O que são Leads Qualificados? Guia Definitivo para Iniciantes

A contextualização sobre o que são Leads qualificados é de extrema importância para maximização de processos internos, além da geração de vendas em escala.

Um time de pré-vendas – por exemplo – é uma excelente estratégia para definir etapas dos processos de vendas, como é o caso do fluxo de Processo de Vendas.

O qual se baseia em otimizar a jornada do cliente, desde a descoberta do produto ou serviço, até o momento final – da compra.

Otimizar as etapas de nutrição do cliente ideal é um dos benefícios, devido a qualificação de leads, mas este é um assunto que iremos abordar no decorrer deste artigo sobre o que são leads qualificados.

Basicamente os Leads qualificados são oportunidades de negócio com maior aderência com o seu negócio. Por isso, é de suma relevância entender como gerar leads qualificados para que seu negócio cresça de forma rápida e prática.

Compreender seu significado e entender como gerar leads qualificados fazem com que as vendas B2B sejam otimizadas para uma alta taxa de conversão em vendas!

O temo Leads irá aparecer com frequência no decorrer deste artigo, portanto vamos iniciar com uma breve contextualização sobre o que são Leads qualificados.

Confira os tópicos ou navegue através do link direto:

    O que são leads?

    Mas afinal, o que são os leads?

    💡 Em seu resumo, os leads são clientes em potencial para o seu negócio, ou seja, aqueles que estão se preparando para realizar a compra... 

    Mas para isso, necessitam um leve empurrãozinho!

    É de extrema importância saber como gerar leads qualificados e garantir um cliente satisfeito na sua empresa, além de entender todas as fases de um Lead qualificado.

    Como citado anteriormente, entender o que são leads e o que são leads qualificados são de extrema importância para a maximização de seus negócios e agora você vai entender o porquê!

    Em seu resumo, podemos atribuir o termo “lead”, como uma oportunidade de negócio.

    De forma objetiva, atribuímos o conceito “lead” para “cliente ideal”, que, de alguma forma, possuem afinidade de compra com o bem de serviço ou produto.

    ou seja…

    como-gerar-leads-qualificados

    Leads são clientes em potencial, com real interesse sobre o produto, serviço ou até mesmo a marca para a qual você está ofertando.

    Podemos atribuir – tal interesse de compra – expressivo sobre o compartilhamento das informações de contato, interesses em conteúdos inbound marketing ou até mesmo o compartilhamento de publicação em redes sociais.

    Atualmente, uma grande estratégia utilizada de como gerar leads qualificados, é através do marketing B2B. 

    O que nos remete a importância de entender as fases de um Lead e, como gerar Leads Qualificados!

    O marketing B2B se baseia em um estudo analítico feito por uma outra empresa para que o seu negócio cresça no mercado através da criação de metas e objetivos que devem ser atingidos em um determinado tempo estipulado dentro do cenário. 

    Entretanto, é essencial que se tenha em mente estratégias e técnicas de como gerar leads qualificados dentro do mercado B2B, para que sua empresa consiga crescer da melhor forma possível.

    Qual a diferença entre lead e lead qualificado?

    A maioria dos profissionais de marketing concorda que o processo de qualificação de leads é essencial para o sucesso de qualquer estratégia de marketing. Mas o que exatamente é um lead qualificado? E qual a diferença entre lead qualificado e lead não qualificado?

    Um lead qualificado é aquele que possui um potencial real para se tornar um cliente. Esse potencial é medido com base na avaliação de um conjunto de fatores, como o custo de conversão, o potencial de compra e as características do mercado alvo.

    Portanto, lead qualificado é aquele que tem um potencial real de se tornar um cliente. Ele pode ser medido de acordo com vários fatores, como o custo de conversão, o potencial de compra e as características do mercado-alvo.

    Já o lead não qualificado é aquele que não possui o potencial de se tornar um cliente. Esse potencial pode ser medido de acordo com vários fatores, como o custo de conversão, o potencial de compra e as características do mercado-alvo.

    Então, qual é a diferença entre lead qualificado e lead não qualificado? A principal diferença é que o lead qualificado tem um potencial real de se tornar um cliente, enquanto o lead não qualificado não possui esse potencial.

    Por isso, é essencial qualificar os leads para determinar quais deles têm o potencial de se tornar clientes. Isso pode ser feito avaliando diversos fatores, como o custo de conversão, o potencial de compra e as características do mercado-alvo.

    Assim, a conclusão do artigo é que é essencial qualificar os leads para determinar quais deles têm o potencial de se tornar clientes. Isso pode ser feito avaliando diversos fatores, como o custo de conversão, o potencial de compra e as características do mercado alvo.

    Status dos Leads

    Entender o que são leads qualificados vai além do seu sentido único de: contatos qualificados.

    Os leads podem ser atribuídos por três diferentes status. Sendo eles:

    status-de-um-lead
    • Cold Leads: Em sua tradução podemos atribuir o termo “cold leads” como “leads frios”, ou seja, são clientes em potencial cuja a definição de suas características são compatíveis com a buyer persona daquele negócio, porém desconhecem sobre o produto, serviço ou até mesmo sobre a empresa que está ofertando.
    • Warm Leads: Já os “warming leads” são os clientes em potencial que já tiveram contato direto com o produto, serviço ou a empresa que está ofertando para a qual, demonstraram interesse sobre o produto, serviço ou até mesmo sobre a marca da empresa.
    • Hot Leads: Podemos atribuir os “hot leads” como “leads ideais”, ou seja, são os clientes prontos para fechar a compra de um produto ou serviço.

    Tipos de qualificação

    tipos-de-qualificacao
    • IQL (Information Qualified Leads) – Leads gerados à partir de informações dos usuários (a qualificação encontra-se no início de sua jornada de compras). Podemos definir o IQL como um usuário que forneceu suas informações de contato. Ex: Cadastro em um site.
    • MQL (Marketing Qualified Leads) – Leads gerados pelas estratégias de marketing. Ex: Preenchimento de um formulário para download de um e-book.
    • SAL (Sales Accepted Leads) – Leads aceitos pelo setor de vendas, mas que já passaram pela área de marketing. Geralmente são leads que já passaram por algumas das técnicas de marketing e encontram-se “ativos” pela área de vendas. Ex: Contato entre vendedor e lead para auxílio sobre um produto ou serviço.
    • SQL (Sales Qualified Leads) – Leads qualificados, propensos ao fechamento de compra. Ex: Negociação para fechamento de vendas.

    O que torna um lead qualificado?

    Para que seja classificado como qualificado, o lead deve em algum momento demonstrar interesse no produto ou no serviço que a empresa oferece, por meio de pesquisas em busca da marca ou interações com a mesma.

    Há diversos critérios de como gerar leads qualificados, afinal, um cliente pode não ter de fato intenção em fechar um negócio com a sua marca ou ele ainda não está pronto para adquirir seu produto. 

    Enfim, estes critérios ajudam a lidar bem com o número de leads e a deixar de lado os que apresentam baixa chance de aderir ao seu produto, o que faz com que o tempo seja investido nos clientes com maior probabilidade de compra.

    Fases de um Lead

    Ao contextualizarmos sobre o que são leads qualificados, é de extrema importância que abordemos sobre a contextualização de um lead à partir de suas fases.

    O processo de qualificação de leads acontece de forma lenta e gradual através de uma série de fases diferentes, e assim ocorre a construção do relacionamento entre a marca e o cliente em potencial. 

    Conhecer as fases e absorver boas dicas de como gerar leads qualificados é essencial para a elaboração de uma boa estratégia, que visa gerar e captar os clientes em potencial para o seu negócio.

    Para isso, nós da CNPJ Biz estamos aqui para apresentar as dicas mais importantes de como gerar leads qualificados em seu mercado de atuação!

    Entender como gerar Leads qualificados é essencial, bem como o entendimento de sua jornada pelo Funil de Vendas.

    Confira abaixo como funciona as fases que lead percorre dentro do funil:

    fases-de-um-lead

    O termo leads, em se tratando do termo qualificação, passa por três diferentes fases!

    A medida em que o Lead percorre as etapas do funil, ele é caracterizado por um termo. Confira à seguir sobre a contextualização de cada um:

    • Lead – Clientes em potencial, que demonstraram interesse ou interação por algum produto ou serviço;
    • Prospect – Já conhecem sua empresa e seus serviços. Geralmente são caracterizados por estarem no período de decisão de compra;
    • Customer – Clientes que realizaram uma compra.

    Os benefícios da geração de leads

    Após compreensão sobre o que são Leads qualificados e sua extrema importância para a maximização de processos internos e sucesso dos negócios.

    Confira todos os tópicos listados de benefícios da qualificação de contatos:

    • Maximização da Performance de sua equipe de vendas e pré-vendas;
    • Maiores oportunidades em fechar vendas;
    • Redução de tempo gasto com usuários desqualificados;
    • Redução de gasto monetário com prospecções fora do escopo;
    • Análise da jornada de compras para Prospecção Ativa ou Estratégia Omnichannel;
    • e mais.

    Diversas estratégias são beneficiadas após entender o que são Leads qualificados e, você – como prospector – pode explorar diversos caminhos e técnicas de Prospecção para captar sua Persona, com sucesso!

    Persona, o que é Persona? Você já ouviu falar?! 🤔

    Como definir a Persona do seu negócio?

    Você já ouviu falar sobre o termo Persona?

    Em seu resumo, podemos atribuir o conceito de Persona, para clientes ideais de um negócio.

    Mas o que isso significa?

    Além da compreensão sobre o que são Leads qualificados, a definição da Persona do seu negócio, é de extrema importância para garantir uma excelente conversão em vendas.

    A criação de uma Persona, no mundo dos negócios, é de extrema importância para a qualificação de leads, pois quando se têm o perfil exato do consumidor, as estratégias “fluem” naturalmente.

    Basicamente a Persona de um negócio é a representação ideal de um cliente, propenso a se tornar um cliente!

    E para que esta Persona seja encontrada, algumas perguntas são chave! Conheça elas quais são:

    • Sexo;
    • Idade;
    • Renda média mensal;
    • Localização;
    • Estado civil;
    • Nível de escolaridade;
    • Ocupação (trabalha, estuda);
    • Possui filhos? Quantos?;
    • Com quem mora?;
    • Mora em áreas urbanas ou rurais;
    • Quais são seus principais objetivos, desejos, ambições, medos e desafios;
    • Quais assuntos/temas se interessa;
    • Quais redes sociais utiliza;
    • O que faz nas horas vagas;
    • Quais meios digitais utiliza para efetivar uma compra;
    • Qual o problema que esta Persona enfrenta;
    • O que faz para superar estes problemas;
    • Quais benefícios vêm procurando para solicitar estes problemas;
    • Diferenciais estratégicos que espera encontrar;
    • Com que frequência consome produtos ou serviços da empresa em questão.
    💡 Definir a "persona" da sua empresa, vai muito além da contextualização sobre o que são leads qualificados!
    
    ...e caso seja necessário, recomendamos que confira sobre Buyer Persona, na íntegra!

    A Persona, em seu resumo, apresenta características específicas, que o público-alvo – por exemplo – não apresenta.

    Dessa forma, a definição da Persona é direcionada e objetiva para um determinado nicho de negócios e, não podemos generalizar!

    Compilar o máximo de informações sobre o seu lead é de extrema importância para as etapas de nutrição e captação deste cliente ideal.

    Afinal, quanto melhor conhecer a Persona com que esta lidando, mais assertivas e direcionadas serão as estratégias de Prospecção!

    Confira a seguir as fases de um Lead dentro de um processo de prospecção na forma de Funil de Vendas B2B.

    como-gerar-leads-qualificados
    Fases de um Lead no Funil de Vendas

    Geração de Leads x Taxa de Conversão em Vendas

    Entender sobre o que são Leads qualificados, vai muito além da sua breve contextualização! É necessário abordarmos sobre sua importância, benefícios e o poder que esta qualificação apresenta.

    Somente após o entendimento por completo sobre o que são Leads qualificados, será possível o entendimento e construção de fluxos de Processos de Vendas assertivos, direcionados e com excelentes percentuais de resultado.

    Em seu resumo, a geração de Leads qualificados – além de contribuir positivamente para redução de gastos – potencializará processos internos, além de otimizar a taxa de conversão em vendas.

    Afinal, se eu possuo uma loja de bolo, ligar para uma construtora de edifícios para pedir fermento não vai fazer o mínimo de sentido. Não é mesmo?

    É basicamente dessa forma que o entendimento sobre o que são Leads qualificados se aplica!

    De modo geral, os Leads qualificados são os clientes ideais para efetivarem uma compra de um produto ou serviço!

    Além de entender sobre o que são Leads qualificados é de extrema importância que entenda que, a fim de se alcançar sucesso em seus resultados de Prospecção B2B, é necessário compilar diversas informações.

    A fim de alcançar uma excelente taxa de conversão em vendas, culminar o maior número de informações sobre seu cliente ideal, será de excelente auxílio para sua captação.

    Pois são através dessas informações que você e sua equipe de pré-vendas/vendas irão utilizar para construir as melhore estratégias, baseadas no perfil do seu cliente ideal!

    “Os dados são o novo Petróleo da Era Digital!”

    Tal afirmação ganhou ênfase em diversos tabloides e não é pra menos!

    O mundo dos negócios, principalmente o B2B, estão diretamente ligados aos dados de empresas. O qual são considerados, como base para otimização de processos de vendas.

    Isso porque, é a partir dos dados que estudos e analises são realizadas com o objetivo de construírem técnicas de abordagens assertivas, direcionadas e personalizadas para cada tipo de cliente ideal.

    O conceito de Leads qualificados, veio da necessidade de otimizar processos internos de vendas para que a equipe de vendas faça o que eles melhor sabem fazer: vender!

    Dessa forma, a perca de tempo com contatos fora do seu escopo qualificados, será reduzida e sua taxa de conversão aumentará.

    Como gerar Leads qualificados?

    Se você atua com vendas B2B, além de entender o que são Leads qualificados é de extrema importância conhecer como gerar leads qualificados.

    Pois somente após a definição e compreensão total sobre o que são Leads qualificados, será possível conciliar estratégias de captação – realmente assertiva, direcionadas e personalizadas – para seu cliente ideal.

    Existem duas estratégias para geração de Leads qualificados. São elas:

    • Geração de Leads qualificados através de Marketing de Conteúdo, SEO;
    • Geração de Leads qualificados na Plataforma CNPJ Biz.

    Após a contextualização sobre o que são Leads qualificados, vamos avançar e partir para o assunto chave deste artigo: Como gerar leads qualificados para a sua empresa?

    Planejamento estratégico

    Realize um estudo de mercado

    Realize uma análise crítica do mercado para estudar sua concorrência e seus clientes em potencial. 

    Ao avaliar sua concorrência e entender como gerar leads qualificados dentro do mercado, você será capaz de se destacar ao utilizar ferramentas que eles não usam.

    Além disso, também irá evitar os mesmos erros realizados por eles.

    Antes de iniciar a captação, é extremamente importante realizar um planejamento estratégico que estabeleça todas as ações, estratégias e técnicas de vendas que serão implantadas.

    Definido como estágio 0, é o primeiro passo para construir uma eficiente qualificação de leads.

    É imprescindível que empresa anote metas que pretende alcançar durante o ano comercial, com insights relevantes sobre como gerar leads qualificados.

    Assim, é possível realizar uma análise crítica a respeito do futuro da empresa: se será possível investir nas próximas fases, os resultados que a geração de leads irá trazer, o tempo que precisa ser investido nisso, dentre outros importantes fatores que determinarão a progressão de todo o processo de captação.

    É nesta fase que a equipe irá definir estratégias de nutrição e captação do Lead! Por isso é de extrema importância que haja integração de Gestões com o Marketing e as Vendas

    Produzir materiais para a nutrição de leads nada mais é do que elaborar diferentes sequências de ações automatizadas com o objetivo de entregar conteúdos novos, com base nos comportamentos dos usuários perante um evento específico.

    Essa é uma das fases principais para conseguir gerar leads qualificados. 

    Nesta fase, é necessário investigar toda a necessidade do seu público alvo e quais são os melhores canais de comunicação, formatos de conteúdo e momentos certos para se realizar a nutrição para os leads. 

    Defina de forma clara o objetivo da sua campanha e invista nela, produza conteúdos de qualidade e envie a todos os leads de forma que consiga atrair eles para a sua empresa.

    Estratégias de Marketing de Conteúdo e SEO

    A geração de Leads qualificados é baseado em uma série de etapas estratégicas, com o objetivo de construir um relacionamento com o cliente ideal.

    Algumas estratégias para geração de Leads qualificados, são:

    • Formulário de preenchimento para Webinars, Ebooks;
    • Estratégias de Remarketing;
    • Cliques em e-mails;
    • Conversão através da Landing Page;
    • Conteúdos de blog;
    • Engajamento através de Redes Sociais;
    • Troca de guest posts;
    • Co-Marketing;
    • e mais.

    Em seu resumo, podemos atribuir as Estratégias de Marketing de Conteúdo e SEO como as melhores, para a qualificação de clientes ideais para uma empresa.

    Dessa forma, os conteúdos apresentados para o cliente ideal, serão todos otimizados para proporcionar a melhor experiência e conteúdo para o usuário.

    Portanto, há uma outra alternativa para geração de Leads qualificados. O uso de Plataformas de Inteligência de Mercado, confira à seguir.

    Plataforma CNPJ Biz

    Além da geração de Leads qualificados através das Estratégias de Marketing de Conteúdo e SEO.

    Gerar Leads através de Plataformas de Inteligência de Dados, pode ser uma excelente alternativa!

    Dentro da Plataforma CNPJ Biz, por exemplo, você pode realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE e encontrar facilmente, novos clientes para o seu negócios.

    Se a sua empresa é atuante do mercado B2B, iniciar a qualificação de clientes ideais através da segmentação de mercado, pode ser um excelente começo!

    Consideramos que para potencializar o Plano de Vendas B2B, a Inteligência de Dados foi um excelente passo para que empresas como a CNPJ Biz, possam cooperar com o quadro socioeconômico do país.

    Portanto, com base no intuito de otimizar as operações da equipe de vendas, a CNPJ Biz auxilia pequenas, médias, grandes e empresas e autônomos, para que possam cumprir com seus objetivos.

    O banco de dados B2B da CNPJ Biz é totalmente confiável, com base de, todas as informações e dados de empresas serem compilados a partir de um conjunto de algoritmos – Big Data e Inteligência de Dados.

    Entendemos que, assim como nós – comprometidos com o exercício de transparência – a sua empresa necessita de informações assertivas, para que a perda de tempo com informações incorretas, sejam nulas.

    Por isso, a CNPJ Biz disponibiliza filtros avançados em seu Módulo de Pesquisa Avançada, a fim de que possam realizar, somente, a geração de leads qualificados para seu Funil de Vendas B2B.

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    Plataforma para Geração de Leads Qualificados e Prospecção B2B

    Estágio 0: Defina a Persona do seu negócio

    Agora que você pode compreender com ênfase sobre o que são Leads qualificados e, quais são as perguntas chave para definir a Persona do seu negócio.

    É hora de colocar em prática!

    O primeiro passo para geração de leads qualificados é a definição da Persona e, somente após esta definição, poderemos avançar para os próximos estágios, ok?

    Ao elaborar estratégias de como gerar leads qualificados, é importante inicialmente conhecer sua Persona. Mas neste caso, o que seria Persona? 

    Podemos definir como buyer persona a idealização de um cliente em potencial, perto de concretizar a compra de um produto ou serviço.

    A Persona representa o perfil de clientes ideal, que a sua empresa deseja atingir, ou seja, aquele que será um cliente relevante, com grandes chances de fechar uma compra.

    Isso irá definir exatamente quais serão as estratégias utilizadas no marketing para fazer com que o seu produto venda, e é encarregado também pela comunicação com o seu público alvo.

    Por conta disso é importante conhecer sua Persona e analisar ela de forma criteriosa e atenciosa, pois toda a estratégia de comunicação e marketing irá girar em torno dela.

    Conheça o Módulo de Pesquisa Avançada

    Entender sobre o que são Leads qualificados é só a ponta deste imenso “iceberg”. A definição do termo e suas ramificações são extensas e requerem muita atenção!

    Uma das melhore estratégias para qualificação de clientes ideais de um negócio B2B é encontrar uma Plataforma que disponibilize diversidade em seus filtros avançados, a fim de otimizar a qualificação de clientes ideais.

    Foi pensando nisso que, Especialistas CNPJ Biz, desenvolveram uma Plataforma de Inteligência de Mercado, o qual disponiliza um “leque” com inúmeras opções em filtros avançados.

    Confira abaixo uma ilustração da Plataforma CNPJ Biz:

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    Plataforma CNPJ Biz
    PESQUISA-AVANCADA-CNPJ-BIZ
    Módulo de Pesquisa Avançada CNPJ Biz

    Aprenda a utilizar os Filtros Avançados

    Bem como comentamos anteriormente, criar uma Lista de Empresas por Segmento pode conciliar positivamente para sua taxa de conversão em vendas.

    Separar empresas por suas atividades de CNAE – segmento – é uma excelente estratégia para qualificar o que são Leads qualificados para a sua lista.

    E para te auxiliar a realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, a fim de, qualificá-las para sua Lista. Confira abaixo como utilizar o filtro CNAE na Plataforma CNPJ Biz.

    Filtros Avançados de Atividades/CNAEs

    Confira alguns de nossos filtros avançados:

    • Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
    • Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
    • Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
    • Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
    • Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
    • Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
    • Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
    • Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
    • Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
    • Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
    • Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
    • Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
    • Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.

    Agora que você pode compreender a contextualização na íntegra sobre o que são Leads qualificados e como classificá-los por seu CNAE, utilizar os filtros de empresas por cidade, pode ser uma excelente estratégia para otimizar sua captação!

    Dessa forma, além de filtrar as empresas por CNAE, você pode atribuir a Localização ou Região onde sua Persona, se concentra.

    Uma excelente dica é utilizar o Google Analytics, onde será possível observar onde está concentrado o maior fluxo de clientes ideais para o seu negócio. Confira um exemplo:

    clientes-por-cidade

    Vamos conciliar esse gráfico como exemplo: Supondo que, como estratégia de prospecção inicial, minhas primeiras estratégias de captação, seriam na cidade de São Paulo – local onde se concentra uma maior quantidade de clientes ideais.

    encontrar-empresas-por-cidade

    Com o Módulo de Pesquisa Avançada da CNPJ Biz você pode encontrar uma lista de CNPJ de empresas em São Paulo – e ainda pode conciliar o bairro, por meio do CEP, onde você deseja realizar sua prospecção.

    Remova contatos desqualificados

    Através dos filtros avançados da CNPJ Biz é possível que você atribua sua pesquisa de CNPJ de empresas de forma estratégica a cooperar com o seu objetivo.

    Com a CNPJ Biz é possível que você exclua determinados termos, além de filtrar contatos assertivos para sua prospecção de clientes, confira a seguir:

    remover-contatos-desqualificados

    Observe a imagem acima – foi atribuído filtros para listar apenas informações de empresas ativas, com e-mail, desconsiderando as empresas que eu já exportei anteriormente, além de remover o termo “contab” no e-mail.

    Além desses filtros, você conta com um escopo de recursos e ferramentas na Plataforma CNPJ Biz, especificamente para sua geração de Leads qualificados.

    Conte com o download de amostra para conhecer nossa geração de Leads qualificados. Caso já conheça a Plataforma, adquira créditos e bons negócios!

    Conversão de leads

    Na fase final, ocorre a tão esperada conversão de leads qualificados, ou, mais conhecida como captação de leads.

    Dentre as inúmeras vantagens desta conversão, a principal é a criação de um bom relacionamento entre a empresa e os clientes gerados. 

    Agora que ficou claro sobre o que são leads qualificados e, quais são as etapas de como gerar leads qualificados. Vamos para a prática!

    Confira à seguir como gerar leads qualificados na CNPJ Biz!

    Como gerar leads qualificados na CNPJ Biz?

    É extremamente importante compreender como gerar leads qualificados no mercado B2B para traçar caminhos para a prospecção para o seu cliente em potencial.

    E através da nossa plataforma CNPJ Biz, você pode realizar buscas refinadas por empresas locais e gerar leads qualificados com as melhores estratégias do mercado.

    Além disso, em nossa plataforma você terá a capacidade de se atentar apenas no que de fato potencializará sua geração de leads e facilitará seu caminho para atingir seus objetivos e suas metas traçadas inicialmente ao procurar empresas e leads que acrescentarão sua marca de fato.

    Cadastre-se gratuitamente na CNPJ Biz

    Crie uma conta gratuita aqui, na CNPJ Biz, e tenha o conhecimento de inúmeros insights relevantes para ter destaque dentro do seu nicho de mercado.

    Além disso, você conta com uma Plataforma de Prospecção B2B, no qual possibilita a geração de leads B2B, ou seja, Leads Qualificados prontos para sua captação!

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    Plataforma de Prospecção B2B – CNPJ Biz

    Garanta facilidade de se encontrar clientes em potencial, de acordo com os seus segmento – CNAE, localização – cidade, estado, CEP – Natureza Jurídica, matriz ou filiais e, mais.

    Nós da CNPJ Biz estamos aqui para auxiliar você a cumprir suas metas e objetivos dentro do mercado!

    Por isso, apresentamos um banco de dados B2B totalmente confiável para você encontrar outras empresas e leads através de filtros avançados que servem para auxiliar você a achar exatamente o que sua empresa precisa no momento para crescer.

    Comece sua pesquisa de empresas por CNAE

    Criar uma lista de empresas por segmento auxilia muito na geração de leads qualificados, principalmente quando separados por seu respectivos nichos de mercado.

    Iniciar sua pesquisa de empresas por CNAE é uma excelente alternativa, caso sua empresa atue dentro do mercado B2B.

    Ter o seu público alvo separado dos clientes com menor probabilidade de adquirir seu produto acelera bastante sua prospecção de vendas.

    Em nossa Plataforma CNPJ Biz, é possível automatizar seu marketing e entender como gerar leads qualificados por meio disso é o primeiro passo para nutrir os seus leads e provocar uma prospecção de vendas assertiva.

    PESQUISA-AVANCADA-CNPJ-BIZ
    Pesquisa Avançada na CNPJ Biz – Atividades/CNAEs primárias e secundárias

    Dessa forma, além de atribuir o segmento primário da sua Persona, você conta com as atividades secundárias para encontrar melhores oportunidades para o seu negócio.

    Confira à seguir outros recursos de filtros avançados que a Plataforma CNPJ Biz disponiliza para que sua empresa gere Leads qualificados.

    Utilize os recursos e filtros avançados

    A Plataforma CNPJ Biz conta com diversas opções em filtros avançados para garantir que suas estratégias de captação sejam assertivas e garantam uma alta conversão de Leads.

    Com os recursos da nossa Plataforma, você pode elaborar estratégias e entender como gerar leads qualificados por meio de nosso filtro, onde empresas são filtradas por suas atividades primárias ou secundárias. 

    Com isso, fica fácil segmentar uma lista com as principais empresas que poderão ajudar no crescimento do seu negócio.

    Assim, você será capaz de nutrir seus leads de maneira estratégica ao conhecer o seu cliente ideal. 

    Confira à seguir alguns dos nossos filtros avançados como: Situação de Empresas (ativas, inativas, suspensas, baixadas); Matriz ou Filiais; Remoção de cadastros por Escritórios de Contabilidade e, mais.

    Além de contar com a pesquisa de empresas por atividades de CNAE, você conta com inúmeros filtros avançados para melhor qualificar e encontrar seus leads, sendo eles:

    • Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
    • Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
    • Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
    • Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
    • Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
    • Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
    • Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
    • Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
    • Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
    • Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
    • Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
    • Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
    • Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.

    Confira à seguir como potencializar sua captação de clientes em potencial, atribuindo o fator localização para otimizar sua busca.

    Atribua a melhor região para dar início à sua prospecção

    Através de nossos filtros avançados, é possível encontrar empresas e gerar leads qualificados de acordo com a região selecionada.

    Dessa maneira, se observa qual é a melhor região para dar início a prospecção de vendas da sua empresa! 

    Ao realizar uma busca criteriosa através dos filtros presentes em nossa plataforma e analisar criteriosamente as melhores empresas e seus interesses em cada região, é possível atribuir a melhor região e gerar, consequentemente, uma potente prospecção de vendas no local.

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    Módulo de Pesquisa Avançada de Empresas

    Uma excelente estratégia para geração de leads – realmente – qualificados, é atribuir primeiramente o segmento que sua Persona pertence e, então potencializar sua busca incluindo a região de maior procura pelo seu produto ou serviço.

    Além de encontrar a buyer persona do seu negócio, você irá atribuir fatores onde seu produto ou serviço é mais procurado.

    O que garante uma maximização de resultados positivos e maiores probabilidades de fechar um negócio!

    No exemplo acima, foi inserido o CEP onde – caso seja sua meta – suas probabilidades de garantir uma excelente conversão de Leads, aconteça.

    Dessa forma, além de segmentar por CNAE, encontrará oportunidades de negócio onde sua empresa já é autoridade em vendas!

    Análise métricas e indicadores de desempenho

    Por último, é extremamente importante analisar as métricas e os indicadores de desempenho para saber se os objetivos e as metas criadas inicialmente estão perto de serem alcançadas ou não. 

    Avaliar os indicadores de desempenho indica se a prospecção de vendas é positiva e se será boa futuramente.

    Dessa forma, é viável corrigir ações que não prometem dar certo no futuro ou investir nas que estão positivas e prometem resultados futuros excelentes.

    Somente dessa forma será possível otimizar as estratégias e, enxergar possíveis falhas no fluxo de processo de vendas.

    Como nutrir seus Leads: 9 etapas estratégicas

    1. Crie uma campanha de email marketing html para iniciar sua prospecção de clientes e apresentar sua empresa, produtos/serviços; (ao criar e-mail em html, suas probabilidades em spam são excepcionalmente, menores)
    2. Monitore resultados e tenha conhecimento sobre quais clientes abriram seu e-mail (são esses que você irão avançar em seu funil de vendas);
    3. Estude o cliente que abriu seu e-mail e não poupe anotações (quanto mais informações sobre seu cliente ideal, melhor);
    4. Crie um pitch de vendas para que possa conseguir visualizar sua técnica de prospecção e avançar etapas, conforme você vai nutrindo o seu lead;
    5. Anote possíveis objeções que seu cliente ideal pode vir trazer ao seu produto/serviço;
    6. Seja persistente, mas não chato;
    7. Estude horários para prospectar clientes e crie uma rotina para suas ações em vendas;
    8. Conte com a Inteligência de Dados da CNPJ Biz para encontrar Leads qualificados para o seu negócio;
    9. Crie um relacionamento com seu cliente, e tente oferecer além de seus produtos/serviços, um “diferencial inovador”.

    CONCLUSÃO

    A contextualização sobre o que são Leads qualificados é de extrema importância para garantir uma extrema conversão em vendas e maximização de negócios!

    É de extrema importância saber como gerar leads qualificados e traçar as táticas que precisam ser utilizadas com o objetivo de atingir todas as metas estabelecidas inicialmente e prosperar dentro do mercado. 

    Além do mais, a geração de leads qualificados possibilita um relacionamento entre a empresa e o cliente mais positivo, melhora sua comunicação com os futuros clientes e faz com que sua empresa ganhe mais credibilidade dentro do mercado. 

    Por isso, devote-se à geração de leads e conheça a nossa plataforma da CNPJ Biz para ter as melhores estratégias do mercado e crescer da forma que você merece!

    O objetivo deste artigo foi o de auxiliar e cooperar com o quesito socioeconômico de empresas que atuam no mercado B2B.

    Espero que este conteúdo tenha sido enriquecedor para seu aprendizado e, caso tenham dúvidas é só comentar aqui em baixo. Será um prazer receber seu feedback.

    Um grande abraço e bons negócios!

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