O que são leads qualificados? Entenda como gerar e, como nutrir leads

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Entender o que são leads qualificados é uma obrigação para todo os nichos de mercado, pois são através desses leads qualificados que, encontramos nosso cliente ideal e agregamos vendas qualificadas.

Além de conciliar para uma excelente prospecção de vendas, entender o que são leads qualificados, é essencial para nutrir seus clientes e maximizar seu escopo de negócios.

Uma excelente estratégia para gerar leads qualificados é através da automação de marketing. Mas você sabe o que é Automação de Marketing?

A automação de marketing nada mais é, do que, uma estratégia focada no relacionamento entre empresa e cliente ideal, a fim de gerar leads qualificados para aquele nicho.

Dessa forma, podemos conciliar o fluxo de automação de marketing – essencial – para gerar leads qualificados e iniciar uma prospecção de clientes com resultados assertivos.

A prospecção de clientes acontece, conforme o objetivo de cada empresa. Podemos atribuir esse momento, como o momento de oferecer o produto/serviço, a fim de realizar o primeiro contato para venda.

Agora que ficou claro o que é automação de marketing, entenda o que são leads qualificados, como gerar leads qualificados no CNPJ Biz e, como nutrir leads de maneira assertiva para o seu nicho de mercado.

O que são leads qualificados?

Entender o que são os leads qualificados, como citado anteriormente, é uma parte essencial da gestão comercial onde é descoberto os clientes em potencial que aquele negócio possui.

É de extrema importância entendermos como gerar leads qualificados, a fim de conciliar estratégias de prospecção, direcionadas para o perfil de nossa persona.

Por isso é importante que saiba, antes de partimos para as estratégias avançadas – de fato – o que são leads qualificados.

Os leads qualificados são aqueles clientes que estão prontos para se tornar seu cliente, porém ainda falta aquele “empurrãozinho”.

Mas para que esse “empurrãozinho” aconteça, antes de mais nada, precisamos entender como gerar leads qualificados.

Você sabe como gerar leads qualificados? Se sua resposta for não, continue junto comigo neste artigo que vou explicar na íntegra como gerar leads qualificados para o seu nicho mercado, a partir da Automação de Marketing do CNPJ Biz.

Confira!

Automação de Marketing para geração de leads qualificados

O CNPJ Biz é uma Plataforma de Automação de Marketing, onde você pode gerar leads qualificados para sua estratégia de prospecção.

Dentro da Plataforma, é possível que você atribua filtros específicos para que o seu cliente ideal seja encontrado, e então, seus leads qualificados sejam encontrados.

Dessa forma, além de gerar leads qualificados para seu funil de vendas, você pode conhecer – melhor – o seu cliente ideal, a fim de, conciliar estratégias avançadas e direcionadas à essa persona.

Com o CNPJ Biz você pode encontrar empresas ou fornecedores, com dados atualizados pertinentes à sua busca, para que você possa:

  • Prospectar clientes por telefone;
  • Enviar campanhas de Email Marketing;
  • Gerar leads com Cold Mail;
  • Encontrar fornecedores;
  • e muito mais.
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O CNPJ Biz é confiável?

Consideramos que para potencializar a geração de vendas B2B, a automação de marketing foi um excelente passo para que empresas como CNPJ Biz, possam cooperar com o quadro socioeconômico do país.

Portanto, com base no intuito de otimizar as operações da equipe de vendas B2B, o CNPJ Biz auxilia pequenas, médias, grandes e empresas autônomas, para que possam cumprir com seus objetivos.

O banco de dados B2B do CNPJ Biz é totalmente confiável, com base que, todas as informações e dados de empresas são compiladas a partir de um algoritmo – Big Data – do site oficial da Receita Federal.

Entendemos que, assim como nós – comprometidos com o exercício de transparência – a sua empresa necessita de informações assertivas, para que a perda de tempo com informações incorretas, sejam nulas.

Por isso, o CNPJ Biz disponibiliza filtros avançados que possam gerar apenas os leads qualificados para a sua estratégia de vendas B2B.

Como gerar leads qualificados no CNPJ Biz?

Se você atua com vendas B2B, entender como gerar leads qualificados é de extrema importância para conciliar estratégias de prospecção, assertivas, para seu cliente ideal.

Dentro da Plataforma CNPJ Biz você pode realizar sua pesquisa de empresas por CNAE – por atividades primárias ou secundárias.

Muitos atribuem esse tipo de geração de leads qualificados como: leads por segmento.

É uma das estratégias para gerar leads qualificados de maneira assertiva, tendo em vista que, agora, o seu cliente ideal está segmentado, qualificado, e pronto para ser prospectado.

💡 Crie sua própria lista de empresas com a Automação de Marketing do CNPJ Biz.

Crie uma lista de empresas por segmento

Bem como comentamos anteriormente, criar uma lista de empresas por segmento pode conciliar positivamente, para sua geração de leads qualificados.

Com o seu público, separado – segmentado, de usuários que possuem menores probabilidades em adquirir o seu produto ou serviço, pode acelerar sua prospecção em vendas.

Entender como gerar leads qualificados com a automação de marketing do CNPJ Biz pode ser a base para nutrir seus leads qualificados, além de possibilitar para uma prospecção assertiva.

Primeiro você precisa entender que, o CNPJ Biz possui uma gama em filtros avançados para potencializar sua prospecção de clientes.

A partir dos recursos da Plataforma, você pode filtrar empresas a partir de suas atividades primárias, ou secundárias.

O que possibilita para que sua prospecção alcance patamares segmentados mais qualificados.

E quando for nutrir seus leads, aconteça de maneira estratégica, direcionada e assertiva – tendo em base que, agora, você conhece melhor, o seu cliente ideal.

Confira a seguir como gerar leads qualificados com a automação de marketing do CNPJ Biz, e como criar sua lista de empresas por segmento.

Confira um exemplo:

Potencialize sua busca refinando empresas locais

Agora que você pode entender sobre prospecção de clientes o que é, conciliar uma pesquisa de empresas locais, pode ser uma excelente estratégia para obter maiores e melhores resultados de vendas B2B.

Dessa forma, além de filtrar somente as empresas por CNAE, você pode atribuir a localização ou região onde o seu cliente ideal mais se concentra.

Com o Google Analytics é possível observar onde se concentra o maior fluxo de clientes em potencial para o seu negócio. Confira um exemplo:

Dessa forma é possível atribuir uma pesquisa de empresa mais refinada, através do CNAE e localização.

Vamos conciliar esse gráfico como exemplo: Supondo que, como estratégia de prospecção inicial, conciliaria minhas primeiras estratégias de captação, na cidade de São Paulo – local onde se concentra uma maior quantidade de clientes ideais.

Com o CNPJ Biz você pode encontrar uma lista de CNPJ de empresas em São Paulo – e ainda pode conciliar o bairro, por meio do CEP, onde você deseja realizar sua prospecção.

Elimine contatos desnecessários

Através dos filtros avançados do CNPJ Biz é possível que você atribua sua pesquisa de CNPJ de empresas de forma estratégica a cooperar com o seu objetivo.

Com o CNPJ Biz é possível que você exclua determinados termos, além de filtrar contatos assertivos para sua prospecção de clientes, confira a seguir:

Observe a imagem acima – foi atribuído filtros para listar apenas informações de empresas ativas, com e-mail, desconsiderando as empresas que eu já exportei anteriormente, além de remover o termo “contab” no e-mail.

Além desses filtros, você conta com um escopo de recursos e ferramentas na Plataforma CNPJ Biz, especificamente para sua geração de leads qualificados.

Conte com o download de amostra para conhecer nossa geração de leads qualificados. Caso já conheça a Plataforma, adquira créditos e bons negócios!

Como nutrir leads com 9 etapas estratégicas

  1. Crie uma campanha de email marketing html para iniciar sua prospecção de clientes e apresentar sua empresa, produtos/serviços; (ao criar e-mail em html, suas probabilidades em spam são excepcionalmente, menores)
  2. Monitore resultados e tenha conhecimento sobre quais clientes abriram seu e-mail (são esses que você irão avançar em seu funil de vendas);
  3. Estude o cliente que abriu seu e-mail e não poupe anotações (quanto mais informações sobre seu cliente ideal, melhor);
  4. Crie um pitch de vendas para que possa conseguir visualizar sua técnica de prospecção e avançar etapas, conforme você vai nutrindo o seu lead;
  5. Anote possíveis objeções que seu cliente ideal pode vir trazer ao seu produto/serviço;
  6. Seja persistente, mas não chato;
  7. Estude horários para prospectar clientes e crie uma rotina para suas ações em vendas;
  8. Conte com a automação de marketing do CNPJ Biz para encontrar leads qualificados para o seu negócio;
  9. Crie um relacionamento com seu cliente, e tente oferecer além de seus produtos/serviços, um “diferencial inovador”.

CONCLUSÃO

A automação de marketing é essencial para gerar leads qualificados para todos os nichos de mercado.

Além de potencializar as vendas B2B, é um excelente alicerce para conhecer melhor sobre as empresas com a qual estamos realizando uma compra ou venda.

O CNPJ Biz é uma Plataforma que disponibiliza ferramentas essenciais para geração de leads qualificados, além de contar com um time especializado em vendas B2B.

Não esqueça de deixar seu comentário, seu feedback é muito importante para nós. 

Um grande abraço e bons negócios!

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