No universo empresarial, reina quem detém o conhecimento, e não há forma melhor de se obter informações preciosas do que através dos livros de vendas. Porque, os livros são obras feitas por especialistas na área, cujo impacto foi grande na vida de muitos empresários e vendedores em todo o mundo.
Assim, os livros de vendas são verdadeiros manuais de como prosseguir em suas táticas para lucrar mais através da atividade comercial. Além de tratarem do assunto com muitos conselhos práticos, também falam o que pode ser mudado na questão dos hábitos, uma vez que esses são poderosos e podem ser tanto aliados como inimigos de uma empresa.
Hoje em dia, muitas pessoas nem sequer abrem um livro, mas isso é um erro. Mesmo que haja vídeos, cursos, canais e tudo o que é conteúdo disponível na internet, nada substitui o poder da leitura para refletir e absorver conhecimento.
É uma experiência mais íntima, sólida e duradoura de aprendizado. Não é surpresa que líderes de grandes empresas são consumidores ávidos de livros de vendas. Por isso, selecionamos para você os melhores livros de vendas de 2024 que você não pode deixar de ler. Conheça o tema, os pontos principais e os autores de cada obra!
Quais os 7 melhores livros de vendas para 2024?
O fato dos livros de venda se tornarem best sellers só fez a oferta desse tipo de obra crescer muito ao longo dos anos. O hábito de leitura ainda não é unanimidade no Brasil, mas gradualmente esse cenário muda.
Tornou-se comum ver livros de vendas nas vitrines principais das livrarias. O destaque é merecido, já que a procura é grande; contudo, abundância nem sempre significa qualidade.
Há muitos livros que são derivativos de obras originais e melhores, outros que não passam uma visão resumida do assunto tratado, e outros, ainda, que simplesmente são técnicos demais e de difícil leitura.
Antes de passar na livraria ou encher o carrinho, confira a seguir os sete melhores livros de vendas que você não pode deixar de ler para escalar seus negócios.
Spin Selling
A lista começa com o livro publicado por Neil Rackham, que até hoje é considerado um “guru” do mundo das vendas. Com um método que surgiu na década de 80 e mostra resultados comprovados até hoje, o Spin Selling já vendeu milhões de cópias no mundo inteiro.
Quais as etapas do Spin Selling?
Por que esse livro ainda faz tanto sucesso? O segredo do Spin Selling é a técnica desenvolvida ao longo da obra, que é homônima ao título do livro, e possui quatro etapas:
- Situação
- Problema
- Implicação
- Necessidade
Cada uma dessas etapas deve ser observada no processo de vendas. Mas, o livro não se ocupa somente de identificar quais são as fases, pelo contrário, se desdobra em técnicas de relacionamento com cliente, de identificação de suas dores e demandas, bem como de mostrar o valor agregado de um produto ou serviço.
Quem é Neil Rackham e por que ler o Spin Selling?
O autor deste livro é um acadêmico e consultor do mundo das vendas. Sua obra, o Spin Selling, foi publicada na década de 80, e de lá para cá, só ganhou momentum. Isso não é à toa.
Com o crescimento da internet e das oportunidades de vendas, a necessidade de aprender com livros de vendas cresceu.
Por isso, Rackham é um genuíno “guru” das vendas. Sua obra demonstra claramente quais são as técnicas de vendas mais eficazes e por isso deve ser lida.
Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes
Este livro, escrito por Stephen R. Corvey, é sem dúvida um dos maiores best-sellers sobre desenvolvimento pessoal em todo o mundo. “Os 7 hábitos” já foi traduzido para mais de 40 línguas e continua no topo das listas da Amazon e jornais em todo o mundo.
Só o título do livro já denuncia e convida para seu precioso conteúdo. Trata-se de uma obra que não emprega apenas técnicas de vendas, mas técnicas de mudanças de hábito, coisas que você pode e deve mudar em sua vida, em seu dia a dia, para ser uma pessoa melhor e obter resultados melhores em seu trabalho.
Esse não é um livro de vendas comum, mas uma obra de transformação humana, interna e externa.
Quais são os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes?
Para trazer seus ensinamentos de forma clara, Corvey os reuniu em uma lista, a qual é desdobrada ao longo do livro. Eis os 7 hábitos:
- Proatividade
- Ter um objeto concreto em mente ao iniciar qualquer projeto.
- Dar prioridade ao que é mais importante
- Focar na mentalidade ganha x ganha
- Compreender primeiro, ser compreendido depois
- Criação de sinergia
- Renovação constante
Só a lista já demonstra a riqueza que é esperada ao se encontrar com as páginas deste livro.
Além de ser essencial para quem deseja melhorar em suas vendas, a obra de Corvey é vital para quem quer transformar a si.
Qual a diferença das vitórias públicas e particulares trabalhadas por Stephen R. Corvey?
De acordo com Corvey, é preciso ter dois tipos de vitória: particular e pública. A vitória particular é interna, do ser humano sobre si. É vencer os medos, conquistar hábitos saudáveis, desenvolver-se a cada dia.
Já a vitória pública é um dos efeitos da vitória particular. Uma pessoa que conquista vitórias irá, inevitavelmente, refleti-las na vida social. Terão sucesso ao lidar com outras pessoas, para extrair delas o melhor e criar sinergia no ambiente onde atuam. Dessa forma, os níveis de produtividade aumentam no mesmo ritmo que a evolução pessoal de cada membro da equipe.
Como convencer alguém em 90 segundos
Eis um livro de vendas que não pode faltar em sua coleção! Esse é um livro que trata da arte da negociação, afinal vender é isso. Através de técnicas precisas e bem detalhadas, o autor, Nicholas Boothman, mostra como vender melhor, de forma persuasiva.
Quais técnicas de vendas apresentadas pelo autor?
O segredo por trás do sucesso das técnicas empregadas por Nicholas Boothman é o trabalho na imagem do próprio vendedor. Isso vai desde sua aparência até o seu linguajar, através de:
- Não pensar em fracasso, apenas feedback, de forma a ser convincente.
- Ter uma boa atitude como chave para a persuasão
- Desenvolver linguagem corporal e características da voz
- Ter coerência e credibilidade
- Estilo de explicação positiva
Quando Boothman fala sobre uma linguagem e explicações “positivas”, ele de fato quer dizer que a mente humana não registra o que é negativo. Por exemplo, “não fazer…”, “não ser…”.
É preciso converter a linguagem para não influenciar o cliente com qualquer aspecto negativo que, por erro, às vezes são levantados durante a negociação. Encontre o livro aqui!
Outros livros de Nicholas Boothman: 90 segundos
As outras obras de Boohtman, que funcionam quase como uma coleção dos “90 segundos”, são as seguintes:
- Como fazer todo mundo gostar de você em 90 segundos.
- Como fazer alguém se apaixonar por você em 90 segundos.
Perceba que o autor é especialista em primeiras impressões. Logo, o valor de seus livros é inestimável para vendedores, que precisam dar uma excelente primeira impressão ao cliente ou correm o risco de perder uma venda.
Gatilhos mentais: o guia completo
Hoje em dia, já se sabe que as pessoas compram pela emoção, ao invés da razão. Existem gatilhos mentais acionados ao mencionarmos e explorarmos temas específicos. Quais são esses gatilhos? Leia a obra e descubra! Esse livro sobe na lista dos livros de vendas mais lidos, e com bons motivos.
Qual estratégia de vendas apresentada no livro?
A ideia do livro é atrelar os gatilhos mentais às técnicas de marketing e venda para persuadir o cliente através de seus próprios anseios e impulsos.
Como são agrupados os gatilhos mentais segundo Gustavo Ferreira?
Os gatilhos são agrupados em duas categorias: lógicos e impeditivos. Mas é preciso mencionar quais são os gatilhos principais quando um cliente está no momento de se decidir pela compra.
- Segurança
- Autoridade
- Reciprocidade
- Escassez
- Afinidade
- Prova social
Cada ponto é uma temática já muito explorada no mundo do marketing digital e que torna este um dos livros de vendas mais necessários a um vendedor. Conheça o livro e o autor!
Hipercrescimento: venda 10 vezes mais com o modelo SalesForce
Este livro de vendas é voltado para a técnica. O autor, Aaron Ross, não perde tempo e convida o leitor a rapidamente diagnosticar suas próprias vendas, de modo a descobrir quais são os problemas. Assim, é possível solucionar cada um através das técnicas propostas no livro.
Qual o principal objetivo do livro em relação ao crescimento empresarial?
O objetivo da obra é o enfoque prático. Mais do que falar sobre as emoções de um cliente e do preparo mental do vendedor, o autor do livro demonstra as técnicas de venda ideais, comprovadas. Elas devem ser aplicadas após a análise do que já acontece no setor de vendas da empresa.
Quais as 7 sugestões de Aaron Ross para o hipercrescimento da empresa?
Para que o hipercrescimento aconteça, é indispensável que o vendedor:
- Garanta o seu nicho
- Crie previsibilidade ao longo do pipe line
- Realize vendas escaláveis
- Dobre a quantidade de transações
- Compreender a relação entre prazos e previstos
- Usar frustrações como feedback para o futuro
- Reforçar o espírito de propriedade nos colaboradores
Através do emprego dessas técnicas, rapidamente uma empresa sai da estagnação das vendas para o crescimento escalado das mesmas. Conheça o livro que não pode faltar na sua leitura de 2024!
A máquina definitiva de vendas
Este é um dos melhores livros de vendas que existem, não apenas nesta lista, mas em todas que tratam do assunto, porque a obra prioriza a simplicidade para não causar esforços desnecessários e perda de energia.
Como é o melhor desenvolvimento do trabalho de vendas segundo o autor?
Para Chet Holmes, criador deste livro de vendas, a técnica do vender precisa ser pautada na qualidade sobre a quantidade. É preciso ter mais dedicação na eficiência de uma venda do que em seu tempo. Ao invés de ficar muito tempo na tentativa de convencer o cliente, usar técnicas para convencê-lo o mais rápido possível.
O que possibilita empresarialmente as 12 estratégias apresentadas por Chet Holmes?
O grande segredo por trás das 12 estratégias apresentadas no livro é a própria carreira de Chet Holmes. Ele reuniu no livro a teoria cunhada de sua experiência, em um processo de engenharia reversa, onde ele pegou suas histórias reais de venda e as transformou em ensinamentos. Inclua na sua lista!
Qual o melhor livro de vendas no mercado?
O mais recomendável é que você leia todas as obras listadas, pois o acúmulo de conhecimento adquirido nesses livros de vendas é inestimável. No entanto, para começar, não dispense a leitura de “Sucesso em vendas: 7 fundamentos para sucesso”.
Sucesso em vendas: 7 fundamentos para o sucesso
De todos os livros de venda elencados, este é o mais completo, pois é simples e inclui mais de 50 dicas com objetivo de vencer as barreiras que se apresentam em todas as vendas, diariamente.
Em que Marcelo Ortega baseou a criação do livro
Cada uma das 50 dicas presentes na obra possuem como base a vida e experiência de venda do próprio autor. Marcelo Ortega é especializado em técnicas de crescimento, vendas e lucratividade.
Como são trabalhadas estratégias de vendas do autor
A beleza da obra está em como as 50 dicas são trabalhadas, por uma linguagem simples, com demonstração de soluções que cabem atualmente. É um excelente livro para vendedores de qualquer nicho.
Conclusão
Os livros de vendas são verdadeiros tesouros, pois foram escritos por pessoas que alcançaram a excelência nesse ramo. São autores que entendem da natureza humana, no sentido do que move uma pessoa para fazer uma compra. Também tratam do assunto de maneira simples, agradável e prática.
Todo vendedor que adquire qualquer livro da lista e se dedica ao estudo das técnicas verá o seu crescimento pessoal e o de vendas acontecerem de uma forma natural.
Por isso, salve esse post para lembrar-se dos 7 livros de vendas que você não pode deixar de ler em 2024!
Até mais.
Head de marketing CNPJ Biz – “Com uma paixão por desafios e aprendizados, meu foco é criar conteúdo de qualidade e implementar estratégias de marketing inovadoras. Estou sempre me adaptando às mudanças tecnológicas, pois acredito que o futuro do marketing reside em uma comunicação eficaz e aprimorada, impulsionada pela tecnologia.”
