{"id":11126,"date":"2023-01-12T07:48:00","date_gmt":"2023-01-12T10:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cnpj.biz\/blog\/?p=11126"},"modified":"2025-06-06T14:48:11","modified_gmt":"2025-06-06T17:48:11","slug":"area-comercial-de-empresas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cnpj.biz\/blog\/area-comercial-de-empresas-b2b","title":{"rendered":"8 dicas para a \u00e1rea comercial de empresas B2B"},"content":{"rendered":"
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A \u00e1rea comercial de uma empresa \u00e9 uma das suas partes essenciais. Claro que uma companhia \u00e9 como um organismo, em que a falha em processo pequeno, mesmo que uma pequena veia, pode acabar comprometendo a fun\u00e7\u00e3o do todo. Mas a verdade \u00e9 que mesmo em um organismo h\u00e1 \u00f3rg\u00e3os mais vitais que outros.<\/p>\n\n\n\n

Para a empresa, uma dessas partes vitais \u00e9 a \u00e1rea comercial. Sem a \u00e1rea comercial funcionando de maneira adequada, todo o organismo da empresa pode estar destinado ao colapso. Hoje iremos analisar um dos aspectos mais importantes para uma \u00e1rea comercial, o processo de vendas B2B. Confira para saber mais e tenha uma boa leitura!<\/p>\n\n\n\n

\"Guia-pratico<\/figure>\n\n\n

O que s\u00e3o vendas B2B?<\/h2>\n\n\n

O conceito de vendas<\/a> j\u00e1 \u00e9 muito bem colocado para qualquer um que lide com o mundo dos neg\u00f3cios. Afinal, \u00e9 para isto que existe todo profissional empres\u00e1rio, n\u00e3o \u00e9? E uma equipe que se orienta para o setor de vendas, a \u00e1rea comercial, \u00e9 geralmente treinada para vender para um tipo geral de p\u00fablico, o chamado \u201cconsumidor\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente essa palavrinha \u00e9 usada para se referir ao consumidor final, ou seja, ao cliente enquanto Pessoa F\u00edsica. At\u00e9 a\u00ed, nada de errado, afinal a maior parte do mercado funciona vendendo para a Pessoa F\u00edsica, e \u00e9 essa a atividade que mais naturalmente relacionamos a ideia de venda. Mas, se o cliente n\u00e3o for uma Pessoa F\u00edsica e sim Pessoa Jur\u00eddica?<\/p>\n\n\n

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\"O
Fonte\/Reprodu\u00e7\u00e3o: original \n<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Essa forma de vender se chama B2B, ou Business To Business. O termo em ingl\u00eas, onde o \u201c2\u201d \u00e9 utilizado para simbolizar a preposi\u00e7\u00e3o \u201cto\u201d (ou, em portugu\u00eas, \u201cpara\u201d), significa vender de \u201cempresa para empresa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que a \u00e1rea comercial n\u00e3o est\u00e1 mais lidando com o consumidor \u201cpessoa f\u00edsica\u201d, e sim com outras empresas. Isso tem implica\u00e7\u00f5es s\u00e9rias no modo como fazemos neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, muitas estrat\u00e9gias que funcionam com um consumidor simplesmente n\u00e3o ir\u00e3o funcionar com um cliente empresa. Outro aspecto impactado por essa forma de venda, \u00e9 a natureza da pr\u00f3pria venda. Geralmente uma venda para outra empresa \u00e9 feita de maneira mais cont\u00ednua, com neg\u00f3cios que se repetem mensalmente, anualmente ou em determinada periodicidade.<\/p>\n\n\n\n

Enfim, muitos profissionais da \u00e1rea comercial acabam n\u00e3o se adaptando a essas situa\u00e7\u00f5es importantes quando aderem ao neg\u00f3cio B2B. Mas hoje estamos aqui para te ajudar com dicas super valiosas de como fazer uma venda B2B<\/a> de sucesso, apostando nos melhores acertos e evitando os maiores erros.<\/p>\n\n\n

Quais os principais postos de atua\u00e7\u00e3o nas vendas B2B<\/h2>\n\n\n

Uma empresa, por mais socialmente engajada que seja, ainda deve prestar contas aos seus funcion\u00e1rios, ao mercado e garantir seus lucros, at\u00e9 mesmo para ter mais liberdade para continuar com suas pautas que n\u00e3o visam o lucro.<\/p>\n\n\n\n

O que queremos dizer \u00e9 que o lucro deve vir de algum lugar, e desde que seja de uma fonte l\u00edcita, quanto maior, melhor. Mas se ter lucro fosse uma tarefa f\u00e1cil, nenhuma empresa fecharia as portas.<\/p>\n\n\n\n

O que queremos com essa afirma\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 passar uma mensagem de desmotiva\u00e7\u00e3o para um profissional, e sim evidenciar o papel de suma import\u00e2ncia da \u00e1rea comercial de uma empresa. Geralmente essa \u00e1rea comercial \u00e9 formada pelos seguintes cargos:<\/p>\n\n\n\n