Um Plano de Vendas B2B é um passo gigantesco para empresas que buscam resultados assertivos e escaláveis, devido apresentar-se por ser uma estratégia que as auxilia a crescerem significativamente.
As informações contidas neste artigo são para ajudar empresas que querem construir um Plano de Vendas B2B estratégico para tomada de decisões.
Entenda como construir um Plano de Vendas B2B, quais passos estratégicos deve seguir e como alcançar excelentes resultados.
Nesse último tópico, o CNPJ Biz tem um papel de destaque que vale a pena conferir!
O que são vendas B2B?
Primeiramente é de extrema importância que entendam sobre o que é B2B.
A sigla B2B quer dizer Business to Business, ou seja, de empresa para empresa.
O termo B2B abrange todas as empresas que criam produtos e serviços voltados para outras organizações.
Dessa forma, podemos atribuir o fato de que as empresas B2B são solidárias a oferecer produtos ou serviços que outras empresas irão utilizar, a fim de maximizar operações e potencializarem seu crescimento.
Dessa forma, as vendas B2B são vendas que as empresas fazem para outras empresas.
Uma indústria que vende certo produto irá oferecê-lo para outra que necessita desse elemento em seus negócios. Alguns exemplos de vendas B2B são:
- Uma empresa de alimentos que presta serviço para uma rede de supermercados;
- Empresas atacadistas que vendem seus produtos para as lojas;
- Uma empresa de advocacia que oferece seus serviços para bancos;
- Empresas de limpeza que prestam serviços em escritórios;
- Agências de publicidade que trabalham para empresas de refrigerantes.
Esses exemplos mostram como B2B é uma relação essencial e necessária e pode facilitar e muito a vida do empresário de diversos setores.
Para que serve o Planejamento de Vendas?
O Planejamento de Vendas é essencial para uma empresa obter uma prospecção de clientes assertiva – com ações estratégicas de qualificação – e alcançar novas metas com eficiência.
Uma empresa necessita criar um Plano de Vendas, no qual apresente os caminhos que a empresa correrá, a fim de que a permita chegar até as metas estabelecidas.
Para realizar um Plano de Vendas B2B é preciso analisar atentamente como eram os anos anteriores, até o momento presente.
Além disso, os objetivos devem ser traçados de forma clara e a elaboração de estratégias deve ser bem descrita no planejamento de vendas.
A equipe de vendas é uma parte fundamental para construir e alcançar as metas propostas. Busque integrar sua equipe e verá resultados mais assertivos e positivos.
Além disso, poderá se surpreender com a inovação e criatividade de sua equipe!
✔ Na lista abaixo, estão elencadas algumas etapas essenciais de um Plano de Vendas B2B:
- Saber quais metas devem ser alcançadas;
- Core Business da sua empresa;
- Sua empresa atende nível Brasil ou por localização específica;
- Quem é a sua Persona;
- Local onde essa Persona está inserida;
- Canais que sua Persona utiliza;
- Estipular orçamento;
- Definir estratégias de marketing;
- Definir estratégias de vendas;
- Construir um fluxograma de vendas;
- Analisar constantemente os itens do plano de vendas e atualizá-los.
Essa lista mostra de forma simplificada quais são os pontos essenciais que precisam constar em um Planejamento de Vendas.
É importante tê-los em mente para que o trabalho da empresa consiga alcançar potencializar a conversão da empresa.
Quais as vantagens de um plano de vendas B2B?
As vantagens das vendas B2B são significativas e valem a pena. Relacionamentos a longo prazo com as empresas é o primeiro dos benefícios.
A maior valorização dos seus produtos é uma das partes mais vantajosas das vendas para outras empresas, além disso, o crescimento de forma rápida é outro benefício muito agradável das vendas B2B.
Como criar um plano de vendas B2B?
Diferente das estratégias para o B2C, no B2B o marketing requer uma abordagem personalizada e exclusiva.
No B2B, geralmente, empresas contam com a integração de suas equipes de Marketing e Vendas para que o fluxo dos processos de vendas seja otimizado e, então escalonado a altos níveis de prospecção.
Embora trabalhar com o funil de vendas seja uma excelente alterativa para qualificação de leads, este é um processo que depende de uma excelente integração de equipes – Marketing e Vendas – para que haja maximização de estratégias.
A chave para criar um Marketing B2B de alta conversão é utilizar demonstrativos financeiros, a fim de que a solução – particular de cada negócio – seja apresentado e as organizações prospectadas possam concentrar-se nas eficiências que irão adquirir.
Criar um Plano de Vendas B2B necessita de alguns passos e cuidados, mas eles são possíveis de serem alcançados se as etapas forem feitas da maneira correta.
Para isso, este tópico traz seis passos para alcançar o objetivo do seu Plano de Vendas B2B.
Foque em seu público ideal
Uma lista de empresas pode ser fundamental por cooperar positivamente para o sucesso do seu Plano de Vendas B2B.
O CNPJ Biz possui uma Plataforma, ideal, para que empresas atuantes do mercado B2B, criem suas próprias Listas de Empresas por segmento.
Dessa forma, cada empresa, poderá encontrar e construir uma lista, apenas com leads qualificados para sua prospecção.
Esse passo é o primeiro e, um dos mais importantes, pois sem ele não há como avançar eficientemente com um Plano de Vendas B2B.
Caso seja necessário, clique na imagem abaixo e confira como gerar leads qualificados para o seu tipo de negócio!
Estude o cliente antes de iniciar sua prospecção
Para solucionar os problemas dos clientes com os produtos oferecidos por sua empresa, é preciso entender quais as necessidades desse cliente.
Anote todas as informações pertinentes à seu clientes, e pontue possíveis objeções que possam vir a surgir!
Além de estudá-lo, é preciso conversar com ele e entender o seu lado por meio da troca de informações.
Para isso é necessário conhecer e analisar o site da empresa parceira em potencial.
Caso se tenha interesse em prospectar a parceria, deve-se contatar pelo e-mail e marcar uma reunião seja online ou física para verificar a possibilidade de fechar negócio.
Deve-se observar se as duas empresas possuem o mesmo alinhamento de logística e termos de operação.
Se apresente e crie relacionamento
No momento de estudar a empresa, é possível já adentrar na etapa de se apresentar e criar um relacionamento.
Com as informações que você irá adquirir, a relação de empresa para empresa se tornará mais sólida. As estratégias montadas pela equipe devem entrar em ação para que ocorra a prospecção B2B.
Mesmo depois da conquista da confiança do cliente, o relacionamento deve ser mantido da melhor maneira possível, pois essa empresa pode mudar de ideia caso seus serviços não atendam às necessidades do cliente.
Siga para a negociação
Nessa etapa, ambas as empresas já terão um relacionamento mais sólido. Dessa forma, a negociação poderá ser feita de forma efetiva.
É sempre importante mostrar que sua empresa está disposta a oferecer todas as soluções e produtos necessários. O que seu negócio fornece e o que o cliente quer precisa estar em consonância para que o contrato seja fechado.
Estratégias de Cross Selling e Upselling
O termo UpSelling está ligado ao fato de que, mesmo que um produto seja caro, ele é o melhor oferecido, pois o preço é justificado pela qualidade.
Assim, essa estratégia de venda é focada em mostrar o diferencial do que é oferecido e como o seu custo/benefício vale a pena.
No caso do Cross Selling, a empresa mostrará como serviços a mais fazem a diferença e complementam a qualidade dos produtos regulares.
Desta forma, o vendedor vai montar uma esteira de produtos e serviços complementares que o cliente pode acessar com a mesma empresa.
Essas duas estratégias são grandes aliadas para aumentar as vendas da sua empresa e mostrar aos clientes que seus produtos são completos para atender e solucionar as dores deles e das possibilidades de serviços e/ou produtos que possuem.
Conte com a CNPJ Biz para sua geração de Leads B2B
A geração de leads B2B é um dos pontos essenciais para o Plano de Vendas B2B.
Com a ajuda da CNPJ Biz essa etapa é simplificada e sua empresa tem os resultados que espera por meio de uma lista de empresas que se qualificam para as vendas B2B.
Essa é uma alternativa muito positiva e poupa o trabalho da equipe de realizá-la por outros meios menos efetivos.
Conclusão
Ao ter contato com todas essas dicas de como criar um Plano de Vendas B2B, você sabe como realizar quais etapas precisa trilhar para ter sucesso em aumentar a taxa de conversão da sua empresa.
Assim como, sabe com propriedade como um bom plano de venda pode fazer diferença na efetividade das vendas.
Não deixe de apostar nessa estratégia para prospectar cada vez mais clientes. Até o próximo artigo!
Grande abraço e bons negócios!
Autores Convidados – guest posts – Artigos de conteúdos estratégicos e direcionados para o mundo corporativo e digital. Parcerias baseadas em Marketing de Conteúdo e materiais programáticos – estratégicos – fomentando a importância da parceria entre empresas para o desenvolvimento socioeducativo do país.
