Pesquisa de empresas: Como encontrar empresas para sua prospecção de novos clientes

Você precisa fazer uma pesquisa de empresas para encontrar clientes ou fornecedores, mas não sabe como? Essa é uma das principais etapas para a qualidade final do seu produto/serviço. Mas para isso é necessário seguir etapas e entender todo o processo para chegar ao seu cliente em potencial! Entenda como encontrar empresas para novos clientes ou fornecedores a seguir.

Atrair novos clientes é o objetivo de qualquer empresa, além é claro, de manter os já existentes (mas isso é assunto para outro artigo). As maneiras de atrair podem ser diversas, campanhas de marketing, indicações, oferecer um produto necessário, tudo isso chama a atenção e traz resultados. Além disso, é necessário buscar esse cliente.

Indo mais a fundo, além de só buscar, ajuda muito saber qual cliente tem o perfil da sua empresa. Qual seu ramo, qual seu setor, qual o seu objetivo, são critérios que ajudam nessa identificação.

Dessa forma, a empresa foca os seus esforços em “tiros certos”, aumentando assim as chances de sucesso.

Confira a seguir como a CNPJ BIZ pode ajudar a sua empresa a realizar uma pesquisa de empresas segmentada para o seu tipo de negócio.

Prospecção de clientes

Para entender de forma completa, o que é a prospecção de clientes, sugiro esse artigo: prospecção de clientes o que é? Para você que busca uma explicação mais resumida, vamos a ela.

A prospecção de clientes, é uma busca de potenciais clientes, que mais se encaixam no perfil da sua empresa, é um afunilamento de chances, com uma prospecção bem feita, é possível direcionar melhor os esforços do primeiro contato com o possível cliente, aumentando as chances dele se tornar um cliente.

Tendo isso claro, é evidente a importância da prospecção de clientes, quando o assunto for aumento de vendas e de novos clientes.

O que significa prospecção de clientes?

Agora, que já entendemos o que é a prospecção de clientes, é importante entender as etapas e formas de se fazer. Primeiramente, é necessário fazer uma pesquisa de empresas, para se chegar ao contato (nome, site, endereço, etc.) do cliente (logo voltaremos a esse assunto). 

Depois temos a prospecção em si, que é onde ocorre o primeiro contato com esse possível cliente, geralmente nesse ponto, o contato irá cair em alguma triagem, é possível ou não, que você seja redirecionado a pessoa responsável pela compra do serviço ou produto, com isso, fica claro que é necessário ter o produto ou serviço que essa empresa busca, para aumentar a chance de chegar ao próximo passo, a conexão.

Na conexão, é onde a prospecção deu certo, a empresa chegou até o possível cliente que precisa do seu serviço e/ou produto, é o ponto mais importante, é nesse ponto que você executa a venda. 

Na quarta etapa, que pode ser entendida como um complemento da terceira, vem a educação, nessa etapa é onde é necessário ter uma postura profissional e amigável, é onde você vai explicar para o cliente a importância dela se tornar sua cliente, e os benefícios que isso trará à ela.  

Pesquisa de empresas para fechar grandes parcerias de negócio

Vamos focar na primeira etapa, a pesquisa de empresas.

Considerando a explicação acima sobre prospecção de clientes, muitas coisas ficaram claras, e é necessário fazer contato com o cliente em potencial (as formas são diversas, telefone, whatsapp marketing, email marketing, mailing, entre outras), ter uma postura e uma conversa amigável, no melhor canal de comunicação para seu possível cliente ou fornecedor.

Tudo isso está correto, mas é necessário entender que a primeira etapa é o ponto onde tudo começa, para chegar ao cliente e vender para ele, é preciso saber se ele se interessa pelo que sua empresa oferece, se ele faz parte do perfil de empresas que buscam empresas como a sua.

É na pesquisa que a sua empresa irá desenvolver um catálogo empresarial, isto é, uma listagem de empresas para fazer contato e oferecer o seu serviço.

Chegar no cliente certo, é o que deve-se buscar, pois as chances de venda são bem maiores. Vamos entender toda a prospecção, como a otimização de tempo e esforços para se chegar a um novo cliente (nova venda).

Importante! 

Muitos contatos serão via telefone, dessa forma, é necessário focar em alguns pontos. Ser breve é de suma importância, isso não quer dizer falar pouco, é necessário saber passar tudo no menor tempo possível. 

Além de já ter todos os dados sobre cliente, é importante fazer uma pesquisa sobre a empresa, saber sobre o seu cliente é importante e demonstra respeito.

Ofereça sempre opções para o seu possível cliente, se ele não puder falar agora, de opções de horários, busque o contato de quem faz a compra e se possível tente marcar uma reunião (online ou presencial).

Aprenda como criar um Pitch de Vendas eficiente para a sua prospecção de novos clientes.

Pesquisa de empresas: Entenda como pesquisar empresas para o seu negócio

Entendendo tudo o que foi passado, ficou claro que para chegar a novos clientes, é necessária uma pesquisa de empresas, estratégica para cada nicho de negócio. 

Essa importância da pesquisa não pode ser ignorada, é nela que a sua empresa chegará mais perto do sucesso. Todos novos clientes conquistados são uma vitória para toda empresa, é a garantia que toda empresa precisa, com a sua não será diferente.

Da pesquisa de empresas até o catálogo empresarial, vem a listagem desses possíveis clientes. Como fazer essa listagem? Qual a importância em ter uma lista segmentada de clientes em potencial para a minha empresa? Como

A CNPJ BIZ oferece uma busca avançada através da qual é possível aplicar uma série de filtros: natureza jurídica/ CNPJ, região, cidade, estado, CEP, capital social, data de início, porte da empresa, se está ativa, se é matriz ou filial, ramo de atividades/ CNAE, emails (no filtro é possível filtrar para que não existam emails repetidos), telefones e celulares (como no filtro anterior, a filtragem não trará números repetidos, otimizando ainda mais o tempo gasto). Também é possível filtrar apenas por empresas que ainda não são suas clientes.

Como todos esses filtros é possível segmentar a sua busca, usar de todas as características possíveis e aplicáveis para chegar à listagem de todas as empresas que se encaixam no seu nicho. 

Além disso, essa listagem pode ser integrada ou gerada em planilha, por um preço justo, garantindo assim uma otimização completa na prospecção de clientes. 

Acesse a CNPJ BIZ, onde existem informações completas e você pode buscar o pacote que melhor se aplica a sua empresa, tem um teste grátis (sem compromisso) onde é possível entender todas as formas citadas nesse texto, e perceber que quando se fala de prospecção de clientes e pesquisa de empresas, a CNPJ BIZ é a melhor parceira para o seu negócio.

Prospecção B2B: As vantagens de uma lista segmentada

Novos clientes em potencial para o seu negócio

Com a Plataforma de segmentação que a CNPJ BIZ oferece, você cria sua lista de empresas segmentada em segundo, com a vantagem de prospectar apenas os clientes em potencial para o seu negócio.

Para criar sua lista de empresas segmentada, clique no link.

Empresas confiáveis

Tendo em vista as grandes fraudes e golpes dentro do mundo online. A Plataforma CNPJ BIZ, oferece dados assertivos e confiáveis para o seu negócio, disponibilizando especialistas experientes para o seu melhor atendimento e confiabilidade.

Vantagens de uma pesquisa de empresas segmentada

Com uma lista de empresas segmentada para o seu nicho de negócio. O mais importante agora é entender como captar esse cliente em potencial. Qual é a melhor estratégia de prospecção, e agora com leads qualificados, ficou mais fácil conquistar novos clientes para o seu negócio.

Uma das melhores estratégias de prospecção de novos clientes é através do email marketing, seja através de uma newsletter, infográfico, promoção, datas comemorativas, mailing segmentado, entre outros.

O Whatsapp Marketing é uma ferramenta excelente para prospecção de novos clientes, tendo em vista que é uma ferramenta atualizada que está ganhando cada vez mais forças no mercado digital.

Não menos importante, encontram-se os telemarketings e call centers. Com os leads qualificados disponibilizados pela Plataforma CNPJ BIZ para prospecção de novos clientes, sua equipe de vendas reduzirá o tempo perdido com informações desatualizadas ou fora do padrão.

Dicas para conquistar novos clientes

Agora, que já chegamos ao ponto onde você entendeu como realizar sua pesquisa de empresas, como criar sua lista de empresas segmentada. Agora vamos trazer um ponto que é muito importante e que será um diferencial para a sua empresa. 

Muitas vezes o consumidor tem uma série de dúvidas sobre o que ele busca, sobre qual tipo de serviço melhor se aplica, e de que forma ele irá solucionar os seus problemas.

Produtos e serviços são de certo modo, resolvedores de problemas e necessidades do seu público. Porém, muitos consumidores não sabem ao certo sobre essas dificuldades. 

É um momento muito importante onde a sua empresa deve fazer essa explicação para o consumidor. Só entendendo sobre as necessidades do seu consumidor para entender a importância de seu produto/serviço.

Como dito no início, muitos clientes virão até a sua empresa, pelo que ela oferece, mas o foco aqui é sobre novos clientes. Com isso, a pesquisa de empresas nos trouxe uma lista de nomes que têm a demanda pelos serviços da sua empresa, e todos esses nomes são clientes em potencial para o seu negócio. 

Nas etapas de prospecção, conexão e educação, é onde “se vende o peixe”, e é onde o seu cliente em potencial será convencido pela eficiência e qualidade da sua empresa, e os benefícios que isso trará. 

Porém, alguns clientes (que se encaixam nos filtros) ainda que você ofereça um excelente produto e/ou serviço, não saberão identificar o que isso trará de bom para a empresa e poderá passar batido pelo seu contato. Não deixe isso acontecer.

Para resolver esse problema foque no aprendizado do cliente, crie uma forma dele entender por si só, a importância e benefícios que sua empresa trará para ele. 

Com ele descobrindo uma solução, para um problema que ele não sabia que existia, as chances são grandes dele se tornar um cliente, de sucesso e evolução para ele (para sua empresa também).

Consumidores buscam produtos e serviços, mas além disso, eles buscam o sucesso e a certeza que estão fazendo um bom negócio. 

Muitos nem sabem do que precisam e dos benefícios que sua empresa pode oferecer. Como isso, chegar ao cliente certo é o momento onde é possível conseguir mais do que só um cliente, e sim uma amizade que trará benefício para ambos.

Conclusão

Nesse artigo, entendemos a importância de se realizar uma pesquisa de empresas e como buscar da forma mais eficiente novos clientes e fornecedores, além de entenderem como e onde produzir uma lista de empresas segmentada para a sua prospecção B2B.

Com a Plataforma CNPJ BIZ, você conta com excelente ferramenta para filtrar novos clientes em potencial, que melhor se encaixem para o tipo de produto e/ou serviço que a sua empresa fornece. Além de encontrar os melhores fornecedores para o seu negócio.

Confira todos os nossos insights em nosso blog, e confira todas as nossas estratégias para a melhor prospecção B2B.

Aumente suas chances de conquistar novos clientes e confira nosso artigo sobre Mailing Segmentado e como prospectar novos clientes para a sua empresa.

Caso tenha ficado com dúvidas, não deixe de comentar aqui em baixo. 

Espero você no próximo artigo. Um abraço e até mais!

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