Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz

Quando falamos em Pesquisa de Empresas por CNAE, muitas empresas apresentam soluções automatizadas para geração de leads qualificados e há quem diga que os dados são o “Novo Petróleo” da “Era Digital”.

Mas há uma lacuna de dúvidas sobre a Pesquisa de Empresas por CNAE, que deve ser contextualizada!

Em sua grande maioria, ao “comprarmos” esses leads, na verdade estamos adquirindo contatos inexistentes ou uma base de dados totalmente desatualizadas e desqualificadas.

Mas espera aí, Leads? O que são leads qualificados? 🤔

O termo Leads qualificados – em seu resumo – é representado pela qualificação de clientes em potencial, propensos a adquirirem um produto ou serviço de determinado empreendimento.

A Pesquisa de Empresas por CNAE é uma excelente estratégia para qualificar esses leads.

Além de beneficiar para conhecê-los por meio de dados informativos, é o primeiro passo para garantir uma extrema conversão de vendas!

Continue com a leitura deste artigo e entenda como a CNPJ Biz pode auxiliar você, sobre:

  • O que significa CNAE;
  • O que é CONCLA;
  • A importância da Classificação de Atividades por CNAE;
  • O que acontece quando uma empresa classifica errado o seu CNAE;
  • Como regularizar o CNAE da sua empresa;
  • CNAE x Inscrição Estadual: Todo CNAE precisa ter uma Inscrição Estadual;
  • Atividades do CNAE Contribuinte de ICMS;
  • Atividades do CNAE Isentas de Contribuição de ICMS;
  • Tabela de Classificação das Atividades – CNAE – Por Seção, Divisão e Denominação;
  • Tabela completa de Classificação das Atividades – CNAE – Disponível para download;
  • Como fazer a Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz – Tutorial Passo a Passo;
  • Como descobrir o número de CNAE de uma Empresa.
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1 O que significa CNAE?

Antes de avançarmos para a Pesquisa de Empresas por CNAE, é de extrema importância contextualizar o seu significado.

CNAE é a sigla de Classificação Nacional de Atividades Econômicas.

Em seu resumo, são códigos que foram padronizados em todo território brasileiro, utilizados em registros e cadastros da administração Municipal, Estadual e Federal. 

Sua intenção e foco é possibilitar melhorias de gestão tributária e controlar atividades de fraude. 

Seu objetivo é basicamente o de classificar empresas, organizações sem fins lucrativos, profissionais autônomos com códigos de identificação e instituições públicas.

Há também o fato de que esses registros podem contribuir e dar suporte às decisões feitas pelos órgãos públicos, com o objetivo de aprimoramento da Legislação de Tributos. 

Além de que, a Pesquisa de Empresas por CNAE e sua segmentação, vêm potencializando o fluxo de Processos de Vendas e maximizando o quadro socioeconômico do país.

“A CNAE, portanto, é usada para classificar as unidades de produção, de acordo com a atividade que desenvolvem, em categorias definidas como segmentos homogêneos principalmente quanto à similaridade de funções produtivas (insumos, tecnologia, processos) e, em alguns casos, quanto às características dos bens e serviços ou, ainda, à finalidade de uso dos bens e serviços.”

CONCLA – Comissão Nacional de Classificação.

Sendo assim, empresas e instituições, públicas ou privadas, precisam ser incluídas na CNAE – independente de seus meios – como as de modalidade rural, negócios agrícolas ou organizações sem fins lucrativos. 

Dessa forma, podemos afirma que a Pesquisa de Empresas por CNAE é de extrema importância, não somente para a captar novos clientes ou fornecedores, mas para a organização de tributos e fiscalizações, também.

1.1 O que é CONCLA?

Você já ouvir falar sobre o que é CONCLA?

A Pesquisa de Empresas por CNAE – por exemplo – surgiu da necessidade do estudo das informações e atividades, criadas pela CONCLA.

CONCLA é a Comissão Nacional do IBGE, no qual funciona como Agente de Monitoramento, Agente Normativo e Agente de Classificação Estatísticas em relação as Atividades CNAE.

Em seu resumo, podemos concluir que a CONCLA foi criada para o monitoramento e definição das normas e padronização das Atividades de CNAE.

2 A importância da Classificação de Atividades por CNAE

Antes de iniciar sua Pesquisa de Empresas por CNAE é importante que saiba qual a importância de um CNAE para um negócio, para que ele serve e, como utilizá-los para construir um excelente Plano de Vendas B2B.

Vamos juntos?

Basicamente o CNAE é um dos requisitos mínimo para:

  • Estar em conformidade com Órgãos Administrativos e Fiscais da União;
  • Realizar uma prospecção de clientes com alta conversão;
  • Redução de atividades – internas – burocráticas;
  • Facilitação na vida de Gestores Comerciais;
  • Desoneração da Folha de Pagamento sobre a contribuição social.

Podemos afirmar que, o CNAE auxilia Municípios, Estados, o Distrito Federal e a União a tributar empresas, de acordo com cada ramo de atividade.

Este código auxilia a padronizar atividades econômicas realizadas e os critérios de enquadramento tributário em todo o Brasil.

Em seu resumo, podemos atribuir as atividades por número de CNAE, como um excelente aliado – baseado em segmentações.

Essas atividades – dividas por segmentações – potencializam as vendas B2B, tendo em vista a alta qualificação por nicho de mercado.

O que isso significa?

Este fator significa que as empresas que operam no mercado B2B, podem maximizar sua carteira de clientes, com o auxílio de Plataformas de Prospecção B2B, como a CNPJ Biz!

Dessa forma, você – como empresa – poderá realizar sua Prospecção B2B, de maneira assertiva para o nicho, baseado na Pesquisa de Empresas por CNAE ou Região, por exemplo.

Quando o empresário participa do Sistema Integrado de Pagamentos de Impostos e Contribuições das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, todos os impostos ficam unificados por meio de um pagamento mensal.

E devido a existência desse código, há a possibilidade de se pagar tributos menores – em casos como o Simples Nacional.

2.1 O que acontece quando uma empresa classifica errado o seu CNAE?

Primeiramente, confira abaixo quem deve se adequar na Classificação de Atividades – CNAE:

“A CNAE serve à classificação de todos os tipos de unidades engajadas na produção de
bens e serviços, independentemente de estruturas legais, institucionais ou organizacionais, tais como: estabelecimentos agropecuários, unidades de negócios empresariais, agentes autônomos que operam no mercado formal e informal, instituições governamentais e outros tipos de agentes engajados na produção de serviços mercantis e não-mercantis, organizações tais como associações profissionais e sindicatos, entidades sem fins lucrativos e os empregados de domicílios privados.”

CONCLA – Comissão Nacional de Classificação.

Caso haja inclusão do código, incorreto, na abertura de uma empresa, poderá resultar em uma perca de acesso aos benefícios tributários.

2.1.1 Como regularizar o CNAE da sua empresa

Uma vez que uma nova empresa atribui erroneamente o seu CNAE, o mesmo, deverá:

  • Verificar o enquadramento – correto – de sua Classificação de Atividades – CNAE;
  • Conciliar adequadamente o objetivo da organização em relação ao contrato social de acordo com a nova atividade;
  • Registrar o novo contrato social na Junta Comercial e no órgão regulador da nova atividade;
  • Solicitar autorização de funcionamento para o Corpo de Bombeiros e Vigilância Sanitária, quando necessário;
  • Realizar alteração cadastral na Prefeitura para Alvará de Funcionamento, na Secretaria Estadual de Fazenda e CNPJ.

3 CNAE x Inscrição Estadual: Todo CNAE precisa ter uma Inscrição Estadual?

As particularidades e os diferentes tipos de empresas – baseadas em atividades por CNAE – têm sido um dos maiores pontos de dúvidas na realização do cadastro e Inscrição Estadual.

É importante ressaltarmos que nem toda atividade por CNAE, precisa – em sua obrigatoriedade – ter recolhimento de contribuições.

Dessa forma, podemos atribuir, como Contribuinte de ICMS, nos casos referidos abaixo.

3.1 Atividades do CNAE Contribuintes de ICMS

De acordo com o art. 4º da Lei Complementar 87/96, o Contribuinte de ICMS é toda pessoa física ou jurídica, que realize – de maneira habitual ou em grande volume – o intuito comercial, baseando na oferta de serviços ou produtos, bem como as operações comerciais que se iniciem no exterior.

Confira abaixo uma relação de atividades que necessitam – obrigatoriamente – a possuir uma Inscrição Estadual:

– Gestão comercial de serviços ou produtos;

– Prestações de serviços de transportes interestadual e intermunicipal e de comunicação.

3.2 Atividades do CNAE Isentas de Contribuição de ICMS

Devido à alguns benefícios concedidos, ou por se enquadrarem em determinadas atividades por CNAE, essas empresas não necessitam de Inscrição Estadual, nem contribuição para com o ICMS.

Caracteriza-se como Contribuinte Isento – ou seja – não-contribuinte de ICMS, empresas registradas como MEI, ou seja, Microempreendedor Individual.

4 Tabelas de Classificação das Atividades – CNAE

O CNAE 2.0 é o atual e vigente Sistema de Código, classificado de forma hierarquizada em cinco níveis, com 21 seções, 87 divisões, 285 grupos, 673 classes e 1301 subclasses.

O quinto nível hierárquico – subclasses – é definido para uso da Administração Pública. Confira abaixo como é definido as categorias de CNAE:

“O modelo de codificação adotado na CNAE é misto, sendo formado de um código alfabético (uma letra) para indicar o primeiro nível de grupamento da classificação, a Seção, e de códigos numéricos para os demais níveis de agregação, Divisão, Grupo, Classe e Subclasse.


O código de quatro dígitos das classes CNAE é acompanhado de um dígito verificador (DV), definido por um algoritmo, que tem por finalidade garantir a consistência da chave numérica, especialmente nos casos de autoclassificação, prática adotada em vários formulários que alimentam cadastros da Administração Pública.”

CONCLA – Comissão Nacional de Classificação

Antes de iniciar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, confira abaixo a tabela resumida de Classificação de Atividades – CNAE – por seção, divisões e denominações:

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Tabela de Classificação das Atividades por CNAE

Caso queira conferir na íntegra todas as classes e subclasses, clique abaixo e realize o download em excel:

A fim de alcançar resultados mais assertivos – de uma forma mais estratégica e alinhada – a equipe de Especialistas CNPJ Biz, trouxe um Guia Tutorial para geração de Leads B2B, através da Pesquisa de Empresas por CNAE e Região.

Clique no banner e confira como gerar leads qualificados com o auxilio da CNPJ Biz e garanta uma alta conversão de vendas!

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5 Como fazer a Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz?

Uma forma de realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE é utilizando a Plataforma de busca avançada do CNPJ Biz.

Dessa forma, além de realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, poderá contar com diversas opções em filtros e recursos avançados para potencializar e, melhor qualificar o seu lead.

Aconselhamos que, ao iniciar sua Pesquisa de Empresas por CNAE – em busca de resultados mais assertivos e direcionados ao seu cliente em potencial – que segmente e utilize as opções que a CNPJ Biz disponiliza a seus usuários para melhor classificar e identificar sua Persona.

Além de realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, procure ativar filtros mais avançados, tais como:

  • Localização avançada para qualificar regiões onde há maior saída de seus serviços ou produtos;
  • Porte da empresa, seja ela MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
  • Segmento de atividades secundárias;
  • Incluir data de abertura, data inicial de uma alteração de “status”, data final;
  • Categorizar empresas por ativas, inativas, suspensas, inaptas ou nulas;
  • “Excluir” escritórios de contabilidade;
  • Remoção de empresas que possuem o mesmo e-mail;
  • Remoção de empresas que possuem o mesmo telefone;
  • Desconsiderar empresas que você já exportou;
  • Inclusão de empresas apenas contendo: e/ou e-mail, celular, telefone;
  • Capital inicial mínimo;
  • Capital inicial máximo;
  • Tipo de empresas: Matriz ou Filial;
  • Integre seu CRM com a Plataforma do CNPJ Biz, monitore e altere estratégias sempre que houver oportunidade benéfica.

São INÚMERAS opções que irão potencializar sua busca por clientes em potencial, de maneira assertiva, com alta conversão de leads qualificados.

Algumas dessas dicas podem vir a auxiliar sua Pesquisa de Empresas por CNAE e ainda “dar um gás” para alcançar resultados mais assertivos, com leads – realmente – qualificados.

Confira abaixo como realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE – de maneira resumida.

Mas caso seja necessário, você pode clicar no banner abaixo e conferir nosso Passo a Passo, com exemplos e imagens.

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Plataforma de Prospecção B2B – CNPJ Biz

Cadastre-se gratuitamente no CNPJ BIZ e ative sua conta com o código de verificação enviado para o seu e-mail de cadastro;

2º Clique em “Pesquisa Avançada”;

3º Atribua os melhores filtros avançados para gerar leads qualificados específicos para o seu nicho;

4º Exporte sua lista de empresas por Excel e pronto! Comece agora mesmo a prospectar clientes de maneira assertiva, que realmente gere resultados!

Por meio dos nossos filtros avançados inteligentes é possível encontrar informações precisas de determinada empresa pesquisada, além de excluir dados duplicados, inativos, com determinadas palavras-chave ou remover dados de contabilidade.

Comece a prospectar novos clientes através da Pesquisa de Empresas por CNAE, com uma base de dados atualizadas e assertiva para sua geração de Leads B2B.

💡 Caso seja necessário, você pode conferir nosso Turorial Passo-a-Passo para entender como construir sua Lista de Empresas por CNAE, aqui na CNPJ Biz.

Clique na imagem abaixo e confira na íntegra:

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6 Como descobrir o número do CNAE de uma empresa?

Além da pesquisa de empresas por CNAE, descobrir o CNAE de uma empresa pode ser uma excelente estratégia de vendas, para conhecer melhor o seu cliente em potencial ou encontrá-los, de um forma ampla.

Uma das prospecções de clientes mais assertivas, é através da segmentação de empresas por CNAE – ou seja – conciliar sua qualificação através de uma Pesquisa de Empresas por CNAE.

Dessa forma, “afunilar” o seu cliente ideal para o fundo do funil, se torna mais fácil, devido às estratégias, que você como empresa, pode conciliar para esse nicho.

O resultado é o CNAE-fiscal ser encontrada e a sua composição é de 7 números, e é muito simples realizar essa ação e o melhor, aqui mesmo, na CNPJ Biz! Vamos juntos?

Entre no site oficial do CNPJ Biz;

2º Clique em “Empresas“;

3º Digite o nome ou CNPJ da empresa que queira descobrir o CNAE.

E, pronto! Realizada a sua pesquisa em encontrar o CNAE de uma empresa!

CONCLUSÃO

Entender como realizar uma Pesquisa de Empresas por CNAE é o primeiro passo para criar uma Lista de Clientes em Potencial.

Por isso, conte com a Plataforma do CNPJ Biz, e ative os recursos em filtros avançados para qualificar seus leads e garantir uma alta conversão de vendas.

Atente-se aos detalhes, e pontue aspectos importantes do seu cliente ideal! Uma excelente dica é criar um pitch de vendas, e utilizar gatilhos mentais.

Dessa forma, você estará preparado para possíveis questões, e argumentos da sua persona. E, consequentemente atingir excelentes resultados em sua prospecção.

Agora que você entendeu como realizar sua Pesquisa de Empresas por CNAE, é hora de colocar suas ações estratégicas em prática.

Obrigada por acompanharem a leitura até aqui.

Um grande abraço e bons negócios!

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2 comentários em “Pesquisa de Empresas por CNAE na CNPJ Biz”

    • Olá João!

      Obrigada pelo feedback!
      Continue acompanhando nossos insights! temos GRANDES novidades chegando na Plataforma!
      Grande abraço e até mais 😊🤝

      Responder

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