Trabalhar com uma lista de empresas tem se tornado uma das principais estratégias de companhias que querem crescer e vender mais ao público adequado. Os esforços quando direcionados aos nomes corretos geram excelentes resultados, além de prevenir erros que prejudicam a empresa.
O uso de listas é a melhor forma de você acompanhar os leads e entender como pode nutri-los corretamente. Sem estas informações, você tem dificuldades de entrar em contato e vender os produtos justamente por ter pouco ou nenhum dado relevante a respeito dos clientes.
Qual a importância da lista de empresas regionais para gerar leads?
Com a lista de empresas da sua região, você encontra os leads certos e compreende quem são os seus clientes em potencial, do que gostam, o que procuram e o que querem consumir. Permite que você reflita as suas estratégias para captá-los e fazê-los comprarem com a sua marca.
Além disso, os leads presentes na lista de empresas por região prezam mais as marcas próximas do que as que estão mais distantes, principalmente quando se trata de fornecedores. Os clientes pensam duas vezes antes de fazer negócio com uma companhia de outro estado e quando você chega com as suas soluções, consegue firmar contrato rapidamente pela proximidade.
10 benefícios de se utilizar lista de empresas regionais
Empresas que desejam crescer e aumentar o número de clientes têm se beneficiado cada vez mais das estratégias de marketing local, estas que auxiliam na obtenção de excelentes resultados e promovem uma relação melhor com os leads.
Com a lista de empresas por região, você monta os processos de marketing apenas ao público desejado, evitando que o material seja entregue aos empreendedores que não têm interesse no tipo de serviço prestado.
Mais clientes
Através do marketing local, você investe em poucos recursos e encontra os clientes certos para apresentar o seu produto e causar impactos positivos. Quando o público começa a comprar exclusivamente com a sua empresa significa que gostaram do tipo de serviço que você faz e da qualidade no atendimento.
A taxa de conversão aumenta, refletindo diretamente na lucratividade da companhia, tornando a lista de empresas fundamental para os seus planos darem certo e entregarem os resultados estimados durante as reuniões com o seu time.
Melhora nas pesquisas
Uma forma de se manter ativo nos mecanismos de buscas e aparecer frequentemente em qualquer pesquisa, é preencher os dados do Google Meu Negócio. Divulgar todas as informações a respeito de sua empresa auxilia outros empreendedores a entenderem o que você vende, quais os preços dos produtos e serviços, a localização, entre outros.
Nem todos os concorrentes lembram do Meu Negócio, portanto, você pode usá-lo a seu favor para aumentar a divulgação da marca e chegar a novos leads que vivem na mesma região que a sua e começar a vender.
Fortalece o engajamento
Por ter um público fiel que gosta do que a sua empresa produz, a interação é maior e mais significativa. Para continuar conquistando os leads, invista totalmente nas redes sociais, publicando materiais relevantes que mereçam compartilhamentos, comentários e curtidas.
Facilidade em encontrar a sua empresa
Os empreendedores que verificam sobre boas empresas na internet, realizam pesquisas criteriosas para entender adequadamente o que elas fazem, se possuem credibilidade, segurança e qual a experiência dos clientes anteriores.
Para transparecer mais segurança a estes empresários, participe do Google Meu Negócio, preencha os dados de suas páginas nas redes sociais e esteja ativo também por WhatsApp para sanar dúvidas e prestar um atendimento de qualidade aos que te procuram.
Direcionamento de produtos ao público certo
Segmentar os leads é a melhor maneira de aumentar as suas vendas. Isso acontece porque você alcançou o público adequado, que verdadeiramente consome o que você produz e gosta do seu material, além de fazerem compras em ciclos mensais ou semestrais, por exemplo.
Ser encontrado rapidamente nas buscas do Google
Quando você trabalha com o marketing regional e alia o SEO ao seu blog, as chances dos empresários encontrarem o seu material pelas buscas são maiores porque o Google considera também a localização dos usuários durante as pesquisas.
O SEO é a melhor estratégia para crescer através das buscas orgânicas que devem ser integradas ao seu site ou blog. Preencha as suas informações de localização para a página ser enviada ao público adequado e o seu material ser encontrado rapidamente.
Mais segurança e credibilidade
Com a segmentação você cria conteúdos voltados exclusivamente a determinado público, que se conectem à linguagem, cultura e aos valores da região, melhorando a sua imagem e credibilidade, fazendo também com que os clientes se sintam mais seguros ao negociarem com a sua marca.
Nem todas as empresas apostam no marketing regional
Há empresas que preferem seguir estratégias diferentes e esquecem completamente que a segmentação regional dá muitos resultados, abrindo portas para você realizar este procedimento, de forma que aumenta o número de leads que seguem a sua marca.
Em cidades pequenas, por exemplo, que possuem menos de duzentos mil habitantes, você tem a chance de divulgar o seu negócio ao público certo que precisa dos produtos ou serviços vendidos por você.
Melhora na comunicação
Os clientes que você captou através da lista de empresas são alvos mais fáceis de entrar em contato e iniciar uma conversa do que os que não pertencem à mesma região que a sua. Isto é, há maiores chances dos leads regionais responderem seus e-mails e agendar uma reunião para discutir a respeito do que a sua empresa faz e como pode auxiliá-los.
Como criar uma lista de empresas regionais: passo a passo
A sua lista deve ser criada para facilitar a organização e você, assim como a sua equipe, tem mais praticidade no momento de entrar em contato com os clientes em potencial para explicar sobre os produtos disponíveis na vitrine e contar como entregam a solução que deseja.
Monte a sua lista de empresas junto dos responsáveis pelo marketing e vendas. Com os dois setores reunidos você descobre quais são os principais leads da companhia além de saber se são empreendedores da mesma região e outros dados relevantes.
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Entenda a finalidade da sua lista
Crie a sua lista de leads definindo por tópicos quem está mais avançado pelo funil de vendas e qual a região de cada um dos nomes. Com esta informação em mãos, você sabe quem está a um passo de fechar a compra e definir estratégias para o seu time de vendas fechar o contrato.
Saiba quem é o seu lead
Saiba o tipo de lead que você deseja ter em sua empresa e, para facilitar este processo, aposte nas personas. Estas são representações dos clientes ideais da sua sociedade, construídos com base nos dados que você possui de seus compradores mais antigos.
Além disso, se você não compreender quem é o seu lead, as chances de vender ao público certo são mínimas. Procure entender a rotina do lead, o que ele quer, o que consome no seu site, qual a idade, a localização da empresa e faça a sua lista.
Tenha boas estratégias para atrair os leads
Os leads podem ser atraídos de diferentes maneiras até a sua empresa e a mais comum é produzir conteúdos de qualidade e que sejam do interesse desses clientes. Entenda outras maneiras de chamar atenção do seu público:
- Conteúdo: e-books, webinars, minicursos ou mentorias são formas inteligentes de atrair mais o seu público. Basta solicitar que eles preencham um pequeno formulário com e-mail, nome e telefone de contato para receberem os itens por e-mail;
- Promoção: clientes novos que fizerem a primeira compra recebem um desconto. É uma das maneiras mais efetivas de fazê-los se cadastrarem em sua loja virtual e você obter os dados que precisa;
- Ferramentas relevantes: tenha disponível em sua página templates, tabelas e infográficos, além de calculadoras que auxiliem o seu público com o que precisarem. É mais uma forma inteligente de mantê-los ativos no site e interagindo integralmente com as ferramentas.
Além destas estratégias, você pode aproveitar a newsletter, porém, para isto, é recomendável criar conteúdos excelentes para instigar os leads e fazê-los quererem assiná-la para receber atualizações sempre que tiver material novo publicado no site.
Crie uma landing page e divulgue
Crie um formulário para os leads preencherem e receberem os materiais prometidos através do e-mail. Na sequência, realize a divulgação da landing page através de redes sociais como Facebook, LinkedIn ou Instagram, apostando nas CTAs para obter resultados.
Sem a chamada para ação, os leads não entendem o que precisam fazer. Crie mensagens chamativas para facilitar a compreensão do que deve ser realizado, convidando-os a visitarem a página dos produtos X para adquirirem desconto em compras acima de R$ 350,00, por exemplo.
Analise os resultados e nutra os seus leads
Verifique regularmente todos os resultados das técnicas aplicadas após montar a sua lista de empresas para descobrir se estão dando certo. Analise se o público coletado é o que a sua marca busca e se estão satisfeitos com os materiais adquiridos.
Quando você concluir esta rigorosa análise, comece a nutrir os leads com conteúdos de alta qualidade para enviá-los às próximas etapas do funil. Mantenha o contato frequente e esteja sempre disponível para tirar qualquer dúvida porque são estas características que fazem diferença aos clientes.
Dicas principais para otimizar a sua lista de empresas regionais
A lista de empresas, após estar montada, precisa ser organizada constantemente para a sua equipe redirecionar os esforços com contatos frequentes que façam os clientes quererem comprar o que é apresentado. Confira as dicas da CNPJ Biz:
- Deixe a sua lista atualizada: a lista precisa passar por uma limpeza regular para remover nomes que não interagem com os e-mails ou perderam a relevância à sua marca;
- Faça a segmentação: coloque na sua lista informações sobre o cargo, interesse e comportamento do cliente, possibilitando que você realize a montagem de um documento organizado e rico em dados úteis;
- Envie materiais de qualidade: aposte no e-mail marketing para entrar em contato com os leads e mantê-los engajados. Crie estes conteúdos focando em excelência e riqueza de informações;
- Aposte no CRM da CNPJ Biz: para a sua estratégia dar certo, é fundamental possuir o sistema de customer relationship management para organizar as informações dos clientes e gerenciá-los por tópicos.
Com o CRM da CNPJ Biz você separa as listas de empresas por CNPJ, CNAE, estado e cidade, acompanha o funil de vendas em tempo real e compartilha as informações com a sua equipe.
Como a CNPJ Biz pode ajudar na criação de lista de empresas regionais?
A CNPJ Biz possui em seu site uma página dedicada para a pesquisa de empresas por atividade, data de abertura, natureza jurídica, porte, capital inicial, situação, razão social e formas de entrar em contato.
Selecione a região, bairro, CEP e DDD para conferir uma lista de empresas próximas de você, que atuam há muitos anos ou que iniciaram suas atividades recentemente. No momento de escolher os tipos de contato, marque a opção que se encaixa às suas necessidades. Entenda como funciona:
Após escolher as opções desejadas, clique em “Aplicar filtro” para a lista de empresas ser montada. Com as descrições que a CNPJ Biz apresentou acima, foram detectadas 79 empreendimentos ativos na cidade de São Paulo, com DDD 11, no bairro Alto da Lapa.
Na sequência, você define se deseja receber uma amostra da lista ou efetuar a compra. Como recomendação, realize o download para usar em nosso CRM gratuitamente e verificar as informações desejadas em instantes para compreender como a nossa plataforma funciona.
Como acessar a plataforma da CNPJ Biz
A plataforma da CNPJ Biz solicita a inserção de informações breves a respeito das empresas que você está procurando. Em segundos você obtém dados íntegros sobre os nomes desejados e entra em contato no mesmo dia para agendar uma reunião.
Quando você faz o cadastro em nosso site, ganha o direito de acessar o CRM e organizar os seus principais leads conforme desejar, marcar as datas para entrar em contato e iniciar uma relação duradoura com o seu público.
Com a lista de empresas você sabe quais companhias podem se tornar seus clientes ou futuros parceiros, além de ter a chance de melhorar as suas estratégias para vender mais. Através de nossa excelente plataforma que oferece tudo o que você precisa, a sua empresa melhora as vendas e eleva os lucros.
Head de marketing CNPJ Biz – “Com uma paixão por desafios e aprendizados, meu foco é criar conteúdo de qualidade e implementar estratégias de marketing inovadoras. Estou sempre me adaptando às mudanças tecnológicas, pois acredito que o futuro do marketing reside em uma comunicação eficaz e aprimorada, impulsionada pela tecnologia.”
