É comum que diante de um vasto mercado e uma concorrência crescente que, os empreendedores sintam maior dificuldade durante a captação de leads.
Podemos então, afirmar que – dentro do mercado B2B – o Mailing é uma excelente estratégia para prospectar clientes!
Termo muito utilizado dentro do Marketing B2B, o Mailing Segmentado proporciona a captura de informações e dados relevantes sobre clientes em potencial.
Estes dados de empresas serão relevantes e auxiliará suas equipes de Marketing e Vendas à criarem estratégias personalizadas e direcionadas para este tipo de cliente!
Consequentemente, sua taxa de conversão será otimizada, uma vez que, sua base de leads será totalmente qualificada para o seu negócio.
Confira o artigo na íntegra e entenda o que é Mailing Segmentado, sua definição, aplicações, vantagens, quanto custa e onde encontrar!
Vamos juntos?!
1 O que é Mailing?
Antes de partirmos para o que é Mailing Segmentado, é importante que compreenda melhor sobre o termo “Mailing”.
Podemos atribuir o conceito de Mailing para uma base de contatos em potencial para o seu nicho de mercado.
O Mailing nada mais é do que uma lista de clientes, com alta propensão à concluir uma venda com a sua empresa!
Dessa forma, podemos atribuir o conceito de Mailing Segmentado à uma lista de informações, personalizada para um nicho específico de clientes.
É importante ressaltarmos que o Mailing Segmentado não é apenas uma lista de emails de empresas!
O Mailing Segmentado é composto com inúmeras informações e insights relevantes sobre empresas que irão auxiliar a sua Prospecção B2B.
Informações estas que variam de uma Plataforma para outra! Continue acompanhando o artigo e confira quais informações você poderá obter com o Mailing Segmentado CNPJ Biz.
1.2 Vantagens ao comprar um Mailing Segmentado
Uma das grandes vantagens em comprar um Mailing Segmentado é a triagem dos contatos, com qual evita-se gastos de tempo e dinheiro com prospecções “furadas”.
Mas o que isso significa?!
Isso significa que ao comprar um Mailing Segmentado – personalizado e direcionado para o seu negócio – suas estratégias de vendas serão otimizadas, uma vez que sua base de clientes é qualificada para sua empresa!
Além deste, confira algumas das vantagens ao comprar um Mailing:
- Geração de Leads B2B;
- Redução no CAC;
- Redução de tempo gasto com clientes não-qualificados;
- Dados qualificados de clientes;
- Otimizar sua base de contatos ou CRM;
- Maior rentabilidade nos negócios;
- Captar novos leads, em massa;
- Crescimento rápido e escalável;
- Maior relacionamento com o cliente.
Aqui na CNPJ Biz você pode criar seu próprio Mailing Segmentado e personalizá-lo através dos filtros avançados para encontrar apenas os leads qualificados para o seu negócio!
Continue a leitura e entenda melhor…
2 Mailing de Clientes na CNPJ Biz
A CNPJ Biz é um site que auxilia na geração de leads através de filtros avançados.
Atuando com dados de empresas de todo o Brasil, a CNPJ Biz disponibiliza uma Plataforma para construir/otimizar sua base de potenciais clientes.
Com o Mailing Segmentado CNPJ Biz é possível que você encontre os seguintes Dados Jurídicos:
- Endereço comercial sendo eles: Estado, Cidade, Bairro, CEP;
- Endereços comunicação como: e-mail, telefone, celular, DDD;
- Característica das Empresas: CNAE, Porte, Natureza Jurídica, quadro societário, matriz/filial, Capital, CNPJ;
- entre outros.
Cadastre-se gratuitamente na CNPJ Biz e confira!
2.1 Conheça a Pesquisa Avançada CNPJ Biz
A Pesquisa Avançada CNPJ Biz apresenta inúmeros filtros avançados para que sua geração de leads seja, realmente, personalizada e direcionada para o seu negócio.
Na imagem acima foram apresentadas algumas opções. Dentre os inúmeros filtros avançados na CNPJ Biz, também destaca-se:
- Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
- Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
- Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
- Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
- Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
- Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
- Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
- Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
- Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
- Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
- Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
- Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
- Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.
É de extrema importância que conheça os filtros avançados em sua totalidade para que sua personalização seja realmente assertiva para a sua empresa!
2.2 Entenda como criar um Mailing de Clientes para o seu negócio
Na CNPJ Biz é possível que você construa seu próprio Mailing Segmentado, personalizado e direcionado para a sua empresa!
Dessa forma, criando sua própria Lista de Empresas, sua base de clientes será otimizada e sua taxa de conversão em vendas, maximizada.
Mas espera! Não é simplesmente “ticketar” todos os filtros e sair disparando Cold Mailing para todos os contatos.
Antes é essencial que alguns pontos sejam revistos e anotados!
Confira os pontos essenciais antes de criar seu Mailing Segmentado:
- Estude o mercado onde está inserido, sua concorrência direta e indireta;
- Faça uma análise e entenda “afundo” sobre seu produto/serviço, conhecendo e anotando todos os prós e contra;
- Entenda quem é a Persona da sua empresa;
- Integra suas equipes de Marketing e Vendas para construir estratégias personalizadas para seus leads;
- Analise os canais que irão utilizar para prospectar clientes;
- Conte com a CNPJ Biz e crie um Mailing Segmentado.
Seguindo estes pontos será possível obter uma excelente taxa de conversão em vendas!
Mas claro, suas estratégias de prospecção ativa e inativa devem estar alinhadas com seus clientes em potencial.
Por isso, permita que sua equipe de Marketing e Vendas inove e crie estratégias personalizadas!
2.3 Quanto custa um Mailing Segmentado?
Aqui na CNPJ Biz um Mailing Segmentado custa o valor proporcional à quantidade de clientes que deseja prospectar.
Cada empresa – cliente – é caracterizado como 1 unidade de crédito.
Exemplo: Caso deseja criar um Mailing Segmentado com 100 empresas, você irá pagar o valor proporcional à 100 empresas – incluso desconto proporcional por unidades de crédito.
Os valores variam de R$0,50 por empresa à R$0,005, dependendo da quantidade de créditos que deseja utilizar.
É importante ressaltarmos que estas unidades de créditos não expiram! Você poderá utilizá-las de acordo com a sua estratégia, no mês que preferir…
3 Dicas de Prospecção B2B
Dentre as muitas estratégias de prospecção, recomendamos que – antes de mais nada – construa um Funil de Vendas em Y e observe suas etapas atentamente.
Dessa forma, suas equipes de Marketing e Vendas, poderão construir estratégias inbound e outbound e otimizá-las, de acordo com a jornada de seus clientes!
Uma excelente sugestão é construir um fluxo dos processos de vendas onde seu clientes irá percorrer e otimizar ao longo do seu caminho.
Construindo e otimizando estes processos inbound e outbound, uma maior quantidade de novos clientes poderão ser prospectados e enfim, fidelizados!
Partindo dessa ideia, chegamos ao ponto de comentarmos sobre a Estratégia Omnichannel!
Tendo em vista a alta competitividade no mercado, principalmente no B2B, utilizas o Omnichannel como estratégia de prospecção é uma excelente alternativa.
Podemos afirmar que o consumir, hoje, antes de realizar uma compra, acessa diversos canais de comunicação.
Estar presente nestes canais de comunicação é essencial para captar com sucesso estes clientes em potencial!
Afinal, “quem é visto é lembrado”! Não é mesmo?!
Por isso, recomendamos que estude afundo sua “Persona” e identifique possíveis “gargalos” e canais de comunicação que este tipo de cliente vêm utilizando.
Conclusão
Construir um Mailing Segmentado é uma excelente alternativa para quem está inserido dentro do mercado B2B e procura otimizar sua base de clientes.
Conte com a CNPJ Biz para auxiliar nesta etapa da sua empresa e maximize sua taxa de conversão em vendas e confira nossos insights no blog!
Espero que você tenha curtido estas ideias, preparamos cada detalhe para ajudar você no processo de geração de leads e construção da sua marca.
Abraço,
Até a próxima!
Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.
Insights relevantes para auxiliar o crescimento da sua empresa: