Carta de Apresentação Comercial para Vendas: 6 Exemplos

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No dinâmico mundo empresarial, em especial no mercado B2B, uma boa carta de apresentação comercial para vendas, pode abrir muitas portas!

Principalmente quando o tema é prospecção de novos clientes, como é o caso da técnica de cold mail.

Essa carta vem com o intuito de apresentar o que a empresa oferece – em detalhes mais precisos – de forma a despertar a vontade do cliente de conhecer mais e, eventualmente, querer vir a fechar negócio.

Algumas cartas de apresentação já possuem eficácia comprovada e para te auxiliar, compilamos alguns exemplos…

Mas atenção! Não recomendamos que dê um “ctrl + c” e um “ctrl + v” (cópia) nas mensagens!

É necessário antes, realizar uma adaptação específica às característica da sua empresa para com a real necessidade do seu lead!

Confira os tópicos ou navegue através dos links diretos:

    Qual a vantagem de uma carta de apresentação comercial?

    O grande benefício de uma carta de apresentação comercial para vendas é o espaço para apresentar o seu business (negócio), seus diferenciais, o que tem para oferecer, tudo de uma só vez (de forma sucinta).

    💡 Bem como a ideia que o cold mailing propõe! Uma mensagem objetiva, que apresente um excelente conteúdo, de forma breve.

    Uma boa carta de apresentação comercial para vendas pode ser um excelente aliado na hora de demonstrar o seu serviço, e é a porta de entrada para muitas parcerias!

    Curiosidade: Segundo pesquisas realizadas, 80% das vendas no mundo acontecem através das técnicas de cold calling e cold mail.

    O que uma Apresentação Comercial deve apresentar?

    Uma carta de apresentação comercial para vendas deve apresentar uma proposta com elementos simples, através de um contexto curto, de leitura agradável e objetiva!

    Em resumo é preciso ter:

    • Assunto objetivo e impactante;
    • Parágrafos curtos e vendedores de ideias;
    • Frases curtas e na ordem direta:  sujeito, verbo e complemento.

    Um assunto objetivo e impactante possui grande eficiência!

    Por isso, nada de fazer rodeios, cair em redundâncias e desperdiçar palavras!

    Seja o mais direto possível, obviamente sem deixar de cobrir todos os tópicos importantes. 

    Evite períodos compridos, com muitas vírgulas e não esqueça de utilizar as preposições para conectar ideias e frases na estrutura de sujeito – verbo – complemento.

    Suas atribuições específicas são baseadas em torno de:

    • Uma saudação cordial;
    • Desenvolvimento assertivo da ideia principal;
    • Informações completas em uma apresentação em anexo;
    • Conclusão com clareza de disponibilidade;
    • Despedida.

    Conhecer a buyer persona do seu business fará total diferença na eficácia da sua carta!

    Por isso, não poupe esforços na hora de compilar informações.

    💡 Personalizar a carta de apresentação comercial para vendas com a cara do seu lead, é uma excelente ideia para maximizar taxas de conversão!

    Atente-se às 3 etapas da sua Apresentação Comercial

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    Além dos elementos textuais já citados, é preciso seguir três pontos para fazer uma boa carta de apresentação comercial para vendas!

    São elas:

    • Preparação da sua carta de apresentação;
    • Apresentação comercial em ação;
    • Acompanhamento pós-apresentação.

    Primeiramente, é necessário preparar o conteúdo da carta antes mesmo de escrevê-la!

    E é de extrema importância que conheça bem o seu lead!

    Dessa forma será possível atribuir características que realmente “vão de encontro” com a linguagem do seu lead, com suas necessidades, ideais, etc…

    A apresentação comercial nada mais é do que o próprio conteúdo, ou seja, o foco da sua carta!

    💡 Minha sugestão é: Apresente o “diferencial” do seu negócio!
    
    Além de oferecer a solução de um serviço ou produto, busque aplicar um plus para agregar ainda mais valor à sua empresa.

    E claro! Desenvolver a confiança entre vendedor e lead é essencial. Por isso, agregar valor à marca da sua empresa é uma excelente sugestão!

    A última etapa é o acompanhamento pós-apresentação.

    Monitorar as métricas de eficácia desta estratégia é regra básica para garantir eficiência em suas taxas de conversão.

    Dessa forma, será possível alterar etapas em que não estão apresentando bons indicadores.

    6 Exemplos de mensagem para sua carta de apresentação comercial

    Bem como recomendamos acima, não é o “copiar” e “colar” que vai garantir eficiência das suas campanhas!

    Mas contar com o auxílio de mensagens que já apresentaram bons índices de conversão, é uma boa sugestão, não acha?

    Claro! Cada mensagem deve apresentar a particularidade de cada negócio. Como é o caso da:

    • Logomarca;
    • Tipo de linguagem;
    • Produto ou serviço ofertado;
    • Intenção da mensagem;
    • Linguagem utilizada;
    • etc.

    Sem mais delongas!

    💡 Para que seja mais nítida a sua visualização, compilamos 6 exemplos de mensagens para sua carta de apresentação comercial para vendas.

    É só clicar no banner que você será redirecionado para nosso FEED, no Instagram!

    apresentacao-comercial

    Ferramentas úteis e gratuitas

    Compilamos algumas ferramentas úteis e gratuitas para sua carta de apresentação comercial para vendas.

    Confira quais são:

    • Crie uma pasta no Google Drive, já com a sua mensagem para a carta, personalizada. Dessa forma você evitar perder o seu conteúdo em plataformas terceirizadas;
    google-drive
    Documentos Google
    • Existem diversas plataformas que disponibilizam o envio de mensagens em massa, gratuitamente. Como é o caso do Mailchimp, Hubspot, Thunderbird;
    mailchimp-email-marketing
    Mailchimp
    hubspot-email-marketing
    Hubspot
    thunderbird-email-marketing
    Thunderbird
    campaign-url-builder
    Campaing URL Builder
    • Teste o nível de SPAM de seus emails com o Mail Tester e garanta que seus e-mails cheguem à caixa de entrada dos seus leads.
    mail-tester-nivel-de-spam
    Mail Tester

    Conclusão

    Uma carta de apresentação comercial para vendas deve obedecer às regras, sim! Pesquisar, planejar e criar estratégias bem executadas são essenciais para o sucesso.

    Mas é preciso lembrar que existem pessoas do outro lado da “carta” e, portanto, os elementos humanos, pessoais, devem ser incentivados e aplicados!

    Ao seguir cada uma dessas dicas, sua empresa com certeza estará apta a fazer uma carta de apresentação genuína, atraente e ganhará clientes e um relacionamento duradouro com eles.

    E não esqueça de criar um bom fluxo de cadência para sua carta!

    Dessa forma, além da carta de apresentação comercial para vendas, sua equipe poderá otimizar o relacionamento com o lead através do marketing de conteúdo, por exemplo.

    Abraço!

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