Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz

A pesquisa de empresas por CNAE é uma das melhores estratégias para encontrar os leads da sua empresa.

Atribuímos o conceito de lead para os potenciais clientes de um negócio.

E é um excelente auxílio para organização de tributos e fiscalizações!

Um dos grandes benefícios em realizar a pesquisa de empresas por CNAE é a de conhecer o seu cliente – por meio de insights informativos e captar os dados de contato para iniciar sua prospecção.

Na CNPJ Biz é possível realizar a pesquisa de empresas por CNAE e muitos outros atributos avançados para que seja possível higienizar a base de dados e encontrar os leads da sua empresa!

Confira os tópicos ou navegue através do link direto:
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    1 O que significa CNAE?

    Antes de avançarmos para que entenda como realizar a sua pesquisa de empresas por CNAE, é de extrema importância contextualizar o seu significado.

    CNAE é a sigla de Classificação Nacional de Atividades Econômicas.

    Em seu resumo, são códigos que foram padronizados em todo território brasileiro, utilizados em registros e cadastros da administração Municipal, Estadual e Federal. 

    Sua intenção e foco é possibilitar melhorias de gestão tributária e controlar atividades de fraude. 

    Seu objetivo é basicamente o de classificar empresas, organizações sem fins lucrativos, profissionais autônomos com códigos de identificação e instituições públicas.

    Há também o fato de que esses registros podem contribuir e dar suporte às decisões feitas pelos órgãos públicos, com o objetivo de aprimoramento da Legislação de Tributos

    Além de que, a pesquisa de empresas por CNAE e sua segmentação, vêm potencializando o fluxo de processos de vendas B2B de muitas empresas!

    “A CNAE, portanto, é usada para classificar as unidades de produção, de acordo com a atividade que desenvolvem, em categorias definidas como segmentos homogêneos principalmente quanto à similaridade de funções produtivas (insumos, tecnologia, processos) e, em alguns casos, quanto às características dos bens e serviços ou, ainda, à finalidade de uso dos bens e serviços.”

    CONCLA – Comissão Nacional de Classificação.
    Empresas e instituições, públicas ou privadas, precisam ser incluídas na CNAE - independente de seus meios - como as de modalidade rural, negócios agrícolas ou organizações sem fins lucrativos. 

    A pesquisa de empresas por CNAE é de extrema importância, não somente para a captar novos clientes ou fornecedores, mas para a organização de tributos e fiscalizações, também!

    1.1 O que é CONCLA?

    Você já ouvir falar sobre o que é CONCLA?

    O CNAE, por exemplo, surgiu da necessidade do estudo das informações e atividades, criadas pela CONCLA.

    CONCLA é a Comissão Nacional do IBGE, no qual funciona como Agente de Monitoramento, Agente Normativo e Agente de Classificação Estatísticas em relação as Atividades CNAE.

    Em seu resumo, podemos concluir que a CONCLA foi criada para o monitoramento e definição das normas e padronização das atividades de CNAE.

    2 A importância da Classificação de Atividades por CNAE

    Antes de iniciar sua pesquisa de empresas por CNAE é importante que saiba qual a importância de um CNAE para um negócio, para que ele serve e, como utilizá-los para construir um excelente Plano de Vendas B2B.

    Vamos juntos?

    Basicamente o CNAE é um dos requisitos mínimo para:

    • Estar em conformidade com Órgãos Administrativos e Fiscais da União;
    • Realizar uma prospecção de clientes com alta conversão;
    • Redução de atividades – internas – burocráticas;
    • Facilitação na vida de Gestores Comerciais;
    • Desoneração da Folha de Pagamento sobre a contribuição social.

    Podemos afirmar que, o CNAE auxilia Municípios, Estados, o Distrito Federal e a União a tributar empresas, de acordo com cada ramo de atividade.

    Este código auxilia a padronizar atividades econômicas realizadas e os critérios de enquadramento tributário em todo o Brasil.

    Em seu resumo, podemos atribuir as atividades por número de CNAE, como um excelente aliado – baseado em segmentações.

    Essas atividades – dividas por segmentações – otimizar as conversões de vendas, tendo em vista a alta qualificação aplicada por parte dos filtros avançados.

    O que isso significa?

    Este fator significa que as empresas que operam no mercado B2B, podem maximizar sua carteira de clientes, com o auxílio de Plataformas de Prospecção B2B, como a CNPJ Biz!

    Dessa forma, você – como empresa – poderá realizar suas estratégias de prospecção ativa, de maneira assertiva para os seu lead, baseado na pesquisa de empresas por CNAE, Cidade ou até mesmo bairro.

    2.1 O que acontece quando uma empresa classifica errado o seu CNAE?

    Primeiramente, confira abaixo quem deve se adequar na Classificação de Atividades – CNAE:

    “A CNAE serve à classificação de todos os tipos de unidades engajadas na produção de
    bens e serviços, independentemente de estruturas legais, institucionais ou organizacionais, tais como: estabelecimentos agropecuários, unidades de negócios empresariais, agentes autônomos que operam no mercado formal e informal, instituições governamentais e outros tipos de agentes engajados na produção de serviços mercantis e não-mercantis, organizações tais como associações profissionais e sindicatos, entidades sem fins lucrativos e os empregados de domicílios privados.”

    CONCLA – Comissão Nacional de Classificação.

    Caso haja inclusão do código, incorreto, na abertura de uma empresa, poderá resultar em uma perca de acesso aos benefícios tributários.

    2.1.1 Como regularizar o CNAE da sua empresa

    Uma vez que uma nova empresa atribui erroneamente o seu CNAE, o mesmo, deverá:

    • Verificar o enquadramento – correto – de sua Classificação de Atividades – CNAE;
    • Conciliar adequadamente o objetivo da organização em relação ao contrato social de acordo com a nova atividade;
    • Registrar o novo contrato social na Junta Comercial e no órgão regulador da nova atividade;
    • Solicitar autorização de funcionamento para o Corpo de Bombeiros e Vigilância Sanitária, quando necessário;
    • Realizar alteração cadastral na Prefeitura para Alvará de Funcionamento, na Secretaria Estadual de Fazenda e CNPJ.

    3 CNAE x Inscrição Estadual: Todo CNAE precisa ter uma Inscrição Estadual?

    As particularidades e os diferentes tipos de empresas, têm sido um dos maiores pontos de dúvidas quando mencionamos sobre a realização do cadastro e a Inscrição Estadual.

    É importante compreendermos que nem toda atividade por CNAE, precisa – em sua obrigatoriedade – ter recolhimento de contribuições!

    Compilamos os Contribuinte de ICMS, abaixo:

    3.1 Atividades do CNAE Contribuintes de ICMS

    De acordo com o art. 4º da Lei Complementar 87/96, o Contribuinte de ICMS é toda pessoa física ou jurídica, que realize – de maneira habitual ou em grande volume – o intuito comercial, baseando na oferta de serviços ou produtos, bem como as operações comerciais que se iniciem no exterior.

    Confira abaixo uma relação de atividades que necessitam – obrigatoriamente – a possuir uma Inscrição Estadual:

    – Gestão comercial de serviços ou produtos;

    – Prestações de serviços de transportes interestadual e intermunicipal e de comunicação.

    3.2 Atividades do CNAE Isentas de Contribuição de ICMS

    Devido à alguns benefícios concedidos, ou por se enquadrarem em determinadas atividades por CNAE, essas empresas não necessitam de Inscrição Estadual, nem contribuição para com o ICMS.

    Caracteriza-se como Contribuinte Isento – ou seja – não-contribuinte de ICMS, empresas registradas como MEI, ou seja, Microempreendedor Individual.

    4 Tabelas de Classificação das Atividades – CNAE

    O CNAE 2.0 é o atual e vigente Sistema de Código, classificado de forma hierarquizada em cinco níveis, com 21 seções, 87 divisões, 285 grupos, 673 classes e 1301 subclasses.

    O quinto nível hierárquico – subclasses – é definido para uso da Administração Pública. Confira abaixo como é definido as categorias de CNAE:

    “O modelo de codificação adotado na CNAE é misto, sendo formado de um código alfabético (uma letra) para indicar o primeiro nível de grupamento da classificação, a Seção, e de códigos numéricos para os demais níveis de agregação, Divisão, Grupo, Classe e Subclasse.


    O código de quatro dígitos das classes CNAE é acompanhado de um dígito verificador (DV), definido por um algoritmo, que tem por finalidade garantir a consistência da chave numérica, especialmente nos casos de autoclassificação, prática adotada em vários formulários que alimentam cadastros da Administração Pública.”

    CONCLA – Comissão Nacional de Classificação

    Antes de iniciar sua pesquisa de empresas por CNAE, confira abaixo a tabela resumida de Atividades – CNAE – por seção, divisões e denominações:

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    Tabela de Classificação das Atividades por CNAE

    A fim de alcançar resultados mais assertivos – de uma forma mais estratégica e alinhada – a equipe de Especialistas CNPJ Biz, trouxe um guia tutorial para geração de leads B2B.

    Clique no banner e confira como gerar leads qualificados com o auxilio da CNPJ Biz e aumente a conversão de vendas da sua empresa!

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    5 Como fazer a Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz?

    Uma forma de realizar sua pesquisa de empresas por CNAE é utilizando a Plataforma de busca avançada da CNPJ Biz.

    Dessa forma, além de realizar a pesquisa de empresas por CNAE, conta com diversas opções em filtros e recursos avançados para potencializar e, melhor qualificar o seu lead.

    Aconselhamos que, ao iniciar sua Pesquisa de Empresas por CNAE – em busca de resultados mais assertivos e direcionados ao seu cliente em potencial – que segmente e utilize as opções que a CNPJ Biz disponiliza a seus usuários para melhor classificar e identificar sua Persona.

    Além de realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, procure ativar filtros mais avançados, tais como:

    • Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
    • Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
    • Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
    • Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
    • Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
    • Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
    • Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
    • Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
    • Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
    • Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
    • Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
    • Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
    • Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
    • Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.

    São INÚMERAS opções que irão potencializar sua busca por clientes em potencial, de maneira assertiva, com alta conversão de leads qualificados.

    Algumas dessas dicas podem vir a auxiliar sua Pesquisa de Empresas por CNAE e ainda “dar um gás” para alcançar resultados mais assertivos, com leads – realmente – qualificados.

    Confira abaixo como realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE – de maneira resumida.

    Mas caso seja necessário, você pode clicar no banner abaixo e conferir nosso Passo a Passo, com exemplos e imagens.

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    Plataforma de Prospecção B2B – CNPJ Biz

    Cadastre-se gratuitamente no CNPJ BIZ e ative sua conta com o código de verificação enviado para o seu e-mail de cadastro;

    2º Clique em “Pesquisa Avançada”;

    3º Atribua os melhores filtros avançados para gerar leads qualificados específicos para o seu nicho;

    4º Exporte sua lista de empresas por Excel e pronto! Comece agora mesmo a prospectar clientes de maneira assertiva, que realmente gere resultados!

    Por meio dos nossos filtros avançados inteligentes é possível encontrar informações precisas de determinada empresa pesquisada, além de excluir dados duplicados, inativos, com determinadas palavras-chave ou remover dados de contabilidade.

    Comece a prospectar novos clientes através da Pesquisa de Empresas por CNAE, com uma base de dados atualizadas e assertiva para sua geração de Leads B2B.

    💡 Caso seja necessário, você pode conferir nosso Turorial passo a passo para entender como construir sua Lista de Empresas por CNAE, aqui na CNPJ Biz.

    Clique na imagem abaixo e confira na íntegra:

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    6 Como descobrir o número do CNAE de uma empresa?

    Além da pesquisa de empresas por CNAE, descobrir o CNAE de uma empresa pode ser uma excelente estratégia de vendas, para conhecer melhor o seu cliente em potencial ou encontrá-los, de um forma ampla.

    Uma das prospecções de clientes mais assertivas, é através da segmentação de empresas por CNAE – ou seja – conciliar sua qualificação através de uma Pesquisa de Empresas por CNAE.

    Dessa forma, “afunilar” o seu cliente ideal para o fundo do funil, se torna mais fácil, devido às estratégias, que você como empresa, pode conciliar para esse nicho.

    O resultado é o CNAE-fiscal ser encontrada e a sua composição é de 7 números, e é muito simples realizar essa ação e o melhor, aqui mesmo, na CNPJ Biz! Vamos juntos?

    Entre no site oficial do CNPJ Biz;

    2º Clique em “Empresas“;

    3º Digite o nome ou CNPJ da empresa que queira descobrir o CNAE.

    E, pronto! Realizada a sua pesquisa em encontrar o CNAE de uma empresa!

    CONCLUSÃO

    Entender como realizar uma Pesquisa de Empresas por CNAE é o primeiro passo para criar uma Lista de Clientes em Potencial.

    Por isso, conte com a CNPJ Biz, e ative os recursos em filtros avançados para qualificar seus leads e garantir uma alta conversão de vendas.

    Atente-se aos detalhes, e pontue aspectos importantes do seu cliente ideal! Uma excelente dica é criar um pitch de vendas, e utilizar gatilhos mentais.

    Dessa forma, você estará preparado para possíveis questões, e argumentos da sua persona. E, consequentemente atingir excelentes resultados em sua prospecção.

    Agora que você entendeu como realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, é hora de colocar suas ações estratégicas em prática.

    Obrigada por acompanharem a leitura até aqui.

    Um grande abraço e bons negócios!

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      2 comentários em “Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz”

        • Olá João!

          Obrigada pelo feedback!
          Continue acompanhando nossos insights! temos GRANDES novidades chegando na Plataforma!
          Grande abraço e até mais 😊🤝

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