Algumas estratégias baseadas em dados podem potencializar o Core Business da sua empresa e, por isso, compilamos as técnicas mais assertivas para que você possa realizar ainda hoje em seus negócios.
O Core Business – em seu significado – busca relatar e priorizar o ramo de atividade principal, também conhecido como negócio principal, com o qual a sua empresa trabalha.
A ideia do Core Business é apresentar “o DNA de cada empresa”, ou seja, o núcleo de seu negócio, com o qual se define todo o propósito de sua existência.
Dessa forma, podemos atribuir o Core Business como “a cara do seu negócio”. Sendo este o principal aspecto que diferencia sua empresa das outras.
1º Mentoria/Consultoria para o seu negócio
Primeiramente você precisa entender que a “nossa cabeça” entra na “zona de conforto”, sem que percebêssemos e isso é natural!
Realizar a captação de leads, muitas das vezes por ser uma tarefa rotineira que acaba nos dispersando por ”n” situações.
Por isso, compilar informações com um olhar externo à sua empresa, poderá abrir “gargalos para suas vendas” ao enxergar suas fraquezas, dificuldades, otimizações necessárias, oportunidades.
? Apontar os pontos fracos e fortes, tornará mais fácil a construção de estratégias assertivas e/ou implementar melhores internas.
…e conte com a CNPJ Biz para te auxiliar neste processo!
2º Conheça seu Lead
Acredito que você deve achar “clichê” ouvir pela milésima vez o que você provavelmente já sabe… Mas não custa relembrarmos, não é mesmo?
Existem determinados fatores-chave que tornam sua taxa de conversão, em altos níveis escaláveis!
⚠ Por isso, ATENÇÃO! Não entre no comodismo! Eduque seus clientes e faça parte da vida deles.
Não faça parte das equipes que seguem scripts prontos, busque investir em atendimentos humanizados, com base no relacionamento.
Afinal, é melhor converter 1 lead por dia, através de atendimentos otimizados e personalizados ou ficar 1 semana “atirando para todos os lados” e não fechar nenhuma venda?
Acredite, esta realidade acontece e, muito! E é aqui que o seu negócio acaba sofrendo grandes perdas…
3º Seja Data Driven
Com a alta competitividade no mercado B2B, hoje, não há espaços para “achismos”.
Destacam-se as empresas que entendem como trabalhar com dados.
Afinal, “baixar uma lista de empresas” é fácil…
O desafio está na qualificação da sua base de dados e a higienização é essencial para a taxa de conversão apresentar bons números.
Conhecer os filtros avançados dentro das plataformas que possibilitam a geração de leads é um excelente primeiro passo a ser otimizado.
Caso seja necessário, a equipe CNPJ Biz está disponibilizando uma consultoria gratuita para que possamos juntos, construir uma base de clientes, realmente em potencial e com o máximo de dados atualizados para que o seu tempo e dinheiro não sejam desperdiçados!
Além disso temos excelentes insights que podem aceleram seu fechamento de vendas. Entre em contato conosco e confira agora mesmo como não perder essa oportunidade!
4º Trabalhe com a área comercial e não para ela
Entenda o que isso quer dizer…
Uma coisa é você conseguir fechar uma venda, outra, bem diferente, é a de agregar valor para vida do seu cliente.
Deu pra entender a ideia?!
Fazer parte da vida do seu lead, beneficiando-o positivamente, é uma ação que ambos irão sair ganhando.
De um lado o lead, com uma base totalmente qualificada, com mentoria/consultoria de serviços ou produtos otimizando e escalando vendas.
Do outro lado, o vendedor, otimizando sua conversão e ampliando oportunidades.
5º Marketing de Conteúdo
Bem como contextualizado acima, investir no relacionamento com seu lead é um fator primordial para alcançar escalabilidade em suas vendas.
O marketing de conteúdo trás consigo exatamente essa ideia!
? Nutrir seu lead ou apresentar marketing de conteúdo para seus usuários é uma das estratégias de marketing essenciais para otimizar o Core Business da sua empresa.
Dessa forma, fica clara a necessidade de que você conheça e entenda a jornada do seu cliente e quais são as estratégias e conteúdos que, a sua empresa poderá implementar para otimizar a vida do seu lead.
6º Como o Marketing da sua empresa é vista?!
Não muito longe da ideia de “vender”, o marketing é o principal aliado do seu negócio quando o assunto é “valor”, seja ele monetário ou característico de ações estratégicas.
A área de marketing, principalmente no B2B, precisa atuar como áreas de negócios.
Fazer a frente da geração de oportunidades, parcerias, leads e, todos estes fatores influenciam diretamente na marca da sua empresa!
O Core Business está diretamente ligado à sua área de marketing, por isso, é de extrema importância que sua equipe esteja preparada e conheça sua empresa de ponta-a-ponta.
Afinal, é através de suas estratégias de marketing, com a qual, será realizada a otimização do Core Business da sua empresa!
7º Conheça as oportunidades dentro do seu nicho de mercado
Nossa equipe de Especialistas CNPJ Biz vem se preparando ao longo dos tempos e, agora contamos com um time preparado para te auxiliar e enxergar os “gargalos” do seu negócio, a fim de, juntos, potencializarmos sua conversão em vendas!
Afinal, nosso único objetivo é fazer com que o seu negócio prospere e alcance uma excelente taxa de conversão.
CONCLUSÃO
Otimizar o Core Business da sua empresa é uma das estratégias para potencializar a taxa de conversão em vendas do seu negócio, mas não é o único.
Caso queira conhecer outras estratégias que irão maximizar a marca da sua empresa, entre em contato com nossa equipe de especialistas. Estamos prontos para atendê-los!
Juntos podemos otimizar a conversão de leads dentro do seu funil de vendas, construir excelentes estratégias para seu plano de vendas B2B.
E aí, tá esperando o que para otimizar ainda hoje o fluxo de vendas da sua empresa?!
Estamos aguardando seu feedback,
Bons negócios!
Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.