A lista de empresas corresponde a uma ferramenta de organização administrativa que visa agrupar e segmentar diferentes nichos comerciais por uma determinada ordem padronizada. Este instrumento de gestão possibilita acelerar bastante o processo de conhecer novos parceiros econômicos ou até mesmo potenciais concorrentes.
Mediante a organização de uma lista de empresas, tendo o ramo de atividade como filtro principal, um negócio conseguirá saber de forma clara e objetiva quais empresas poderão ser parceiras e também as que apresentam uma certa ameaça. O uso dela pode auxiliar o seu negócio a alcançar resultados mais lucrativos, além de melhorar a produtividade da execução do trabalho. Para saber mais a respeito disso, acompanhe o decorrer do texto.
O que é uma lista de empresas por ramo de atividade?
A lista de empresas agrupadas pelo de ramo de atividade corresponde ao método de gestão de informações, no qual se utiliza “ramo de atividade” como seu principal filtro. Por meio dessa ferramenta organizacional, os gestores de uma determinada empresa poderão coletar, agrupar e sistematizar outros negócios de uma certa região a fim de saber quais são seus principais fornecedores, clientes e até mesmo concorrentes.
De maneira prática, a lista de empresas por ramo de atividade age como uma espécie de mapa para um negócio, apresentando de forma simples os principais componentes inseridos em seu campo comercial ao ponto que os seus gestores consigam observar de maneira clara quais são as principais oportunidades e ameaças que poderão influenciar na performance e no resultado do seu negócio.
Para uma boa organização de informações dispersas, é necessário criar um método de padronização que consiga detectar e filtrar os itens mais importantes em uma base de dados eficiente, que no momento que for agrupado, consegue apresentar aos gestores os principais componentes que devem ser analisados de maneira que a decisão final seja feita de forma rápida e assertiva.
Como posso definir meu ramo de atividade?
A definição do ramo de atividade de uma empresa é formado mediante ao tipo de comércio que ela realiza. Aqui no Brasil, os três tipos de negócio existentes são: comércio, indústria e serviços. Ao identificar qual espécie de mercado sua empresa participa, você conseguirá fazer uma pesquisa melhor no momento de formar uma lista de empresas por ramo de atividade.
Um exemplo prático de como definir seu ramo de atividade e pesquisar uma lista de empresas que possui o perfil para ser sua parceira: imagine que você tem um restaurante, negócio que se enquadra como comércio, quando for pesquisar sobre parceiros para ser fornecedores, certamente vai procurar por outros negócios que são indústrias de alimentos. A partir dessa filtragem, a pesquisa acaba sendo mais rápida e objetiva.
Principais benefícios da lista de empresa
Como já citado de forma superficial nos tópicos anteriores, o principal benefício que uma lista de empresas proporciona ao seu negócio é a visualização clara dos principais componentes existentes dentro do seu mercado de atuação. Funcionando de forma análoga a um mapa, consegue mostrar e delimitar à empresa quem seriam os seus concorrentes, clientes e fornecedores.
Outro benefício que a lista de empresas consegue proporcionar é a rapidez em pesquisar informações. Ao delimitar um padrão específico, mas que, ao mesmo tempo, consegue conectar vários dados de forma simples e objetiva, essa ferramenta possibilita a quem quiser ir atrás de uma informação não perder muito tempo.
Conseguir conhecer sua clientela
A finalidade de um negócio sempre será gerar lucro, para que isso ocorra, é essencial que seu faturamento seja alto. A maneira mais simples de obter uma receita alta é vender mais mercadorias. Dentre as táticas de aumento no fluxo de comercialização dos produtos, a mais conhecida é a de suprir as necessidades do cliente.
Explicando de forma mais concreta, oferecer produtos ou serviços que consigam resolver as problemáticas que o consumidor apresenta ter. Para saber como resolver problemas, deve-se saber quais são. A forma de conhecer isso é saber quais entidades são seu potencial cliente e depois buscar conhecer seus problemas para depois oferecer uma possível solução.
Conhecer sua concorrência
Do mesmo modo que a lista de empresas consegue proporcionar uma boa filtragem no reconhecimento dos clientes, ela também auxilia na identificação de concorrentes. Seguindo no exemplo da empresa do tópico anterior, para saber como sobrepor os demais concorrentes, ela deve saber como eles agem e quais tópicos apresentam ameaças ou oportunidades para seu negócio.
Ao conhecer seus concorrentes, a empresa pode ver o que eles fazem para conseguir bons resultados e adaptar isso dentro da sua realidade, como também podem observar o que falta na concorrência e oferecer algum produto ou serviço diferencial para o seu público consumidor.
Análises mais precisas
Toda essa análise de dados tem como objetivo final auxiliar na tomada de decisões importantes para a empresa. Antes que sejam feitas as principais escolhas, é necessário realizar uma análise final, no qual consiga identificar os pontos fortes e fracos do negócio, ao ponto de descobrir que vai ser cortado e também que será potencializado.
Uma lista de empresas por ramo de atividades consegue apresentar de forma sucinta informações essenciais a respeito dos fornecedores, clientes e do mercado em geral, no qual por meio de sua fácil visualização consegue proporcionar boas análises, que quando feitas de forma eficiente, possibilitam ótimas tomadas de decisões.
Por fim, ficou entendido que cada tópico funciona com uma espécie de escada, na qual precisa passar por cada degrau até chegar no caminho desejado. Da mesma maneira que pular degraus ao subir uma escada pode acarretar em uma queda perigosa, o ato de pular uma etapa anterior a seguinte pode ocasionar uma queda horrível para os resultados da empresa.
Quais são os principais ramos de atividades e qual a sua importância?
Como citado em um dos tópicos passados, as atividades comerciais que compõem nossa economia são formadas pela indústria, comércio e os serviços. Inseridos nesses agrupamentos, ainda existem sub categorias que classificam de forma mais minuciosa o que cada empresa executa dentro da economia.
Primeiro, vamos comentar a respeito da indústria. Esse ramo de atividade consiste basicamente em obter matéria-prima e depois transformar em um objeto que será comercializado no futuro. Os exemplos mais populares desse setor são fábricas de alimentos, automóveis e computadores.
Prosseguindo na lista, vamos comentar sobre o comércio. Corresponde ao ramo de atividade que compra produtos fabricados pela indústria e os comercializa com a sociedade. Existem duas subcategorias que dividem a forma de executar o seu trabalho: varejo, setor que abrange a comercialização de produtos para pessoas que pretendem somente consumi-los, e atacado, no qual consiste na venda de itens que serão revendidos por outras entidades no futuro.
Por fim, comentaremos a respeito dos serviços, que representa o ramo de atividade que tem como objeto de negociação uma determinada mão de obra. Basicamente, consiste na realização de uma tarefa que uma pessoa faz para solucionar o problema de outra. Os exemplos mais conhecidos são serviços contábeis, reparo de automóveis e atendimento médico, entre muitos outros.
Como fazer uma lista de empresas com a CNPJ Biz?
A CNPJ Biz possui a ferramenta ideal para montar uma lista de empresas! Para fazer isso, inicialmente, entre em nosso portal clicando aqui. Após entrar no site, vá até o tópico de Atividades – CNAES e analise se seus futuros possíveis clientes se encaixam em algum tipo de atividade específica, na qual pode ser utilizada no tópico de Pesquisa Avançada de Empresas.
Mediante a isso, você terá uma lista de empresas mais clara e objetiva a respeito de seu público consumidor. Caso você queira achar um tutorial mais detalhado e ilustrado de como montar uma lista de empresas pela CNPJ Biz, sugiro que veja o vídeo que nós produzimos para o YouTube e para isso basta clicar aqui.
3 dicas de como vender mais usando uma lista de empresas
A lista de empresas é uma ferramenta de gestão que ajuda bastante no aumento de vendas, no qual, mediante um agrupamento de negócios organizado terá conhecimento de possíveis parceiros comerciais.
Essa lista de empresas, além de conter o nome e atividade comercial da empresa, também terá os contatos dela, como e-mail e telefone. A partir disso, será mais fácil entrar em contato com ela em uma provável proposta de parceria. Caso você queira saber outras formas de como vender mais utilizando esse agrupamento de informações, confira logo abaixo:
1- Segmentação de público alvo
Inicialmente, uma das táticas mais comuns para conseguir alavancar altas vendas com uma lista de empresas é segmentar o público-alvo que deseja comercializar. De maneira prática, ao saber identificar o perfil de consumidor que sua empresa planeja obter, sua equipe poderá fazer buscas mais precisas, ao ponto que conhecerá os negócios que serão seus prováveis clientes ou até mesmo concorrentes.
Fazendo uma analogia básica, o gestor que utiliza a segmentação de público-alvo é como uma sniper para o soldado, no qual consegue enxergar de maneira minuciosa o seu “alvo”, aumentando a probabilidade de acertá-lo. Com a ferramenta da lista de empresas fornecido pela CNPJ Biz, você conseguirá enxergar de forma mais certeira os tipos de indivíduos que deverão ser “atingidos” por ser “arsenal publicitário”.
2- Investimento em anúncios
O investimento em anúncios, popularmente conhecido pela nomenclatura de “tráfego pago”, é uma das formas de conseguir um alcance maior de sua marca, no qual possibilitará com que mais indivíduos a conheçam e se tornem prováveis clientes. Pegando como gancho o tópico passado, ao saber o tipo de segmento que sua empresa possui, você conseguirá saber de forma mais eficiente quais locais poderão atrair novos clientes.
Da mesma forma que a empresa de material esportivo Nike foca suas publicidades em locais e páginas que fãs de esporte navegam, sua empresa deve localizar e focar suas propagandas em locais em que o perfil de clientela que ela pretende alcançar navegar, de maneira que é atraída de forma despretensiosa e possivelmente tornar-se cliente fiel a sua marca.
3- Indicação de Outros Clientes
Mesmo com a lista de empresas, investimento em tráfego pago e outras ferramentas tecnológicas, a boa e velha indicação de terceiros é a forma mais eficiente de conhecer e conseguir outros novos clientes. A partir do momento que você vende um produto ou presta um serviço para outro negócio e o seu respectivo dono gosta dele, a probabilidade dele indicar para um outro colega empresário é maior.
Ao conhecer um novo negócio pela lista de empresas, a sua entidade pode oferecer um serviço de qualidade na qual poderá conseguir novas indicações de forma que agregue mais clientes. Entretanto, é bom tomar cuidado, pois da mesma maneira que um bom serviço traz novos clientes, um mau serviço pode fazer com seu negócio tenha o nome “queimado”.
Enfim, essas três pequenas dicas podem ajudar bastante o seu negócio a atrair novos clientes e, consequentemente, aumentar seus lucros, de forma que ele consiga prosseguir atuando de maneira competitiva no mercado. Entretanto, é válido ressaltar que cada tópico deve ser exercido da maneira possível, caso um deles não seja, o resultado final pode ser péssimo para sua empresa.
Ao decorrer do texto ficou perceptível o quanto a lista de empresas é uma ferramenta de gestão poderosíssima para o alavancamento das vendas do seu negócio, no qual possibilita a você encontrar novos clientes para criar oportunidades de parceria ou até mesmo concorrentes, no qual poderá defender-se de possíveis ameaças.
Outro ponto a destacar é como a lista de empresas da CNPJ BIZ consegue ser prática e rápida, além de ser fácil de manusear. Por isso, caso tenha se interessado na ferramenta, fica aqui o convite para conhecer mais sobre ela aqui no site da CNPJ BIZ e também sobre outras listas importantes que podem auxiliar bastante na gestão do seu negócio. Conte conosco para fazer as melhores e mais assertivas parcerias no seu mercado de atuação!
Head de marketing CNPJ Biz – “Com uma paixão por desafios e aprendizados, meu foco é criar conteúdo de qualidade e implementar estratégias de marketing inovadoras. Estou sempre me adaptando às mudanças tecnológicas, pois acredito que o futuro do marketing reside em uma comunicação eficaz e aprimorada, impulsionada pela tecnologia.”
