No dinâmico mundo empresarial, em especial no mercado B2B, uma boa carta de apresentação comercial para vendas, pode abrir muitas portas!
Principalmente quando o tema é prospecção de novos clientes, como é o caso da técnica de cold mail. Apesar de parecer ultrapassado, o modelo de carta de apresentação comercial para vendas ainda é muito utilizado no setor comercial de grandes negócios. Por isso, saber formular a sua própria carta de apresentação comercial para vendas pode ser um fator decisivo para o sucesso!
A carta de apresentação comercial para vendas vem com o intuito de apresentar o que a empresa oferece – em detalhes mais precisos – de forma a despertar a vontade do cliente de conhecer mais e, eventualmente, querer vir a fechar negócio.
Algumas cartas já possuem eficácia comprovada e para te auxiliar, compilamos alguns exemplos…
Mas atenção! Não recomendamos que dê um “ctrl + c” e um “ctrl + v” (cópia) nas mensagens!
É necessário antes, realizar uma adaptação específica às característica da sua empresa para com a real necessidade do seu lead!
Qual a vantagem de uma carta de apresentação comercial para vendas?
O grande benefício de uma carta de apresentação comercial para vendas é o espaço para apresentar o seu business (negócio), seus diferenciais, o que tem para oferecer, tudo de uma só vez (de forma sucinta).
? Bem como a ideia que o cold mailing propõe! Uma mensagem objetiva, que apresente um excelente conteúdo, de forma breve.
Uma boa carta de apresentação comercial para vendas pode ser um excelente aliado na hora de demonstrar o seu serviço, e é a porta de entrada para muitas parcerias!
Curiosidade: Segundo pesquisas realizadas, 80% das vendas no mundo acontecem através das técnicas de cold calling e cold mail.
O que uma carta de apresentação comercial para vendas deve apresentar?
Uma carta de apresentação comercial para vendas deve apresentar uma proposta com elementos simples, através de um contexto curto, de leitura agradável e objetiva!
✔ Em resumo é preciso ter:
- Assunto objetivo e impactante;
- Parágrafos curtos e vendedores de ideias;
- Frases curtas e na ordem direta: sujeito, verbo e complemento.
Um assunto objetivo e impactante possui grande eficiência!
Por isso, nada de fazer rodeios, cair em redundâncias e desperdiçar palavras!
Seja o mais direto possível, obviamente sem deixar de cobrir todos os tópicos importantes.
Evite períodos compridos, com muitas vírgulas e não esqueça de utilizar as preposições para conectar ideias e frases na estrutura de sujeito – verbo – complemento.
Uma boa carta de apresentação comercial para vendas deve ser simples, concisa e direta!
✔ Suas atribuições específicas são baseadas em torno de:
- Uma saudação cordial;
- Desenvolvimento assertivo da ideia principal;
- Informações completas em uma apresentação em anexo;
- Conclusão com clareza de disponibilidade;
- Despedida.
Conhecer a buyer persona do seu business fará total diferença na eficácia da sua carta de apresentação comercial para vendas!
Por isso, não poupe esforços na hora de compilar informações.
? Personalizar a sua carta de apresentação comercial para vendas com a cara do seu lead, é uma excelente ideia para maximizar taxas de conversão!
Atente-se às 3 etapas da sua Apresentação Comercial
Além dos elementos textuais já citados, é preciso seguir três pontos para fazer uma boa carta de apresentação comercial para vendas!
✔ São elas:
- Preparação da sua carta de apresentação comercial para vendas;
- Apresentação comercial em ação;
- Acompanhamento pós-apresentação.
Primeiramente, é necessário preparar o conteúdo da carta antes mesmo de escrevê-la!
E é de extrema importância que conheça bem o seu lead!
Dessa forma será possível atribuir características que realmente “vão de encontro” com a linguagem do seu lead, com suas necessidades, ideais, etc…
A apresentação nada mais é do que o próprio conteúdo, ou seja, o foco da sua carta de apresentação comercial para vendas!
Dessa forma, aproveite o espaço para falar do seu produto e diga quais os problemas que ele resolve no dia a dia do cliente. Assim, a sua carta de apresentação comercial para vendas se torna simples e objetiva ao se comunicar com as pessoas que realmente precisam fazer negócio com você.
? Minha sugestão é: Apresente o “diferencial” do seu negócio! Além de oferecer a solução de um serviço ou produto, busque aplicar um plus para agregar ainda mais valor à sua empresa.
E claro! Desenvolver a confiança entre vendedor e lead é essencial. Por isso, agregar valor à marca da sua empresa é uma excelente sugestão!
A última etapa é o acompanhamento pós-apresentação.
Monitorar as métricas de eficácia desta estratégia é regra básica para garantir eficiência em suas taxas de conversão.
Dessa forma, será possível alterar etapas em que não estão apresentando bons indicadores.
6 Exemplos históricos de cartas de apresentação comercial para vendas
No dinâmico mundo empresarial, em especial no mercado B2B, uma boa carta de apresentação comercial para vendas, pode abrir muitas portas! Principalmente quando o tema é prospecção de novos clientes.
Algumas cartas de apresentação comercial para vendas marcaram a história dos negócios pela sua eficácia comprovada e, por isso, nós compilamos alguns exemplos para você conhecer sobre elas e inspirar suas campanhas…
Mas atenção! Não recomendamos que dê um “ctrl + c” e um “ctrl + v” (cópia) nas mensagens!
É necessário realizar uma adaptação específica às característica da sua empresa, do seu público e do seu contexto de comunicação para ter a mesma eficácia.
O que vale nesse momento é analisar os fundamentos e princípios que cada escritor utilizou para formular cartas de apresentação comercial para vendas que pudessem vender milhões de reais com palavras. Por isso, estude essas cartas e desenvolva um método próprio de criação com base no que você aprendeu.
1) Brasão de Família − Coat-of-Arms (Gary Halbert)
Esta carta de apresentação comercial para vendas é um exemplo clássico de copywriting e persuasão no setor comercial!
A carta foi escrita em um ano e meio e foi enviada aproximadamente 100 milhões de vezes por correio para vender brasões de família.
Gary Halbert queria vender brasões de família com um relatório personalizado por apenas US$ 2,00. Para ter sucesso nessa campanha (após 2 tentativas falhas) ele optou por enviar uma carta pessoal e um relatório personalizado. Hoje, essa é uma das cartas de vendas mais estudadas para campanhas comerciais! Vamos a ela:
INSERT-
5687 Ira Road Bath, Ohio, 44210 Phone: 1-22222222
Caro Sr. MacDonald,
Você sabia que o nome da sua família foi gravado em brasão em antigos registros heráldicos há mais de sete séculos?
Meu marido e eu descobrimos isso enquanto fazíamos uma pesquisa para alguns amigos que têm o mesmo sobrenome que você. Nós pedimos para um artista recriar esse brasão exatamente como descrito nos registros antigos. Esse desenho, com outras informações sobre o nome, foi impresso em um belo relatório de uma página.
A metade inferior do relatório conta a história da antiga e distinta família de nome MacDonald. Ele conta o significado do nome, sua origem, o lema original da família, seu lugar na história e sobre pessoas famosas que também têm o mesmo nome. A metade superior tem uma grande e bela reprodução do brasão de um artista dos tempos mais remotos da família de nome MacDonald.
O relatório completo é documentado, autêntico e impresso em pergaminho próprio para moldura. O relatório agradou tanto nossos amigos que nós fizemos algumas cópias extras para compartilhar essa informação com outras pessoas de mesmo nome. Emoldurados, esses relatórios se tornam uma ótima decoração de parede e são ótimos presentes para parentes.
Devo lembrar que nós não rastreamos o nome individual de nenhuma família, mas pesquisamos por vários séculos até encontrar os registros mais antigos de pessoas com o nome MacDonald. Tudo que estamos pedindo por eles é o suficiente para cobrir as despesas adicionais de ter essas cópias extras impressas e enviadas (veja abaixo).
Se você está interessado, por favor nos avise agora porque nosso estoque é bem pequeno. Apenas verifique se temos seu nome e endereço corretos e envie a quantidade correta em dinheiro ou cheque para o número de relatórios que você quer. Nós lhe enviaremos rapidamente pelo correio.
Sinceramente, Nancy Halbert
PS: Se você está pedindo apenas um relatório, envie US$ 2,00. Relatórios extras pedidos juntos e enviados para o mesmo endereço são US$ 1,00 cada. Por favor, faça cheques nominais para mim, Nancy Halbert.
Principais lições dessa carta de apresentação comercial para vendas:
- Crie uma mensagem que pareça o mais pessoal possível.
- Crie uma personalidade humana no tom de voz correto
- Crie um produto/serviço/atendimento personalizado (o brasão em um relatório)
- Utilize gatilhos mentais de forma inteligente, e não de forma apelativa
Tenha ideia do público alvo, para que você possa estabelecer a estratégia certa para gatilhos mentais inteligente identificar a persona do seu público o lead ideal com atendimento ou produto personalizado criando conexão para negócio.
2) Rolls Royce usados – Gary Halbert
Há algumas observações importantes para entender essa carta de apresentação comercial para vendas.
A primeira delas é que junto dessa carta de apresentação comercial para vendas foi enviada uma foto de um Rolls Royce. Este movimento ativou duas coisas: escassez (poucos carros) e o desejo de ter (literalmente) o carro que estavam segurando nas mãos por uma condição única.
Outro detalhe sutil e importante está no “PS”, já que a “razão misteriosa” para o baixo preço do carro é que eram carros com o volante do lado direito. Eram carros importados da Inglaterra, por isso só poderia ser falado por telefone.
Quando a carta foi veiculada, o dono dos Rolls Royce não conseguia dar conta de atender os telefonemas… nem de encontrar tantos Rolls Royce para vender!
Várias vezes, alguns dos clientes que encomendaram a carta de apresentação comercial para vendas com Gary Halbert “reclamaram” porque não conseguiam dar conta de atender tantos clientes.
E a resposta que recebiam do gênio das cartas comerciais era: “Esse é o tipo de problema que crio, não o tipo de problema que resolvo.” Vamos à carta de apresentação comercial para vendas de Gary Halbert:
INSERT-
Caro Amigo,
Por favor, olhe a fotografia que estou mandando junto desta carta.
O que você está vendo é uma foto de um Rolls Royce Prata que posso vender para você tão barato que você vai achar difícil acreditar! Por que este carro é tão barato? Na verdade, há três razões e cada uma delas é muito importante:
Primeiro, eu não sou um “vendedor de carros usados” usual. Não. O que me especializo é em absolutamente nada mais que Rolls Royces de segunda mão e desenvolvi uma maneira fácil de ter esses carros pelo país por um preço tão baixo que você vai perder o fôlego!
Segundo, se você desejar, eu posso conseguir uma maneira de financiar carros por um período de quatro a cinco anos por uma taxa de juros bem interessante.
E terceiro, eu não sou tão ganancioso. Isso é importante. Veja, muitas pessoas no negócio de carros estão nele apenas pelo dinheiro, mas isso não é verdade para mim. E, vale citar, não é verdade para ninguém que realmente ama Rolls Royces.
Um Rolls Royce é diferente. É mais que apenas um carro. Quando você dirige um, todos sabem que você é especial. Você é admirado pelas mulheres e invejado pelos homens. Francamente, não há nada mais no mundo que lhe dará tanto status instantâneo quanto sentar atrás do volante da sua própria “Rainha das estradas”. Vamos encarar. Como dono de um carro antigo, você já sabe o valor de dirigir um carro fino, então minha pergunta para você é: Por que não ir até o fim?
Com o inacreditável preço baixo que posso oferecer mais 100% de financiamento que consigo, pode ser ainda mais barato dirigir um Rolls do que o carro que você tem hoje!
Por favor, me ligue assim que você ler esta carta. Agora mesmo, tenho apenas cinco dessas barganhas fantásticas e elas não vão durar. Meu número é 2222-2222.
Sinceramente, Giorgio Scala
PS: Um Rolls Royce vive para sempre. O que você dirigir hoje pode ser dirigido por seus netos.
PPS: Há uma outra “razão misteriosa” porque eu posso vender esses Rolls Royce tão baratos, mas eu prefiro não revelar isso até nós falarmos no telefone. Obrigado.
Principais lições dessa carta de apresentação comercial para vendas:
- Seja claro na sua oferta e no que você está oferecendo
- Crie uma aura de mistério e curiosidade sobre sua oferta
- Integre diversos estilos de mídia
Estude esta carta de apresentação comercial para vendas e reflita para entender como ela poderia ser utilizada nos dias de hoje e o que poderia ser feito para otimizá-la. Tenho certeza que a resposta lhe dará ótimos resultados de vendas.
3) Robert Bartlett − Geração de Leads para Imóveis
Antes de começar a leitura dessa carta de apresentação comercial para vendas, é importante ressaltar que o objetivo dela é diferente das demais, já que seu o objetivo é gerar leads, ou seja, contatos de potenciais clientes interessados para falar com o corretor. Vamos a ela:
INSERT-
Estimados Sr. e Sra. [x],
Supondo… Vamos apenas supor que… há 5 anos você tivesse comprado um terreno muito bem localizado. Pense como a sua vida poderia ser diferente hoje…!
Talvez, a compra daquele terreno tivesse sido o primeiro passo da sua nova casa hoje. Exatamente agora, você e sua família poderiam desfrutar de uma confortável e conveniente vida em um bairro bem localizado… distante do barulho e dos problemas da cidade, mas a apenas alguns minutos de novos shopping centers, escolas e igrejas. E, mesmo que você não tenha construído nada neste terreno nos últimos 5 anos, hoje ele poderia estar valendo, pelo menos, o dobro do que você pagou por ele.
Isto é um fato − uma propriedade que vendi nos Fifties está valendo hoje o dobro do preço de compra. Não me admira que não haja melhor investimento do que um terreno bem localizado. Ele não se deprecia como um carro, seu valor não flutua como ações na bolsa de valores.
Mas veja: eu estou falando de terrenos bem localizados. Se o terreno vai se tornar uma boa residência ou um bom investimento, há muitas coisas que o comprador precisa considerar. E é por isto que eu acredito que você vai se interessar pelo folder que estou lhe enviando.
Ele lhe mostra importantes perguntas que você precisa fazer para comprar um terreno. O folder também lhe mostra as vantagens de escolher um lugar para morar agora… mesmo que você nem esteja pensando em construir nada.
Se você está interessado em um terreno, você pode confiar no Bartlett − o maior e mais antigo construtor de condomínios em Chicago. Eu tenho uma seleção criteriosa de muitas propriedades disponíveis para vendas, com muita diversidade de preço. Por exemplo, com menos de US$ 170,00 você pode comprar uma casa Bartlett agora!
Já não está na hora de você começar a pensar seriamente sobre ter um imóvel? Apenas marque o tipo de propriedade que lhe interessa no cartão anexo − e me devolva sem custos ainda hoje.
Nós vamos ligar de volta com todas as informações. Naturalmente, você não está obrigado a nada e nenhum vendedor vai visitá-lo sem o seu retorno. O melhor a fazer é responder o cartão anexo agora − isto pode significar um futuro seguro e feliz para você e sua família!
Cordialmente, Robert Bartlett.
Principais lições dessa carta de apresentação comercial para vendas:
- Use a “imaginação” para pintar um cenário ideal na mente do seu cliente.
- Utilize emoções fortes e decisivas ao seu favor (Ganância – Imagine como seria comprar um terreno hoje por uma “pechincha” e poder vendê-lo, no mínimo, pelo dobro do preço daqui a 5 anos?)
- Relacione a “prevenção” com entes queridos – “Garantir um futuro seguro e feliz para sua família.” Esse é um dos reforços emocionais que se você adiciona de forma sutil na sua mensagem de vendas, pode gerar grandes resultados. Porque, muitas vezes você não vai fazer algo “por você”, mas se for para cuidar da sua família, filhos ou demais entes queridos, a chance de você tomar uma ação em prol deles é muito maior.
Aqui entendemos que uma das partes mais importantes de cartas de vendas é entender quem é nosso cliente em potencial para que possamos entender suas dores e mostrar a nossa solução.
4) Wall Street Journal – Martin Conroy
Esta carta de apresentação comercial para vendas foi escrita em 1974 por Martin Conroy e circulou por mais de 25 anos, gerando cerca de US$ 1 bilhão de faturamento em assinaturas para o The Wall Street Journal.
Escrever uma carta de apresentação comercial para vendas similar a essa tem uma grande chance de bater muitos controles no mercado.
Porém, a sutileza na conexão entre o presente e o futuro com a venda da assinatura foram fundamentais no sucesso dela. Saiba como adaptar e aplicar na sua realidade, vamos lá:
The Wall Street Journal
Caro Leitor,
Em uma bela tarde de primavera, 25 anos atrás, dois jovens se formaram na mesma escola. Esses jovens eram muito parecidos. Os dois foram estudantes melhores que a média, ambos eram bem apessoados e os dois – como jovens colegas de graduação que são – eram cheios de sonhos ambiciosos para o futuro.
Recentemente, esses dois homens retornaram para a faculdade para o 25º encontro. Eles ainda eram muito parecidos. Ambos estavam felizes e casados. Ambos tinham filhos. E os dois acabaram indo trabalhar para a mesma empresa de manufatura após a faculdade, e ainda estavam lá.
Mas havia uma diferença. Um dos homens era gerente de um pequeno departamento da empresa. O outro era o presidente.
O Que Fez A Diferença? Você já se perguntou, como eu já me perguntei, o que faz esse tipo de diferença na vida das pessoas?
Não é apenas inteligência nata ou talento ou dedicação. Não é que uma pessoa quer mais sucesso e a outra não. A diferença está no que cada pessoa sabe e como ele ou ela faz uso desse conhecimento. E esse é o motivo que escrevo para você e para pessoas como você sobre o The Wall Street Journal.
Porque esse é o grande propósito do jornal: dar aos leitores conhecimento – conhecimento que possam usar em negócios. Uma Publicação Como Nenhuma Outra Veja, o The Wall Street Journal é uma publicação única.
É a única publicação nacional de negócios diária. Todos os dias úteis são montados pela maior equipe de especialistas em notícias de negócios do mundo. Todo dia útil, as páginas do The Journal incluem um alcance vasto de informação de interesse e relevância para pessoas com mentes de negócio, não importa de onde vieram.
Não apenas ações e finanças, mas qualquer coisa e tudo ligado ao rápido mundo de negócios… o The Wall Street Journal dá a você todas as notícias de negócios que você precisa − quando você precisa.
Conhecimento É Poder, agora estou olhando para a primeira página do The Journal , a capa mais lida da América. Ela combina todas as notícias importantes do dia indicando onde as notícias completas estão. Todos os tipos de notícias de negócios estão cobertas. Eu vejo artigos sobre inflação, preços de atacado, preços de carros, incentivos fiscais para desenvolvimento industrial em Washington e outros lugares. E página após página dentro do The Journal está recheada de informação fascinante e significativa que é útil para você.
A sessão de Mercado dá a você compreensão de como os consumidores estão pensando e gastando. Como empresas competem por fatias de mercado. Há cobertura diária de legislação, tecnologia, mídia e marketing. E mais notícias diárias dos desafios de gerenciar empresas menores.
O The Journal também é a melhor fonte para notícias e estatísticas sobre seu dinheiro. Na sessão Dinheiro e Investimento há gráficos úteis, cotações de mercado fáceis de escanear, e mais “Frente a Frente Com o Mercado”, “Falado Na Rua” e “Seu Dinheiro Importa”, três das colunas de investimento mais influentes e cuidadosamente lidas da América.
Se você nunca leu o The Wall Street Journal, você não pode imaginar quão útil ele pode ser para você. Coloque nossos argumentos à prova pelas próximas 13 semanas por apenas US$ 44,00. Essa é a menor assinatura que oferecemos – e a maneira perfeita para se familiarizar com o The Journal. Ou você pode aproveitar nossa melhor compra – um ano por US$ 149,00. Assim você economiza US$ 40,00 do preço de face do The Journal.
Apenas preencha o cartão de pedido junto dessa carta e mande pelo envelope de postagem que enviamos. E aqui está a garantia do The Journal: se o The Journal não corresponder com sua expectativa, você pode cancelar este compromisso a qualquer tempo e receber o reembolso pela parte ainda não entregue da sua assinatura.
Se você sente como nós que esta é uma proposta justa e razoável, então você quer descobrir sem perda de tempo se o The Wall Street Journal pode fazer por você o que está fazendo para milhões de leitores. Então, por favor, envie o cartão incluso agora, e nós começaremos a servi-lo imediatamente.
Sobre aqueles dois colegas de faculdade que mencionei no começo dessa carta: eles se formaram juntos e juntos começaram no mundo dos negócios. Então o que fez a vida de negócios deles diferentes? Conhecimento. Conhecimento útil. E sua aplicação.
Não posso prometer que o sucesso vai ser seu instantaneamente se você começar a ler o The Wall Street Journal. Mas posso garantir que você achará o The Journal sempre interessante, sempre confiável e sempre útil.
Sinceramente, Editor
PS: É importante avisar que a sua assinatura do The Journal pode descontar de impostos. Pergunte a seu contador.
Principais lições dessa carta de apresentação comercial para vendas:
- Procure sempre trazer os elementos de “prova” e “prova social” nas suas comunicações.
- Uma oferta irresistível é fundamental para o sucesso de uma campanha − assim como uma boa história.
- Conte histórias relevantes para seu público, com personagens com realidades parecidas do público-alvo.
- Crie o “ambiente” na mente do seu cliente e faça-o sentir (ou desejar) ser o presidente da empresa (ou o personagem principal).
- Com histórias bem contadas você consegue fazer a transição quase imperceptível para sua oferta. Perceba como a história começa e não termina (isso é o que chamamos de “loop aberto”)
Entender sobre a sua oferta para encontrar o cliente certo com o problema para sua solução faz com que tenha mais prova social e com isso mais credibilidade no seu produto ou serviço, através da técnica do storytelling onde usamos as emoções para que o lead se envolva com a história criando ambientes e situações semelhantes as dores do público alvo com uma excelente técnica de copywriting com os famosos gatilhos mentais.
5) Revista Reader’s Digest
A revista Reader’s Digest foi uma das maiores do ramo nos Estados Unidos.
Essa carta de apresentação comercial para vendas é um exemplo simples e prático de como você pode chamar a atenção do seu cliente deixando-o curioso.
E, nessa carta, fizeram algo muito diferente. Enviaram duas moedas de 1 centavo para os destinatários. A primeira moeda, para ficar com o leitor; a segunda, para enviar de volta com mais US$ 2,00.
Para você entender a matemática da campanha comercial, com os novos assinantes a revista quase não tinha lucro… o lucro real deles estava na renovação anual, com uma taxa de quase 80%.
Leia abaixo:
Estimado Leitor:
Um antigo poeta persa disse: “Se você tiver apenas duas moedas, gaste uma com o pão. Com a outra, compre flores para a alma.”
Poético, talvez; mas totalmente sem sentido!
Comprar “flores para a alma” − para nutrir a sua mente e o coração com boa leitura; para estar informado, alerta, preocupado com o que diz aos outros − é tão importante quanto progredir na carreira ou na vida social.
E isto não precisa ser uma tarefa difícil! Uma pequena revista − 12 vezes por ano − vai livrá-lo da estagnação mental, lhe dará algo interessante para pensar e conversar, o manterá livre do tédio − e o livra de entediar aos outros! A revista é a Reader’s Digest.
Nesta carta (com os nossos cumprimentos) há duas moedas para você. Nós o convidamos para manter uma consigo como um pagamento − e com a outra moeda, aproveite a barganha pelas mais finas “flores” que você pode encontrar por aí − as próximas 12 edições de Reader’s Digest.
Apenas coloque uma moeda no bolso do envelope que lhe enviamos e nos retorne ainda hoje. Nós vamos lhe enviar as próximas 12 edições da Digest − por menos de US$ 4,00 − mas nós lhe mandaremos uma cobrança de somente US$ 2,01. Assim você recebe 12 edições pelo preço de seis − e começa já a sua mudança!
Este convite não lhe será feito de novo por pelo menos dois anos. É por isso, então, que nós suplicamos que você aja agora. Apenas por se beneficiar desta oportunidade agora você poderá receber as próximas 12 edições da Reader’s Digest por US$ 2,00. Sinceramente,
Principais lições dessa carta de apresentação comercial para vendas:
- Aponte claramente um problema ou um medo que existe na vida do seu cliente.
- Procure encontrar um “gancho”, uma “ideia” que prenda a atenção do seu público.
- Trabalhe emoções para alcançar o seu objetivo, nesse caso: a vergonha
Uma carta de apresentação comercial para vendas deve apresentar uma proposta com elementos simples, através de um contexto curto, de leitura agradável e objetiva!
6) Jay Abraham
Este é um exemplo de como alguém confia na própria oferta e não cobra uma taxa formal para entrar no negócio. Esta carta de apresentação comercial para vendas gera autoridade muito grande pela forma que é apresentada.
A promessa é forte, tira o risco do editor (garantia diferenciada), e coloca como prova os clientes que já trabalharam com ele.
Essa carta prova para você ver que não existe “regra” para criar sua carta de vendas. O que importa realmente é sua estratégia de negócios. Conheça seus números e você terá resultados extraordinários em suas campanhas comerciais.
Dessa forma, além da carta de apresentação comercial para vendas, sua equipe poderá otimizar o relacionamento com o lead através do marketing de conteúdo. Veja como funciona:
Você gostaria de dobrar sua lista de assinantes nos próximos 12 meses sem custos de marketing?
Eu posso ajudar!
Caro Editor:
Sou dono de uma empresa que é especializada em abordagens de marketing inovadoras. Nós desenvolvemos e implementamos totalmente às nossas expensas.
Acredito que formulei uma abordagem que pode rapidamente aumentar sua base de assinantes para o dobro.
Aqui está meu conceito:
Vou rodar anúncios em publicações de negócios e consumos adequados oferecendo os últimos fatos da sua newsletter junto com as últimas publicações de outros boletins similares por US$ 5,00. Os US$ 5,00, acredito, quase cobrirão os meus custos de publicação. Entretanto, quanto eu enviar os boletins para os destinatários, também incluirei um formulário de inscrição de assinatura, junto com uma poderosa carta de vendas, oferecendo uma assinatura completa do seu informativo por um ano por 35% menos do valor original. Acredito que muitas pessoas irão aceitar essa vantagem atrativa de preços.
Dos 65% que eu cobrar deles, quero ficar com metade e a outra metade envio a você. Você, claro, ficará com 100% das renovações que resultarem dessa ação.
Eu também vou considerar rodar anúncios separados oferecendo apenas as últimas notícias da sua assinatura e de mais ninguém depois que testarmos o primeiro conceito.
Vou investir 100% dos custos de publicação. Vou cuidar do envio de todas as amostras assim como coordenar as conversões em assinaturas.
Você só precisa investir mil cópias do seu informativo todo mês, por seis meses. Você apenas enviará tudo para mim e nós faremos todo o resto.
O custo para participar do meu programa é o seu custo de impressão.
Minha promessa realista é que dobraremos sua base de assinantes em 12 meses.
Se você está interessado em participar deste programa dinâmico, me escreva no endereço abaixo consentindo na divisão 50-50 no valor de 65% da inscrição. Também me envie fatos recentes do seu informativo que você deseja promover junto com o valor da sua assinatura normal.
Se você tiver qualquer pergunta, me ligue ou ao meu sócio, Bonnie Flores, no número abaixo.
Atenciosamente, Jay Abraham
PS: Caso você esteja se perguntando sobre minha habilidade, você deve querer ler o anúncio que está junto dessa carta. Meus clientes incluem The Ruff Times, IRI Insights, Entrepreneur Magazine, New Capital Publications, Robert Allen, Albert Lowry, e vários outros que posso lhe contar quando conversarmos.
Principais lições dessa carta de apresentação comercial para vendas:
- Tire todo o risco do seu cliente.
- Quanto MAIOR sua garantia, menor a quantidade de reembolsos.
- Conheça os dados do seu negócio e seja específico e objetivo ao apresentá-los.
Pesquisar, planejar e criar estratégias bem executadas são essenciais para o sucesso.
Mas é preciso lembrar que existem pessoas do outro lado da “carta” e, portanto, os elementos humanos, pessoais, devem ser incentivados e aplicados!
Ao seguir cada uma dessas dicas, sua empresa com certeza estará apta a fazer uma carta de apresentação comercial para vendas genuína, atraente e assertiva para ganhar mais clientes em um relacionamento duradouro.
6 Exemplos prontos de mensagens para sua carta de apresentação comercial para vendas
Bem como recomendamos acima, não é o “copiar” e “colar” que vai garantir eficiência da sua carta de apresentação comercial para vendas nas suas campanhas digitais!
Mas, contar com o auxílio de mensagens que já apresentaram bons índices de conversão, é um bom ponto de partida para encontrar uma boa sugestão, não acha?
✔ Claro! Cada mensagem deve apresentar a particularidade de cada negócio. Como é o caso da:
- Logomarca;
- Tipo de linguagem;
- Produto ou serviço ofertado;
- Intenção da mensagem;
- Linguagem utilizada;
- etc.
Sem mais delongas!
? Para que seja mais nítida a sua visualização, compilamos 6 exemplos de mensagens para sua carta de apresentação comercial para vendas.
É só clicar no banner que você será redirecionado para nosso FEED, no Instagram!
Ferramentas úteis e gratuitas
Compilamos algumas ferramentas úteis e gratuitas para que você possa preparar a sua carta de apresentação comercial para vendas.
✔ Confira quais são:
- Crie uma pasta no Google Drive, já com a sua mensagem para a carta, personalizada. Dessa forma você evitar perder o seu conteúdo em plataformas terceirizadas;
- Existem diversas plataformas que disponibilizam o envio de mensagens em massa, gratuitamente. Como é o caso do Mailchimp, Hubspot, Thunderbird;
- Adicione parâmetros em suas campanhas de email, personalizando com URLs de acompanhamento com o Campaign URL Builder e não esqueça de integrá-lo com seu Google Analytics;
- Teste o nível de SPAM de seus emails com o Mail Tester e garanta que seus e-mails cheguem à caixa de entrada dos seus leads.
Conclusão
Uma carta de apresentação comercial para vendas deve obedecer às regras, sim! Pesquisar, planejar para criar estratégias bem executadas e criativas são essenciais para o sucesso.
Mas é preciso lembrar que existem pessoas do outro lado da “carta” e, portanto, os elementos humanos, pessoais, devem ser incentivados e aplicados!
No artigo de hoje, você pôde ver exemplos históricos e exemplos prontos de como montar uma carta de apresentação comercial para vendas que circularam e ainda circulam pelo mercado. Estude cada um desses exemplos e elabore a sua própria campanha de vendas de forma personalizada.
Ao seguir cada uma dessas dicas, sua empresa com certeza estará apta a fazer uma carta de apresentação comercial para vendas genuína, atraente e ganhará clientes e um relacionamento duradouro com eles.
E não esqueça de criar um bom fluxo de cadência para sua carta de apresentação comercial para vendas!
Dessa forma, além da carta de apresentação comercial para vendas, sua equipe poderá otimizar o relacionamento com o lead através do marketing de conteúdo.
Abraço!
Head Marketing CNPJ Biz – Construo minha carreira profissional regada à criatividade, inovação, dedicação, estudo e conhecimento a partir de estratégias baseadas em Redação, SEO e Marketing de Conteúdo.
Os comentários estão encerrado.