Você está procurando novos clientes, mas não sabe onde encontrá-los? Você sabia que atualmente há alternativas tecnológicas que te permitem criar uma Lista de Empresas por CNAE ou por localização, segmentadas para conduzir ações comerciais que aumentem os seus resultados de forma rápida e fácil?
Essas ações estratégicas também estão ligadas ao marketing digital, por meio da técnica de outbound marketing ou pela automação de lista de empresas por CNAE, por exemplo.
E para que essas estratégias sejam direcionadas e assertivas para o seu cliente ideal, a excelente escolha é obter uma Lista de Empresas por CNAE, e assim direcionar sua gestão de prospecção ativa de clientes.
Porém, dentre tantas empresas em solo nacional, como é possível escolher todas aquelas que podem se tornar possíveis parceiros ou clientes?
Para auxiliar você, a CNPJ Biz oferece uma plataforma que auxilia sua empresa, na hora de criar essas listas de empresas por CNAE, ou por qualquer outro filtro avançado.Sobretudo neste momento de digitalização, é muito importante buscar por clientes e parceiros de forma assertiva, de maneira a cooperar com a qualidade e entrega do produto ou serviço, correto?
Então, por que não investir em Lista de Empresas por CNAE e otimizar tempo e dinheiro?
Saiba na prática como é possível gerar uma lista de empresas com uma ferramenta inteligente em poucos minutos:
Banco de dados de empresas, o que é?
Antes de adentrarmos no assunto acerca de Lista de Empresas por CNAE, precisamos compreender, ou relembrar, o que é uma base de dados, para depois avançarmos para os dados de empresas.
Vamos lá?
Bom, a base de dados, ou Data Base, como o nome exprime, é uma base que tem como objetivo central compilar, em um único lugar, os dados dos possíveis clientes.
Dessa forma poderá avaliar e transformá-los em informações que serão utilizadas para gerar ações e, consequentemente, vendas!
Parece simples, né?! Mas, é criar uma Lista de Empresas por CNAE consiste em um trabalho minucioso e que exige muito cuidado e atenção!
Sobretudo quando estamos tratando de negócios B2B, ou business-to-business, é imprescindível que as ações sejam pensadas e executadas de forma um pouco diferente daquela adotada quando se trata de marketing B2C.
Por conta disso, um banco de dados de empresas é de extrema importância para empresas que buscam crescimento, e que dependem dessa relação com outras empresas.
Além de facilitar o trabalho de busca, otimiza o processo em geração de leads qualificados.
Em seu resumo, o banco de dados de empresas auxiliar a conhecer melhor o seu cliente ideal – persona – o que, concilia na criação de ações estratégicas para a prospecção de novos clientes.
Dessa forma, podemos afirmar que, a partir de uma Lista de Empresas por CNAE, partilhando de informações úteis do banco de dados de empresas , captar e fidelizar esse cliente, se tornou de fácil alcance por conta da gama de informações úteis a partir dessas listas.
Ok! Agora que você entendeu como é uma Lista de Empresas por CNAE ou qualquer outro filtro avançado a partir de um bando de dados de empresas.
Vamos avançar e compreender melhor sobre algumas técnicas avançadas para prospecção de clientes e para criar sua Lista de Empresas por CNAE!
Como conseguir uma lista de empresas segmentada para prospecção de clientes B2B?
Para segmentar a sua lista de contato de empresas para que as negociações B2B tenham resultado no seu processo de prospecção ativa, é necessário você compreender os caminhos possíveis para ter acesso a um banco de dados rico com real qualidade no mercado.
Há dois principais caminhos que você pode utilizar: Marketing de Conteúdo e Automação.
O ideal é que você implemente os dois processos para ter um fluxo de contato rico e constante para efetivar cada vez mais vendas.
Mas, se você tiver que escolher pelo melhor investimento de curto/médio prazo, faça a opção pela Automação, pois as ferramentas voltadas para a automação de leads se especializam em encontrar os contatos que você define ao utilizar filtros avançados para prospecção.
Ao adotar as estratégias de Marketing de Conteúdo para prospectar leads qualificados, muito provavelmente você irá ter que investir em uma estrutura de Inbound Marketing complexa que irá lhe proporcionar resultados de longo prazo.
Com uma automação de leads qualificados, você pode encontrar o cliente ideal para o seu negócio através de uma lista de empresas por CNAE, por cidade ou por CNPJ de acordo com a preferência da sua estratégia comercial.
Assim, se o seu foco é a prospecção ativa, com uma automação de leads qualificados você não precisa se preocupar em ter uma estrutura de Inbound Marketing para vender o seu produto/serviço.
Quais os benefícios de usar uma lista de prospecção de cliente qualificada?
Ao utilizar uma lista de prospecção de cliente qualificada você pode economizar tempo e recursos para encontrar o cliente que está disposto a fechar negócio com você. Assim, utilizar uma lista de prospecção de clientes personalizada e automatizada, você pode aproveitar a recursividade da tecnologia para impulsionar os seus resultados comerciais.
O Banco de Dados de empresas do CNPJ Biz é confiável?
É de extrema importância ressaltarmos que todos os dados de empresas que compõem o banco de dados da CNPJ Biz, são extraídos a partir de um sistema, no qual compila algoritmos à partir do sistema Big Data.
Construir uma Lista de Empresas por CNAE, no qual apresente Leads para sua empresa, no B2B, passou a ser essencial para a otimizar a jornada de compra do seu cliente ideal!
Algumas pessoas ainda têm dúvidas se a lei LGPD se aplica aos dados de pessoas jurídicas ou não. Então levantamos a lei ao pé da letra segundo o estudo de um de nossos advogados.
O art. 1º da Lei LGPD (nº 13.709/18) descreve o seguinte:
“Art. 1º Esta Lei dispõe sobre o tratamento de dados pessoais, inclusive nos meios digitais, por pessoa natural ou por pessoa jurídica de direito público ou privado, com o objetivo de proteger os direitos fundamentais de liberdade e de privacidade e o livre desenvolvimento da personalidade da pessoa natural.” (LGPD, 2018, Art. 1)
No art. 27 temos algo bem claro sobre os dados pessoais de pessoas jurídicas:
“Art. 27. A comunicação ou o uso compartilhado de dados pessoais de pessoa jurídica de direito público a pessoa de direito privado será informado à autoridade nacional e dependerá de consentimento do titular, exceto:
I – nas hipóteses de dispensa de consentimento previstas nesta Lei;
II – nos casos de uso compartilhado de dados, em que será dada publicidade nos termos do inciso I do caput do art. 23 desta Lei; ou
III – nas exceções constantes do § 1º do art. 26 desta Lei.” (LGPD, 2018, Art. 27)
Como podemos observar, há uma exceção que remete ao art. 23:
“Art. 23. O tratamento de dados pessoais pelas pessoas jurídicas de direito público referidas no parágrafo único do art. 1º da Lei nº 12.527, de 18 de novembro de 2011 (Lei de Acesso à Informação) , deverá ser realizado para o atendimento de sua finalidade pública, na persecução do interesse público, com o objetivo de executar as competências legais ou cumprir as atribuições legais do serviço público”.
Que por sua vez remete a Lei de Acesso à Informação, essa lei de acesso a informação é citada no decreto 8777/2016, onde por sua vez deixa bem clara a livre utilização dos dados de empresas, públicos:
“Art. 4º Os dados disponibilizados pelo Poder Executivo federal e as informações de transparência ativa são de livre utilização pelos Poderes Públicos e pela sociedade.
§ 1º Fica autorizada a utilização gratuita das bases de dados e das informações disponibilizadas nos termos do disposto no inciso XIII do caput do art. 7º da Lei nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998 , e cujo detentor de direitos autorais patrimoniais seja a União, nos termos do disposto no art. 29 da referida Lei . ” (decreto nº 8.777, de 2016)
E com isso podemos constatar, conforme a lei, que o banco de dados de empresas não se enquadram na Lei LGPD.
Mas sim devem ser abertos à sociedade pelos diversos motivos que citamos neste artigo.
A Plataforma do CNPJ Biz, funciona exatamente dessa forma.
Você, como empresa, fornece informações para suprir o escopo de nossos buscadores, e após ativado os inúmeros recursos de filtros avançados, é apresentado uma base de clientes em potencial, assertivas para o seu nicho de mercado.
Além de realizar uma prospecção de clientes assertiva para a sua estratégia, Lista de Empresas por CNAE, podem ser excelentes alternativas para a redução em tempo gasto, atrás do seu cliente ideal.
Como criar uma Lista de Empresas por CNAE/Segmento?
Um dos principais aliados para geração de Leads B2B é separarmos as empresas por nichos, ou seja, direcionarmos especialmente nosso produto/serviço àquele público ideal em potencial.
Dessa forma, conseguimos captar as informações do cliente de forma específica ao conciliar fatores, ferramentas e estratégias desse perfil.
Pensando nisso, o CNPJ Biz preparou um Guia Prático para auxiliar você a gerar leads qualificados! Vamos juntos?
- Entre no site oficial do CNPJ Biz para criar sua Lista de Empresas por CNAE, ou localização, entre outros filtros avançados;
- Realize o seu cadastro, gratuitamente! É só clicar aqui;
- Confira o código que chegará em seu e-mail de cadastro;
- Faça o login com as informações cadastrais preenchidas;
- Insira o código para verificação do cadastro no campo informado;
- Abra o campo de “Pesquisa Avançada” para explorar nossos diversos filtros avançados para conciliar sua estratégia com assertividade em seu banco de dados de empresas;
- Com o filtro de “Atividades/CNAEs” você pode encontrar empresas de acordo com suas atividade primárias e/ou secundárias;
- Conheça alguns dos recursos avançados e aplique os melhores filtros;
- Conte com nossa opção para realizar o “Download Amostra Excell”, caso seja novo membro, ou conte com a nossa opção de “Comprar Excell”, conforme a quantidade selecionada.
Viu como o CNPJ Biz pode simplificar e facilitar a sua geração de leads qualificados para a prospecção de clientes com nossa Lista de Empresas por CNAE?
Você também pode criar sua lista de empresas por cidade, ou com os mais diversos filtros avançados para conciliar a melhor estratégia para a sua Prospecção B2B.
Não perca tempo atrás de clientes com banco de dados de empresas incorretos, desatualizados e desinteressados no seu serviço/produto!
Conte com uma Plataforma de prospecção que filtre as principais características dos seus clientes em potenciais, de forma avançada que te dê assertividade e resultados.
O CNPJ Biz é uma Plataforma de Prospecção B2B no qual disponibiliza que empresas realizem a Geração de Leads B2B, a fim de maximizarem suas vendas.
Os telefones, emails, ou seja, todos os dados de empresas são atualizados e qualificados para melhor atender a estratégia do seu negócio!
Quantos contatos de empresas vou receber por dia?
Ao utilizar os filtros selecionados na sua busca por empresas, você terá disponível o número total de empresas de acordo com a sua busca. Por exemplo, se você fez uma lista de empresas por CNAE e o resultado foi de 10.514 empresas, você poderá baixar cada uma delas de acordo com os seus créditos na plataforma.
Dessa forma, tendo a disponibilidade de crédito, você determina quantas empresas você deseja baixar em cada dia para fazer o seu cotidiano de vendas nas prospecções ativas.
Lembrando que, para a sua primeira consulta, nós disponibilizamos o acesso de uma lista de empresas por segmento grátis com 10 contatos para você iniciar o seu processo de prospecção B2B ativa.
Como faço para ter acesso completo às informações das empresas do Brasil?
Para ter acesso completo às informações das empresas do Brasil que você segmentou através de uma lista de empresas por CNAE, basta você comprar a linha de crédito equivalente ao resultado da sua busca.
Essa é uma compra muito utilizada por empresas que buscam dados de qualidade para implementar um processo de vendas dentro do setor comercial. Assim, nós disponibilizamos um plano de assinatura que garante créditos mensais, além de gerar desconto para créditos excedentes.
Quais são os outros filtros disponíveis que posso utilizar?
Além da lista de empresas por CNAE, na ferramenta da CNPJ Biz você pode criar listas de empresas por segmentos com base em critérios geográficos. Assim, você tem a opção de criar listas de empresas por cidade, bairro ou estado para encontrar com facilidade os clientes próximos de você.
3 Dicas rápidas para captar novos clientes com a ferramenta de vendas
Se sua empresa optou por utilizar o serviço de prospecção e pesquisa de empresas do CNPJ Biz, com certeza você já tem uma planilha com a lista de todas as empresas que precisava, correto?
Mas, o que fazer com esta Lista de Empresas por CNAE?
Agora, é hora de iniciar as estratégias para que estas empresas possam se tornar leads! Mas qual fluxo de Processos de Vendas sua empresa deve seguir?!
Omnichannel
Será que a Estratégia Omnichannel funciona para sua empresa?
Lembre-se de que o trabalho com as estratégias e ações para empresas B2B, devem ser muito mais focado!
Em sua grande maioria, empresários procuram por possíveis lucros ou melhoria de valores junto da qualidade do produto ou serviço.
E de certa maneira, o padrão de qualidade e a gestão comercial acabam sendo mais rigorosos.
Dessa forma, conciliar um excelente banco de dados de empresas com uma boa Lista de Empresas por CNAE, pode ser o primeiro para o sucesso.
São a partir de Lista de Empresas por CNAE – entre outros filtros – que ocorre a possibilidade de entrar em contato, avaliar os leads, nutri-los com informações relevantes, a fim de levá-lo cada vez mais ao fundo do funil.
Afinal, ter uma excelente Lista de Empresas por CNAE em mãos, junto ao banco de dados de empresas do seu nicho de mercado, fica mais fácil entrar em contato, não é mesmo?
Então anote aí: Além do email marketing html, utilizar a Lista de Empresas por CNAE para criar Campanhas de Cold Mail, podem ser uma excelente estratégia!
É importante lembrar-se de que o e-mail é apenas um dos canais possíveis para o contato com o cliente e que ele deve ser usado com cuidado e estrategicamente.
Produção de conteúdo
Uma dica que pode facilitar, é a criação de um pitch de vendas, anotando os pontos fortes da sua abordagem, características pertinentes do seu cliente, ou seja, informações pertinentes que irão auxiliar a sua abordagem.
Além disso, tenha em mãos conteúdos de valor que expliquem e exemplifiquem as qualidades e soluções que o seu produto/serviço pode proporcionar para o seu cliente. Esse é um fator muito importante na hora de utilizar a sua lista de empresas segmentadas porque, com uma linha de conteúdo de valor, você pode apresentar o seu produto de diversas formas e em diversos canais de comunicação para o seu cliente.
Tenha uma lista de empresas original e personalizada
Saiba desde já:
Não compre Lista de Empresas prontas!
Entrando no assunto de Automação de Marketing, não podemos deixar de comentar sobre as inúmeras lista de empresas prontas que aparecem no ambiente comercial.
Em sua grande maioria, uma Lista de Empresas por CNAE pronta, apresentam dados de empresas incorretos e longe do seu escopo em nicho de mercado, ou seja, da sua “Persona”.
Levando em conta o que foi citado, desenvolveu-se então, uma maneira de simplificar a criação de banco de dados de empresas.
Para facilitar e agilizar a criação de uma base certeira para empresas, em que fica fácil fazer um levantamento de empresas segmentadas, por exemplo.
A ideia é, de fato, poder auxiliar empresas realizar prospecção de novos clientes, de forma assertiva.
Além de Lista de Empresas por CNAE, também é possível realizar pesquisas por regiões ou por capital social, por exemplo.
São inúmeros filtros avançados na CNPJ Biz para qualificar o seu lead!
Dessa forma, empresas não necessitam mais de resultados à longo prazo e impactos através de ações.
Afinal, com uma lista de empresas por CNAE, por exemplo, cujo sua base contém os leads qualificados para aquele nicho de mercado, já é “parte do caminho andado”.
CONCLUSÃO
Como já citamos, quando se trata de prospecção B2B, as ações devem ser um pouco mais específicas. Por isso, a lista de empresas por CNAE é uma ferramenta que facilita muito o processo de prospecção ativa.
Caso seu negócio trabalhe com conteúdo escrito e você queira utilizar a sua lista de empresas por CNAE para fazer campanhas de e-mail marketing. Com o estudo que você fez para segmentar a atuação pelo CNAE da empresa, você pode iniciar um estudo de público-alvo para atingir outras empresas em uma linguagem clara e assertiva sobre o seu negócio.
Ou seja, a redação deve se utilizar de termos que façam sentido dentro daquele meio filtrado pela sua lista de empresas por CNAE.
A qualificação de um lead é de extrema importância, tendo em vista que os clientes são o principal objetivo das empresas existirem.
Realizar uma prospecção de maneira assertiva e especializada para cada tipo de cliente pode contribuir para captar e fidelizar esse cliente, além de abrir portas para muitos outros, afinal “o boca a boca” ainda conta, e muito!
Espero que tenha ficado claro como realizar sua pesquisa de empresas na CNPJ Biz e como criar sua Lista de Empresas por CNAE, localização e muito mais.
Conte com os nossos diversos filtros avançados e gere leads qualificados para sua prospecção.
Caso tenha ficado alguma dúvida sobre a aquisição da sua lista de empresas por CNAE, comente abaixo. Teremos o prazer de respondê-los. Um grande abraço e até a próxima semana!
Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.
