Uma prospecção automatizada é o que você precisa para ter mais praticidade, agilidade e eficácia para as vendas de sua empresa. Conquistar novos clientes é fundamental para ter uma empresa próspera, para sua saúde financeira e também manter toda a máquina empresarial funcional. Todos os setores, mesmo aqueles mais distantes das vendas, necessitam de mais clientes para garantir seus empregos.
Por isso que cada método e ferramenta existente que te auxilie a vender mais, melhor, com mais volume e praticidade é bem-vinda, e uma ferramenta automatizada que gera clientes prospectados é sem dúvidas uma das mais interessantes que você tem a sua disposição. Quanto mais automatizado for o serviço, desde que mantenha a qualidade, mais sobra tempo para abordar e fechar boas negociações para sua empresa!
Novidade! Prospecção automatizada e disparos de emails em massa com a CNPJ Biz: como fazer?
A prospecção automatizada da CNPJ Biz é uma forma inovadora de garantir novos clientes de forma automática para seu negócio! Esta ferramenta gera novos leads em ciclos periódicos para sua empresa, e todo esse serviço pode ser personalizado pela sua empresa nos mais mínimos detalhes.
Por meio desta ferramenta você consegue acesso a uma lista com o nome de diversos clientes no mercado, e-mail, telefone, entre outros dados para contato e com isso entrar em contato, abordar, qualificar, vender e muito mais! Para ter acesso à ferramenta, primeiro você deve pesquisar os leads de acordo com os filtros necessários.
Após este passo, salve a pesquisa e selecione a opção de automação. Na área de automação é necessário programar a ferramenta da maneira que deseja, com pelo menos duas personalizações importantes que são:
- A frequência de geração de leads que deseja;
- A quantidade de leads prospectada.
Com isso, a plataforma sozinha e de maneira automática irá gerar os leads necessários para sua empresa de acordo com sua programação, e enviar nos dias selecionados. Simples, rápido e uma forma eficiente de garantir mais leads para sua empresa!
Com essa automatização do método de prospecção, você já tem em mãos telefones e e-mails úteis. Esses contatos, por outro lado, se não forem utilizados não farão diferença para seu negócio. Por isso, há também uma outra ferramenta, a de disparo de e-mails, que é muito importante para sua empresa crescer.
O disparo de e-mails coloca todos os contatos gerados por meio da prospecção automática à disposição da sua empresa. E com isso, você consegue abordar todos os clientes gerados rapidamente, de maneira prática e sem perder um contato sequer. Uma facilidade tremenda que poupa o tempo da equipe de vendas.
✔️A CNPJ Biz cuida da entregabilidade dos seus e-mails para não prejudicar sua conta com bounces que possivelmente acontece quando não se tem esse tipo de cuidado. Mas cuidado, é fundamental criar um corpo de e-mail que seja eficiente. Leve em consideração toda a segmentação que você mesmo selecionou na CNPJ Biz na hora de criar sua lista. É importante para que a abordagem via e-mail seja interessante, direto ao ponto e sucinta. Isso facilitará a negociação.
Após o primeiro disparo, também é necessário entrar no trabalho humano. A equipe de vendas deve analisar a resposta de cada contato, verificar se entenderam a abordagem, se necessitam de algum trabalho extra, se preferem alguma personalização no serviço e muito mais. No geral, esta é uma combinação que dá muito certo! A prospecção automatizada e o disparo de e-mails oferecem:
- Praticidade;
- Agilidade nas vendas;
- Abordagens rápidas e eficazes;
- Eficiência na prospecção;
- Qualificação quase imediata;
- Negociações com alta taxa de sucesso.
Essas são as principais funções deste conjunto, além de ser uma combinação que vale a pena inserir em sua empresa. Ao colocar para funcionar esses dois serviços, você verá muito mais ganho para suas vendas, na forma como lida com os clientes e inúmeros outros fatores importantes para seu negócio.
Configurando o disparo de e-mails
Para disparar e-mails com eficácia, você deve ter seu e-mail configurado na ferramenta. Ao clicar aqui você pode realizar a configuração sem problemas. Criada a conta, basta então selecionar a opção “prospecção para novo lead”. Após selecionar a opção você deve escolher o atraso para disparar o e-mail.
Esse atraso define em quanto tempo os e-mails serão enviados. Depois de definir este atraso, basta confirmar e os e-mails começarão a ser enviados dentro do limite de tempo para todos os contatos. Com isso você terá poupado um grande tempo e trabalho para toda sua equipe!
Como usar as ferramentas do CNPJ para prospecção automatizada?
O CNPJ Biz traz em primeira mão esses dois conjuntos para sua empresa e saber como colocar a prospecção automatizada para trabalhar por sua empresa é fundamental. E pode parecer à primeira vista muito complicado selecionar a prospecção automatizada da CNPJ Biz, mas veja como na prática é muito fácil!
O primeiro passo é criar o seu cadastro na CNPJ Biz e comprar seus créditos. Cada pesquisa por uma prospecção automatizada custa em média 300 créditos, com eles você já terá uma lista projetada para sua empresa gerada de maneira automática. Feito todo esse processo, vamos à lista.
Para conseguir sua lista é preciso realizar uma pesquisa na plataforma que leve em conta todos os filtros que o público alvo da sua empresa exige. Filtros geográficos, de porte, área de atuação, entre outros interessantes para entender o modelo com o qual a sua empresa trabalha.
Após realizar essa pesquisa, é necessário salvá-la com todos esses filtros selecionados. Depois da pesquisa salva, selecione a opção de automação, que é onde toda a “magia” da geração da prospecção automatizada irá acontecer. No menu da automação o usuário deve selecionar a rotina da prospecção.
Essa rotina irá definir a forma como a lista será gerada. Nela você escolhe como se dará a prospecção, se será semanal, em quantos dias por semana, em que dias da semana, entre outros detalhes. Então digamos que você deseja uma prospecção dois dias por semana, de terça e sexta-feira. Esses dias serão selecionados, e após isso você deve escolher em que filtro a prospecção atuará.
É neste momento em que você irá voltar à segmentação que fez e salvou. Selecione esses filtros pré-montados e então você terá uma prospecção automatizada todas as terças e sextas em cima das informações que você selecionou! Veja como é fácil, rápido, ágil e eficaz, pronta para ser utilizada e pulando várias etapas de um processo complexo que com certeza levaria horas, dias e uma equipe inteira de sua empresa.
E as coisas não param por aí. Você também pode, para cada contato, adicionar alguma nota e informação que julgue relevante e com isso cada venda que for realizada terá o máximo de informações possíveis para garantir uma negociação que termine em uma boa venda.
Essas informações ficam ainda melhores quando lembramos que a CNPJ tem a sua própria ferramenta de CRM – Customer Relationship Manager -, que reúne todas as informações dos clientes e potenciais consumidores na hora de realizar suas vendas.
Isso permite que o time de vendas sempre esteja a par dos principais dados do prospect, e com isso consiga negociar com muito mais qualidade e eficiência, com um retorno quase que garantido para sua empresa. Essa é uma ferramenta incrível que vale a pena ser utilizada pelo seu negócio.
Como a prospecção automatizada e o disparos de emails em massa pode ser vantajoso?
Vimos bastante sobre como a prospecção automatizada funciona e também como você pode programar a sua prospecção na CNPJ Biz. Falamos de modo geral de algumas vantagens trazidas por esse conjunto, que une os disparos de e-mail com uma prospecção, mas prepare-se para saber tudo sobre o assunto!
Quais os méritos, benefícios e vantagens que você pode ter ao utilizar uma prospecção automatizada e os disparos de e-mail da plataforma, que ganhos materiais e na sua gestão ambas ferramentas podem garantir. Anote todas essas vantagens, faça sua prospecção e veja os negócios mudarem para melhor em sua empresa.
Maior praticidade
A praticidade trazida pela prospecção automatizada, e também pelo disparo em massa de e-mails, é fundamental para sua empresa. Com essas duas ferramentas você só precisa “trabalhar” uma vez, que é na hora de programar tanto a pesquisa automática da prospecção, quanto o disparo de e-mails.
Após deixar ambas as ferramentas programadas, é só utilizar sem medo! O trabalho fica mais prático onde quase todos os processos são automatizados. É claro que o fator humano ainda deve estar lá, em especial após ambas ferramentas terminarem o seu serviço. No entanto, isso já poupa muito trabalho de sua equipe de vendas.
Poupa tempo
É preciso ressaltar como ambos serviços poupam muito tempo para sua equipe. No caso, somente o tempo poupado pela prospecção já é muito considerável. Com o serviço de prospecção sua empresa não precisa pesquisar os contatos, tratá-los, descobrir quais são atualizados e nem mesmo organizá-los de maneira funcional e intuitiva.
O mesmo se aplica ao disparo de e-mails. Afinal, imagine que você precisa enviar 100 e-mails para 100 clientes B2B diferentes! É um trabalho e tanto que é reduzido em tempo por meio do disparo, que envia de uma só vez a mensagem para todos esses contatos, e então só é necessário escrever todos os detalhes e o corpo da mensagem que deseja enviar para os clientes.
Maior número de vendas
E os benefícios para sua prospecção automatizada e disparo de e-mails não são apenas práticos. No final esses dois recursos resultarão em mais vendas! Isso mesmo, você poderá vender mais e muitas vezes com maior qualidade ao aplicar esses dois serviços. Tudo isso, é claro, ao utilizar a estratégia correta e adequada.
Com uma abordagem eficiente que leve em conta a persona e as características do seu público-alvo, é muito mais fácil vender para todos os contatos gerados pela prospecção automatizada. Ao montar um e-mail com todos esses dados conscientemente acrescentados, suas mensagens serão muito mais eficientes. E não podemos nos esquecer do CRM da CNPJ Biz que com certeza será útil para vendas com maior qualidade.
Abordagem personalizada
E por fim, não é porque a prospecção é automática e o disparo de e-mails realizado de maneira programada que o atendimento não é automático. Lembre-se que na plataforma da CNPJ Biz é possível criar mais de um perfil de clientes por meio do sistema de filtros utilizado no site e assim segmentar seus contatos.
O mesmo pode ser aplicado aos e-mails. Mesmo com o disparo automático é possível programar cada disparo para determinados contatos que leve em conta suas características. Assim, empresas de determinado ramo recebem uma certa mensagem, já outro grupo de clientes recebe uma abordagem totalmente diferente, e com isso todos seus contatos recebem mensagens personalizadas.
Por que optar pela prospecção automatizada?
A prospecção automatizada é um meio muito eficaz para sua empresa conseguir o que quer: mais clientes. Porém, diferente dos métodos tradicionais, por meio da automatização você consegue realizar tudo isso sem precisar trabalhar ativamente, gastar tempo e profissionais dedicados a esse serviço bastante complexo.
Por meios tradicionais, cada contato a ser prospectado deveria ser colhido em uma fonte oficial e pública, com o trabalho de ter que lidar com a LGPD – que é totalmente respeitada pela CNPJ Biz -, e então cada contato é verificado para identificar se o mesmo está atualizado. Todas essas etapas são completadas por meio de uma simples programação!
Invista nas melhores e mais avançadas tecnologias para sua empresa. Mantenha seus recursos modernos e atualizados para conseguir melhores resultados, vendas com mais qualidade, negociações mais fáceis e maior praticidade para todos seus times de venda. Conquiste clientes com a prospecção automatizada!
Head de marketing CNPJ Biz – “Com uma paixão por desafios e aprendizados, meu foco é criar conteúdo de qualidade e implementar estratégias de marketing inovadoras. Estou sempre me adaptando às mudanças tecnológicas, pois acredito que o futuro do marketing reside em uma comunicação eficaz e aprimorada, impulsionada pela tecnologia.”
