mailing.

Aqui na CNPJ Biz, nós oferecemos 10 créditos gratuitos no download da sua primeira lista para você prospectar 10 empresas diferentes e validar os dados da nossa plataforma. Portanto, se você ainda não baixou a sua amostra, baixe agora mesmo e valide a plataforma!

De qualquer forma, a primeira coisa a fazer na hora de baixar a sua lista de mailing segmentado é entender quem são seus clientes. Quais são seus hábitos de consumo, o que os motiva a comprar de você e o que os impede de fazê-lo? Para descobrir isso, utilize pesquisas de mercado, análises de dados e testes A/B.

Depois de identificar seu público-alvo, é hora de segmentá-lo. Há várias maneiras de fazer isso, mas as principais são:

• Geográfica: pode-se segmentar os clientes por país, estado, cidade ou região.

• Demográfica: segmentar os clientes por idade, gênero, classe social, etc.

• Psicológica: segmentar os clientes por personalidade, hábitos de consumo, etc.

• Comportamental: segmentar os clientes por atitude frente ao produto/serviço, por exemplo, iniciantes, intermediários ou avançados.

• Técnica: segmentar os clientes de acordo com o tipo de compra, o canal de aquisição ou o momento da jornada de compra.

É importante ter em mente que a segmentação não é um fim em si mesma, mas um meio para atingir um objetivo maior. Portanto, antes de definir os grupos a serem targetados, é preciso estabelecer metas claras para suas campanhas de marketing e vendas no setor comercial.

Agora que você sabe como segmentar seu mailing, é importante escolher as melhores estratégias para atingir os objetivos da campanha. Veja algumas dicas:

• Crie listas de contatos qualificados.
• Pesquise os lugares onde seu público-alvo está presente e cadastre-se um canal.
• Crie anúncios que despertem o interesse do público-alvo.
• Use a segmentação para definir o tom, o conteúdo e o design da campanha.
• Faça ofertas especiais para os segmentos mais relevantes.
• Teste várias abordagens até encontrar a que funciona melhor.

Depois de implementar a estratégia, é importante acompanhar os resultados. Use relatórios de Analytics para medir a taxa de abertura, o CTR, o CPC, os cliques, as conversões, etc. Esses dados ajudarão a identificar os segmentos mais produtivos e a melhorar as campanhas futuras.

Segmentar seu mailing é uma ótima forma de aumentar o retorno sobre o investimento em marketing digital. Ao enviar campanhas de E-mails direcionados para cada grupo de clientes, você pode aumentar a conversão de leads em clientes.

Para isso, você pode criar um sistema próprio para ter leads recorrentes na sua empresa ou então pode optar por comprar uma lista de Mailing Segmentado. O ideal é ter os recursos necessários para aplicar as duas estratégias, pois assim você pode aumentar as possibilidades de contato com novos clientes.

Vantagens de comprar uma lista de Mailing Segmentado

Uma das grandes vantagens em comprar um Mailing Segmentado é a triagem dos contatos, com qual evita-se gastos de tempo e dinheiro com prospecções “furadas”.

Mas o que isso significa?!

Isso significa que ao comprar um Mailing Segmentado – personalizado e direcionado para o seu negócio – suas estratégias de vendas serão otimizadas, uma vez que sua base de clientes é qualificada para sua empresa!

Além deste, confira algumas das vantagens ao comprar um Mailing:

• Geração de Leads B2B;
• Redução no CAC;
• Redução de tempo gasto com clientes não-qualificados;
• Dados qualificados de clientes;
• Otimizar sua base de contatos ou CRM;
• Maior rentabilidade nos negócios;
• Captar novos leads, em massa;
• Crescimento rápido e escalável;
• Maior relacionamento com o cliente.

Aqui na CNPJ Biz você pode criar seu próprio Mailing Segmentado e personalizá-lo através dos filtros avançados para encontrar apenas os leads qualificados para o seu negócio!

Continue a leitura e entenda melhor…

Como o Mailing Segmentado pode ser aplicado em campanhas comerciais?

Mailing segmentado é uma estratégia que pode ser aplicada empresas de todos os portes para aumentar o ROI (retorno sobre o investimento). Ele é uma técnica que consiste em enviar um determinado grupo de consumidores, ou leads, um determinado conteúdo ou oferta específica.

Para que uma estratégia de Mailing segmentado seja eficaz é necessário conhecer bem o público-alvo da empresa. Dessa forma, é possível determinar quais são as características do consumidor ideal (sexo, idade, localização, hábitos, etc) e direcionar o conteúdo da campanha de acordo com essas informações.

Outro ponto importante na hora de definir uma Campanha de Mailing segmentado é escolher os melhores meios de comunicação com o consumidor. Hoje em dia, existem diversas plataformas que podem ser utilizadas para esse fim, como e-mail, mídias sociais, SMS, etc.

A escolha do canal de comunicação depende do objetivo da campanha de mailing segmentado. Se o objetivo for captar leads, por exemplo, é recomendável utilizar o e-mail. Já se o objetivo for fidelizar o consumidor, é melhor utilizar as redes sociais.

Vejamos alguns exemplos de canais para utilizar a Comunicação segmentada por e-mail:

• E-mail Marketing
• Cold Call
• Social Media
• Podcast
• Vias tradicionais

Independentemente do objetivo da campanha, é importante que seja um conteúdo relevante e criativo para o consumidor. Se o consumidor perceber que a campanha não foi personalizada para ele, ou se o conteúdo for desinteressante, é provável que ele se torne um inimigo da empresa.

Por isso, é importante que a empresa invista em um bom software de automação de marketing, pois esse software é capaz de analisar os dados do consumidor e definir as melhores estratégias de marketing para cada um deles.

Assim, veja alguns exemplos de como o Mailing Segmentado pode ser aplicado em campanhas:

Campanha de lançamento de um novo produto

Nesse caso, o mailing segmentado pode ser utilizado para direcionar o conteúdo da campanha para consumidores que têm interesse em produtos semelhantes.

Campanha de retargeting

A campanha de retargeting é uma estratégia de marketing que consiste em direcionar os anúncios para pessoas que já demonstraram interesse na empresa ou em seus produtos.

Campanha de fidelização

A campanha de fidelização é utilizada para manter o consumidor em uma relação de longo prazo com a empresa. Nesse caso, o mailing segmentado pode ser utilizado para enviar conteúdos personalizados para cada consumidor.

Campanha de Black Friday

A campanha de Black Friday é um evento anual que ocorre na última sexta-feira de novembro e consiste em ofertas especiais nas lojas físicas e online. Nesse caso, o mailing segmentado pode ser utilizado para enviar ofertas personalizadas para cada consumidor.

Campanha de Natal

A campanha de Natal é um evento anual que ocorre no final de dezembro e consiste em ofertas especiais nas lojas físicas e online. Nesse caso, o Mailing segmentado podem ser utilizados para enviar ofertas personalizadas para cada consumidor.

Campanha de Dia das Mães

O Dia das Mães é um evento anual que ocorre no segundo domingo de maio e consiste em ofertas especiais nas lojas físicas e online. Nesse caso, o mailing segmentado pode ser utilizado para enviar ofertas personalizadas para cada consumidor.

Campanha de aniversário

A campanha de aniversário é uma estratégia de marketing que consiste em oferecer descontos especiais para consumidores que completam um ano de relacionamento com a empresa. Nesse caso, o mailing segmentado pode ser utilizado para enviar ofertas personalizadas para cada consumidor.

Campanha de Black Friday

A campanha de Black Friday é um evento anual que ocorre na última sexta-feira de novembro e consiste em ofertas especiais nas lojas físicas e online. Nesse caso, o mailing segmentado pode ser utilizado para enviar ofertas personalizadas para cada consumidor.

Canais de comunicação para utilizar o mailing segmentado

Ao escolher os canais de comunicação para o mailing segmentado, é importante levar em conta as características de cada canal. Cada canal possui seus próprios benefícios e é indicado para certos tipos de mensagens ou ocasiões que as negociações do seu negócio requerem.

Não existe fórmula! Para encontrar o melhor canal de comunicação para utilizar uma lista de Mailing segmentado é necessário testar os diferentes meios e escolher aquele que te proporciona o melhor resultado pelo menor custo.

Estude cada um deles para medir as vantagens e desvantagens de cada canal de comunicação e aplique, progressivamente, o uso dos diversos canais para descobrir em quais deles vale a pena investir mais recursos e esforços.

Telefone (Ligação)

O cold call é uma estratégia de vendas utilizada para estabelecer contato com clientes potenciais que ainda não foram alcançados por meio de outras abordagens de marketing ou vendas. É uma maneira de começar uma relação com um cliente que ainda não conhecemos, construindo confiança e demonstrando nosso conhecimento sobre o assunto.

Embora possa parecer um pouco assustador fazer o primeiro cold call, com um pouco de planejamento e habilidade, é possível transformá-lo em uma experiência positiva para ambas as partes. Aqui estão algumas estratégias que podem ajudá-lo a ter sucesso nas suas vendas via cold call para utilizar a sua base de mailing segmentado:

Antes de iniciar qualquer campanha de vendas, é importante ter claro qual é o seu público-alvo. Quem você pretende atingir com seus esforços de vendas? Quais são as características do seu público-alvo? Quais são seus problemas e necessidades?

Analisar o seu público-alvo é essencial para o sucesso do seu cold call, porque você vai precisa de todas as informações necessárias para prender a atenção do contato rapidamente e oferecer as soluções que ele procura.

É importante estar bem preparado para o cold call. Antes de falar com um cliente potencial, é necessário pesquisar sobre a empresa e seus produtos. Quais são seus principais concorrentes? Quais são seus diferenciais? Como a empresa se posiciona no mercado?

Quando você pesquisa sobre a empresa, demonstra ao seu potencial cliente que está interessado em seu negócio e que sabe do que está falando. Isso cria uma impressão positiva e facilita a construção de uma relação de confiança.

Antes de ligar para um potencial cliente, é necessário preparar o seu script. O script deve incluir as perguntas essenciais que você pretende fazer ao seu potencial cliente, bem como as respostas que você espera que ele dê.

É importante se preparar para qualquer tipo de reação do seu potencial cliente. Você deve estar preparado para responder às perguntas do seu cliente e para negociar a venda ou fidelização do contato.

É natural ficar um pouco nervoso no início de um cold call, mas é importante manter a calma e se concentrar no seu objetivo. Se você está nervoso, seu potencial cliente provavelmente vai perceber e isso pode prejudicar as suas chances de fechar a venda.

Respire fundo, faça uma pausa para tomar um café e se acalme. Quando estiver preparado, ligue para o seu potencial cliente e faça a apresentação.

Durante o cold call, é importante demonstrar o seu conhecimento sobre o assunto. Quando você sabe do que está falando, transmite confiança para o seu potencial cliente.

Você não precisa ser um especialista em vendas, mas é importante estar familiarizado com os produtos da empresa e os principais concorrentes. Saber responder às perguntas do seu cliente é uma ótima maneira de demonstrar o seu conhecimento.

Para fechar a venda, é importante construir uma relação de confiança com o seu potencial cliente. Quando as pessoas confiam em você, estão mais propensas a comprar os seus produtos ou serviços. Por isso, se você tiver a oportunidade, estabeleça uma conexão profissional ou pessoal (se você conseguir os dois, melhor) com uma identidade no tópico da conversas.

Mas, para que isso dê certo, é importante que a conexão seja real e não forçada, se não você corre o risco de se desconectar com o cliente. Assim, se vocês não compartilharem da mesma identidade, não force a barra! Siga a negociação de modo profissional até encontrar uma oportunidade de conexão melhor.

Quando estamos nervosos, é comum que nossos pensamentos se espalhem. Durante o cold call, é importante organizar os seus pensamentos e se concentrar no seu objetivo. Tente manter um tom de voz calmo e relaxado. Fale devagar e de forma clara, para que o seu potencial cliente possa entender o que você está dizendo.

O sucesso do cold call depende de um esforço contínuo. Não desista se o seu primeiro contato com o potencial cliente não for bem-sucedido. Faça um follow up completo!

Mantenha-se focado no seu objetivo e continue tentando estabelecer contato com o seu potencial cliente. Com persistência, você eventualmente vai conseguir fechar a venda.

E-mail

A utilização de um mailing segmentado para e-mail marketing tornou-se uma estratégia fundamental para empresas de todos os portes. Esse tipo de mailing é uma forma de segmentar os contatos de acordo com critérios pré-determinados, como sexo, idade, região, interesses e outros. Dessa forma, é possível direcionar campanhas de marketing personalizadas e mais relevantes para cada grupo de contatos.

Porém, para que a estratégia de mailing segmentado para e-mail marketing seja eficiente, é preciso ter planejamento e cuidado na montagem dos critérios de segmentação e criação de conteúdos. Veja alguns passos importantes para montar uma campanha de e-mail marketing segmentado:

Antes de definir quais critérios serão utilizados para segmentar os contatos, é preciso ter clareza sobre os objetivos da campanha. Quais são os resultados que você espera alcançar? Saber responder a essa pergunta é essencial para traçar estratégias de comunicação eficientes.

Depois de estabelecer os objetivos da campanha, é hora de escolher os critérios de segmentação. Esses critérios devem estar de acordo com os objetivos estabelecidos e devem ser o mais claros possível para que o público-alvo entenda exatamente a quem a campanha está sendo direcionada.

Uma vez que você tem uma lista de contatos qualificada, é preciso organizá-la para que seja mais fácil trabalhar com ela. Pode ser útil separar os contatos de acordo com os critérios de segmentação que você escolheu. Isso facilita o trabalho na hora de definir quais campanhas serão enviadas para cada grupo de contatos.

Agora é a hora de pensar nos conteúdos da campanha. Os materiais devem estar de acordo com os objetivos da campanha e com os critérios de segmentação. Além disso, é importante que os conteúdos sejam interessantes e relevantes para o público-alvo destacado.

Depois de preparar todos os materiais da campanha, é hora de enviá-los para os contatos da lista. É importante que os materiais sejam enviados de forma personalizada, de acordo com os critérios de segmentação. Dessa forma, os contatos se sentirão mais especiais e serão mais receptivos à campanha.

Depois de enviar a campanha, é importante analisar os resultados. Quais foram os objetivos que foram alcançados? Quais foram os materiais que mais geraram engajamento? Quais foram os critérios de segmentação que funcionaram melhor? Essas são algumas perguntas que devem ser respondidas para avaliar a eficiência da campanha.

A utilização de um mailing segmentado para e-mail marketing é uma estratégia fundamental para obter bons resultados. Por isso, é importante planejar cuidadosamente a campanha, preparar os materiais de forma relevante e enviá-los de forma personalizada para os contatos da lista.

WhatsApp

As mensagens automáticas podem ajudar na divulgação de produtos e serviços

O Whatsapp é uma excelente ferramenta para a promoção de produtos e serviços. Ele oferece uma grande quantidade de usuários, além de ser uma plataforma gratuita. Porém, um dos problemas dessa ferramenta é que é difícil marcar um contato direto com o potencial cliente.

Uma solução para essa dificuldade é a automação de mensagens no Whatsapp. Ela permite enviar uma mensagem para diversos contatos de uma só vez, facilitando a divulgação de produtos e serviços.

Assim, se você tem uma lista de mailing segmentado qualificada você pode fazer um anúncio para vendas de forma rápida, fácil e com um baixo custo de investimento em canal de comunicação.

A automação de mensagens funciona de maneira simples. Uma vez configurada, a ferramenta envia uma mensagem para todos os contatos cadastrados automaticamente. É possível personalizar a mensagem de acordo com a necessidade, escolhendo o texto, a imagem e o horário de envio.

A automação de mensagens é uma ferramenta importante para a divulgação de produtos e serviços. Ela facilita o contato com os potenciais clientes e permite que a mensagem seja personalizada de acordo com a necessidade. Por isso, é importante conhecer as funcionalidades da ferramenta e utilizá-la da melhor forma possível na hora de utilizar a sua base de mailing segmentado.

Contato presencial

Apesar de existirem diversos meios para se fazer vendas – telefone, internet, correio – a venda presencial ainda é a preferência da maioria dos consumidores. Segundo uma pesquisa da consultoria americana Forrester, dos consumidores preferem comprar produtos e serviços presencialmente.

Isso acontece porque na venda presencial os clientes têm a oportunidade de falar com o vendedor, conhecer melhor o produto ou serviço oferecido, tocar, olhar, além de poder esclarecer todas as dúvidas. Essa proximidade proporcionada pela venda presencial ainda é a melhor forma de construir relacionamentos duradouros com os clientes.

Mas, para que a venda presencial seja bem-sucedida, é necessário que os leads sejam qualificados e, por isso, manter uma lista de mailing segmentado é fundamental para seguir essas estratégias. Uma dica para isso é utilizar a técnica do lead scoring, que consiste em avaliar o potencial de cada lead para se tornar um cliente.

Apesar de ser um processo que exige tempo e dedicação, o resultado vale a pena: leads qualificados convertem em vendas com mais facilidade. Por isso, é importante que você saiba qualificar os seus leads para o fechamento de uma venda.

É importante que você estabeleça uma boa comunicação com o departamento de vendas, pois é ele quem vai dar continuidade ao relacionamento com os leads qualificados.

Portanto, é importante que você forneça ao departamento de vendas todas as informações necessárias sobre os leads qualificados, como o perfil do lead, as informações mais importantes e as principais dúvidas.

No mercado B2B é muito comum que o contato passe por diversos canais de comunicação até fechar uma venda. Por exemplo, o seu cliente pode encontrar um vídeo no Youtube, entrar em contato com você pelo Whatswapp, receber uma promoção por e-mail, ligar para agendar uma reunião e se encontrar com você presencialmente para fechar um contrato.

Como você pode ver, é necessário ter diversas estratégias para gerar leads qualificados. Mas, acima de tudo, é importante que você esteja preparado para atender bem os seus leads.

Portanto, saiba mais sobre o seu produto ou serviço e esteja sempre atualizado sobre as novidades do mercado. Além disso, treine os seus vendedores e estabeleça uma comunicação efetiva com o departamento de vendas para participar de diversos canais de comunicação na hora de aproveitar a sua lista de mailing segmentado.

Mailing Segmentado de Clientes na CNPJ Biz!

A CNPJ Biz é um site que auxilia na geração de leads através de filtros avançados para a segmentação de mailing.

Atuando com dados de empresas de todo o Brasil, a CNPJ Biz disponibiliza uma Plataforma para construir/otimizar sua base de potenciais clientes. Assim, com a CNPJ Biz você tem acesso a uma lista de empresas por segmento para elaborar estratégias assertivas de marketing e vendas.

Com o Mailing Segmentado da CNPJ Biz é possível que você encontre os seguintes Dados Jurídicos:

• Endereço comercial sendo eles: Estado, Cidade, Bairro, CEP;
• Endereços comunicação como: e-mail, telefone, celular, DDD;
• Característica das Empresas: CNAE, Porte, Natureza Jurídica, quadro societário, matriz/filial, Capital, CNPJ;
• entre outros.

Cadastre-se gratuitamente na CNPJ Biz e confira!

Conheça a Pesquisa Avançada da CNPJ Biz

A Pesquisa Avançada CNPJ Biz apresenta inúmeros filtros avançados para que sua geração de leads seja, realmente, personalizada e direcionada para o seu negócio.

Na imagem acima foram apresentadas algumas opções. Dentre os inúmeros filtros avançados para a segmentação de mailing na CNPJ Biz, também destaca-se:

• Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
• Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
• Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
• Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
• Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
• Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
• Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
• Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
• Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
• Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
• Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
• Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
• Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
• Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
• Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
• Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
• Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
• Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
• Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.

É de extrema importância que conheça os filtros avançados em sua totalidade para que sua personalização seja realmente assertiva para a sua empresa!

Entenda como criar um Mailing Segmentado de Clientes para o seu negócio

Na CNPJ Biz é possível que você construa seu próprio Mailing Segmentado, E-mails personalizados e direcionado para a sua empresa!

Dessa forma, criando sua própria Lista de Empresas na compra de mailing, sua base de clientes será otimizada e sua taxa de conversão em vendas, maximizada.

Mas espera! Não é simplesmente “ticketar” todos os filtros e sair disparando Cold Mailing para todos os contatos.

Antes é essencial que alguns pontos sejam revistos e anotados!

Confira os pontos essenciais antes de criar seu Mailing Segmentado:

• Estude o mercado onde está inserido, sua concorrência direta e indireta;
• Faça uma análise e entenda “afundo” sobre seu produto/serviço, conhecendo e anotando todos os prós e contra;
• Entenda quem é a Persona da sua empresa;
• Integra suas equipes de Marketing e Vendas para construir estratégias personalizadas para seus leads;
• Analise os canais que irão utilizar para prospectar clientes;
• Conte com a CNPJ Biz e crie um Mailing Segmentado.

Seguindo estes pontos será possível obter uma excelente taxa de conversão em vendas!

Mas claro, suas estratégias de prospecção ativa e inativa devem estar alinhadas com seus clientes em potencial.

Por isso, permita que sua equipe de Marketing e Vendas inove e crie estratégias personalizadas!

Quanto custa o Mailing Segmentado da CNPJ Biz?

Aqui na CNPJ Biz, a compra de Mailing Segmentado custa o valor proporcional à quantidade de clientes que você deseja prospectar.

Cada empresa – cliente – é caracterizado como 1 unidade de crédito na compra de mailing.

Exemplo: Caso você deseje criar um Mailing Segmentado com 100 empresas, você irá pagar o valor proporcional à 100 empresas – incluso desconto proporcional por unidades de crédito.

Os valores variam de R$0,50 por empresa à R$0,005, dependendo da quantidade de créditos que deseja utilizar.

É importante ressaltarmos que estas unidades de créditos não expiram! Você poderá utilizá-las de acordo com a sua estratégia, no mês que preferir…

Assim, por um baixo preço de investimento, você tem acesso a uma empresa qualificada para fechar a compra do seu produto/serviço. Dessa forma, mesmo que você baixe 10,100 ou 1000 empresas na CNPJ, se uma delas fechar negócio com você, é muito provável que o seu retorno sobre o investimento na compra de mailing seja rapidamente compensado.

Como comprar uma lista de mailling segmentado na CNPJ Biz?

Para comprar uma lista de Mailing segmentado na CNPJ Biz é muito fácil. Na nossa plataforma, você pode seguir as estratégias desse artigo e em questão de segundos você já estará apto a negociar com grandes empresas.

Para baixar a sua lista de mailing segmentado, basta você cadastrar-se na nossa ferramenta, fazer o login e acessar a página de filtros avançados para fazer a prospecção dos seus clientes.

Se você precisar, temos um vídeo instrutivo na página que te ensina a mexer na nossa ferramenta em apenas 43 segundos.

Para a sua primeira pesquisa, disponibilizamos 10 créditos para que você entrar em contato com 10 empresas qualificadas. Assim, com esses créditos, você poderá testar os filtros, segmentar a sua lista e selecionar o tipo de cliente que seja prospectar durante a sua campanha comercial.

Depois que você utilizar a sua amostra gratuita, você pode comprar unidades de créditos a partir de centavos para continuar utilizando o banco de dados que você encontrou.

3 Dicas para utilizar o mailing segmentado na Prospecção B2B

A prospecção B2B é uma das técnicas de vendas mais importantes para se ter um negócio bem-sucedido. Esse processo tem como objetivo encontrar novos clientes para a empresa e, por isso, é importante conhecer alguns passos para consegui-los.

O primeiro passo é identificar o perfil do seu potencial cliente. É necessário saber quais são as características do seu público-alvo e, assim, direcionar a prospecção para os clientes que mais se adequam ao seu produto ou serviço.

É importante saber também quais são as necessidades do seu potencial cliente e, nesse processo, é preciso utilizar técnicas de inteligência de mercado. Analisar os concorrentes e estudar as tendências de mercado são algumas das ações que podem ser tomadas para conhecer melhor o seu público.

Depois de identificar o perfil do seu potencial cliente, é hora de começar a prospecção. Nessa etapa, é importante utilizar todos os canais de comunicação disponíveis, como telefone, e-mail, redes sociais e mala direta.

Além disso, é preciso ter uma boa estratégia de vendas e saber como abordar o potencial cliente. É importante ter um discurso de vendas que desperte o interesse do cliente e apresentar os benefícios do seu produto ou serviço.

A última etapa da prospecção é fechar a venda. Nessa etapa, é importante ter uma boa argumentação e um bom planejamento de vendas. É preciso ter um cronograma de vendas que mostre ao cliente os prazos e as etapas do processo de compra.

A prospecção B2B é um processo importante para se ter um negócio bem-sucedido. Para conseguir novos clientes, é necessário identificar o perfil do seu potencial cliente e utilizar todos os canais de comunicação disponíveis. Além disso, é importante ter uma estratégia de vendas eficiente e fechar a venda.

Funil de vendas

Dentre as muitas estratégias de prospecção B2B, recomendamos que – antes de mais nada – construa um Funil de Vendas em Y e observe suas etapas atentamente.

Dessa forma, suas equipes de Marketing e Vendas, poderão construir estratégias inbound e outbound e otimizá-las, de acordo com a jornada de seus clientes!

Uma excelente sugestão é construir um fluxo dos processos de vendas onde seu clientes irá percorrer e otimizar ao longo do seu caminho.

Construindo e otimizando estes processos inbound e outbound, uma maior quantidade de novos clientes poderão ser prospectados e enfim, fidelizados!

Omnichannel

Partindo dessa ideia, chegamos ao ponto de comentarmos sobre a Estratégia Omnichannel!

Tendo em vista a alta competitividade no mercado, principalmente no B2B, utilizas o Omnichannel como estratégia de prospecção é uma excelente alternativa.

Podemos afirmar que o consumir, hoje, antes de realizar uma compra, acessa diversos canais de comunicação.

Estar presente nestes canais de comunicação é essencial para captar com sucesso estes clientes em potencial!

Afinal, “quem é visto é lembrado”! Não é mesmo?!

Por isso, recomendamos que estude afundo sua “Persona” e identifique possíveis “gargalos” e canais de comunicação que este tipo de cliente vêm utilizando.

Lista de mailing segmentado para vendas B2B

A maioria das vendas B2B são realizadas através de uma lista de mailing segmentada. Mas, como construir uma lista de mailing segmentada que funcione para sua empresa? Essa é a questão.

Primeiro, defina quem é o seu público-alvo. Você pode usar vários critérios, como demográficos, comportamentais ou interesses. Depois, construa uma lista de potenciais clientes com base nesses critérios.

Uma vez que você tem a lista de potenciais clientes, é hora de segmentá-la. Segmentar sua lista de mailing ajudará a direcionar as mensagens certas para as pessoas certas. Isso aumentará as chances de que a mensagem seja lida e, eventualmente, convertida em uma venda.

Há vários critérios para segmentar uma lista de mailing, mas os principais são:

• Geográfico: você pode segmentar por país, estado ou cidade.
• Demográfico: você pode segmentar por idade, sexo ou classe social.
• Comportamental: você pode segmentar por comportamento de compra, nível de engajamento ou atitude em relação à sua marca.
• Interesse: você pode segmentar por categoria de produto ou interesse.

Uma vez que você definiu os critérios de segmentação, é hora de definir as regras para cada segmento. Por exemplo, você pode querer enviar uma oferta especial para os clientes que estão fora da banda de preço desejada. Ou, você pode enviar uma mensagem diferente para os clientes que estão na lista de espera do seu produto do que para os clientes que acabaram de comprá-lo.

Depois de segmentar e definir as regras, é hora de enviar a mensagem. Escolha o canal de comunicação mais adequado para cada segmento. Por exemplo, você pode usar e-mail, telefone ou mídia social.

Por fim, monitore as métricas para avaliar o sucesso da campanha. Avalie os resultados e adapte sua estratégia de acordo com os dados.

Agora que você sabe como construir uma lista de mailing segmentada, é hora de colocar a teoria em prática. Aproveite e comece a construir a sua agora mesmo!

Conclusão

Muitos donos de negócios, principalmente os de pequeno e médio porte, ainda não exploram o mecanismo outbound através de cold call e email marketing para fidelizar e conquistar novos clientes. Isso acontece, em grande parte, pelo medo de não saber como enviar emails para uma base de contatos ou de não conseguir construir uma boa lista.

No entanto, a realidade é que o email marketing é uma das melhores formas de se comunicar com os clientes e prospects. Além de ser uma estratégia de baixo custo, o email marketing ainda permite segmentar o público-alvo de acordo com características específicas, o que aumenta as chances de alcançar os objetivos da campanha.

Segmentar a base de contatos é dividi-la em grupos de pessoas com características em comum, como idade, sexo, estado civil, localização, interesses etc. Dessa forma, é possível direcionar os conteúdos da campanha para um público-alvo mais específico, aumentando as chances de converter leads em clientes.

Para construir um bom sistema de mailing segmentado, é preciso identificar primeiro quais são os interesses do público-alvo. Depois, é preciso escolher o formato de email mais adequado a cada tipo de conteúdo. Por exemplo, se o objetivo for promover um produto, é melhor usar um email com imagens e um call to action bem destacados. Já se o objetivo for divulgar um evento, é melhor usar um email com um texto longo e mais detalhado.

Além disso, é importante manter a frequência de envio dos emails na mesma para todos os segmentos da base de contatos. Se enviar email demais, os destinatários poderão se cansar e se sentir invadidos. Por outro lado, se enviar emaildemais, os destinatários poderão se sentir invadidos. Por outro lado, se enviar email demais, os destinatários poderão se esquecer da marca.

É importante lembrar que o objetivo do email marketing não é vender o produto ou serviço diretamente, mas sim criar uma relação de confiança com o cliente e, assim, gerar uma venda futura. Por isso, é importante sempre focar na qualidade dos conteúdos, em vez da quantidade.

Portanto, se você ainda não utiliza o email marketing como estratégia de marketing, é hora de dar uma chance. Um sistema de Mailing segmentado é a melhor forma de direcionar os seus conteúdos para um público-alvo específico, aumentando as chances de converter leads em clientes.

Construir um Mailing Segmentado é uma excelente alternativa para quem está inserido dentro do mercado B2B e procura otimizar sua base de clientes através de email marketing e cold call.

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Espero que você tenha curtido estas ideias, preparamos cada detalhe para ajudar você no processo de geração de leads e construção da sua marca.

Abraço,

Até a próxima!

Sofia Cortegana

Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.