Se a sua prospecção acontece dentro do mercado nacional B2B, contar com uma lista de empresas no Brasil pode ser uma excelente estratégia para o engajamento de novos clientes.
Mas atenção! É essencial que faça uma filtragem dos dados para prospectar apenas os leads.
Devido ao grande avanço da tecnologia, os dados se tornaram “ouro” e a empresa que “minerá-los” e utilizá-los estrategicamente, com certeza, já estão um passo à frente.
Isso porque com a vinda da Inteligência de Mercado, o estudo de dados apresentou excelentes resultados!
Então se a sua empresa atua dentro do cenário nacional B2B, a CNPJ Biz pode auxiliar você a planejar uma lista de empresas no Brasil!
O que vamos abordar no artigo?
- Por que devo filtrar e higienizar os dados da minha lista de empresas?
- Lista de Empresas B2B no Brasil: Onde clicar para fazer o download?
- Dicas para a nutrição e prospecção de leads
Por que devo filtrar e higienizar os dados da minha lista de empresas?
Todo bom vendedor sabe que para ter bons resultados, antes de iniciar sua busca por lista de empresas no Brasil, é preciso conhecer quem é o cliente ideal!
E anote aí: "A razão de conseguir uma excelente venda é criar uma oferta irresistível!"
Aí vêm a seguinte questão: Como propor soluções para “dores” específicas, sem conhecer direito o seu cliente?
É um tiro no escuro, não é mesmo?!
Então aqui vai nossas dicas (antes de você criar sua lista de empresas no Brasil):
- Crie de 2-5 buyer personas para que suas equipes possam trabalhar e entender melhor as nuances do seu negócio e de seus potenciais clientes;
- Na hora de gerar leads procure atribuir o máximo de filtros para otimizar e qualificar sua lista.
Mas atenção! Se a sua empresa atua dentro do B2B nacional, aconselhamos que crie uma lista de empresas no Brasil e faça um plano estratégico para suas próximas ações.
E é aí que entra uma excelente estratégia de marketing! Também conhecida como inteligência de mercado.
O objetivo central dessa inteligência, é estudar e analisar todas as nuances à volta de um negócio, a fim de propor soluções estratégicas (baseadas nas análise de dados).
✔ Além deste citado acima, confira outros fatores-chave dessa estratégia:
- Conhecer como o produto ou serviço é visto pelos clientes e no mercado;
- Avaliar se o preço cobrado é coerente com valor de mercado;
- Identificar a “parte diferencial” do seu produto ou serviço;
- Descobrir como os consumidores percebem a marca;
- Conhecer a fundo seus clientes atuais e os que possuem potencial;
- Acompanhar a concorrência – estratégias, direcionamentos e crescimento;
- Entender o seu segmento de mercado – problemas, tendências, canais, influenciadores, etc.
Viu como a Inteligência de Mercado é um excelente plano estratégico após criar sua lista de empresa no Brasil?
Além de analisar e estudar os dados, ela “vai dar um norte” para suas próximas ações!
Lista de Empresas B2B no Brasil: Onde clicar para fazer o download?
Sem mais delongas!
Para encontrar uma lista de empresas no Brasil é simples!
O objetivo então é encontrar uma lista de empresas por região específica ou selecionar todo o Brasil. Assim, você terá acesso a mais de 23.317.891 empresas ativas – fora as inativas.
Recomendamos que acesse a pesquisa avançada para fazer uma filtragem dos dados e segmentá-los de acordo com o objetivo de quais empresas você quer encontrar na sua lista de empresas no Brasil.
Devido à grande procura de listas de empresas por cidade criamos um rápido passo-a-passo. Confira à seguir!
Como baixar uma lista de empresas por localização?
- Entre na página para criar lista de empresas na CNPJ Biz ;
- Atribua filtros que condizem com a sua busca (recomendamos atribuir o máximo de filtros sobre sua persona para exportar apenas os dados dos potenciais clientes);
- No campo descrito como “Localização / Região” você digita a localização desejada – note que há diversos filtros para indicar uma localidade específica;
- Clique em “Aplicar filtro”;
- Aguarde o processamento;
- Faça o “download da amostra” ou clique em “comprar lista”.
Note que após o processamento, aparecerá uma informação no final da página, bem como a seguinte imagem:
Na CNPJ Biz, antes de realizar a compra, a ferramenta permite salvar o filtro que acabou de selecionar. Com isso, você ganha tempo nos próximos downloads e ainda consegue compartilhar o link do filtro salvo para encaminhar à sua equipe ou gerência.
⚠ Note abaixo que ao selecionar a cidade ou estado desejado, na frente de cada nome terá uma atribuição específica para indicar do que se trata (cidade ou estado).
Confira o exemplo abaixo:
E por segmento? Como baixar?
Com uma lista de empresas por segmento, você pode ter acesso a uma lista de empresas no Brasil com o segmento de mercado que você escolher!
Para baixar uma lista de empresas por segmento e atribuir filtros à partir de características objetivas de seus leads, é simples!
Confira abaixo como funciona parte da nossa segmentação de listas:
Recomendamos que confira está página completa para visualizar melhor os filtros antes de criar Lista de Empresas no Brasil.
Conhecer “a fundo” sua buyer persona, possibilitará o uso dos filtros avançados (corretos), otimizando e qualificado a sua geração de leads.
Na CNPJ Biz você selecionar quantos segmentos forem de sua estratégia!
E além da segmentação por CNAE é possível atribuir outros inúmeros filtros na sua lista de empresas no Brasil.
Confira eles quais são:
- Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
- Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
- Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
- Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
- Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
- Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
- Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
- Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
- Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
- Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
- Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
- Desconsiderar empresas que já exportou (na Plataforma CNPJ Biz);
- Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.
Dicas para a nutrição e prospecção de leads
Além de contar com uma lista de empresas no Brasil, é preciso criar uma jornada de compras (eficiente) que despertem a intenção de compra.
É exatamente por isso que enfatizamos a importância de conhecerem muito bem a sua persona!
E é aí que entra outra questão…
Como criar uma jornada de compras tão eficiente a ponto de levar o lead até o fundo do funil de vendas
✔ Você possui quatro alternativas:
- Marketing Inbound: No inbound contamos com as estratégias baseadas na “atração”, ou seja, o cliente é atraído pelo conteúdo. Dentre as técnicas mais comuns são: e-books, webinários, guias, marketing de conteúdo, etc.
- Marketing Outbound: Nas estratégias outbound, a empresa é quem vai atrás do potencial cliente, a partir do estudo e análise de dados. Dentre suas técnicas mais comuns: cold mail, cold calling, TVs, rádios, outdoors, etc.
- Marketing por Indicação: Neste ponto o marketing funciona como um telefone sem fio e criar uma boa imagem para os clientes já fidelizados é uma excelente sugestão! Até mesmo porque, seus clientes farão a melhor propaganda que se possa existir – o “boca a boca” é tudo!
- Marketing de Influência: Aqui são atribuídos os influencers digitais que, atualmente (grande parte) são responsáveis por aumentar a autoridade de uma marca (online) devido a sua influência digital.
Quanto mais conteúdo de valor você atribuir para o seu business (negócio), maior será a autoridade da sua marca e consequentemente a sua escalabilidade em lucros!
É preciso antes de mais nada entender como o seu negócio funciona, quais são seus pontos fortes e fracos.
Inclusive, contar com uma Matriz SWOT pode cooperar positivamente para a enxergar todas as nuances da sua empresa!
Por fim, criar um funil de vendas em Y – com estratégias inbound e outbound – é uma aposta que vêm ganhando cada vez mais forças devido a seus excelentes resultados!
Aplique essas estratégias e desenvolva novas para prospectar clientes com assertividade na sua lista de empresas no Brasil.
Conclusão
Quanto mais a tecnologia alimenta o mundo empresarial, maior se torna a necessidade de usá-la!
Atualmente, esse fato se apresenta com o trabalho cada vez mais intenso em cima da análise de dados. Por isso, ter uma lista de empresas no Brasil para prospecção B2B é essencial para organizar os contatos e os relatórios da negociação com cada empresa.
Assim, você poderá ter uma visão estratégica melhor para desenvolver técnicas de vendas assertivas para o seu público de mercado.
Agora que você sabe o quão valiosa é uma lista de empresas no Brasil, o momento é de adquirir a sua.
Com esses dados atualizados em mãos, você poderá criar estratégias de marketing, de qualificação de leads e de vendas.
Explorar as nuances sobre a inteligência de mercado é um bom ponto de partida para otimizar a gestão interna da sua empresa com uma lista de empresas no Brasil.
Bons negócio e até mais,
Abraços!
Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.
