Criar Lista de Empresas de forma otimizada, nada mais é do que realizar a mineração de dados, para que o setor de marketing e vendas possam estruturar a prospecção B2B.
Visto que na era digital as informações de contato se tornaram o “novo petróleo do mercado”, compilar dados de empresas é de extrema importância para construir e otimizar estratégias de vendas.
Faz parte da cultura dos empreendedores estudarem minuciosamente as informações e insights levantados, através dos meios digitais e tomarem suas decisões a partir daí.
Hoje em dia, existem plataformas específicas para que possam realizar tal levantamento de dados de empresas, como é o caso da CNPJ Biz!
A CNPJ Biz é um site que atua com o outbound marketing, com o objetivo de gerar leads qualificados para todos os segmentos de empresas.
Além da gerar leads para o seu negócio, otimizar sua base de contatos é de extrema importância para a estruturação e cadência de vendas.
Por isso, compilamos nossos melhores insights para que você possa encontrar gargalos de vendas em sua empresa e otimizar sua prospecção de clientes.
O que vamos ver?
- “Os dados como novo petróleo”, Benefícios de uma lista de empresas
- Como criar uma Lista de Empresas na CNPJ Biz?
- Dicas para otimizar sua prospecção de novos clientes
“Os dados como novo petróleo”, entenda o que essa frase significa
Em Londres, o matemático Clive Humby fez essa associação de dados e petróleo.
Tal atribuição não apenas passou a ser repetida por donos de grandes empresas (com ênfase no mercado de tecnologia) como se converteu em um jargão utilizado por tantas outras.
A partir da coleta e da análise de dados, torna-se possível um contato mais direto com potenciais clientes.
Os softwares captam informações, que vão muito além de nome e endereço de e-mail do lead.
O nível de sofisticação desses programas de alta tecnologia é tamanho, que hoje em dia é possível conhecer em quais páginas uma pessoa clica, quais sites mais frequenta, que tipo de anúncio consome nas redes sociais e muitas outras atitudes.
Tudo isso revela os interesses, as dores, os desejos e os hábitos de consumo.
Dessa forma, as empresas podem fazer seus planos, que vão desde os processos internos, às campanhas de marketing e qualificação em lista de empresas.
Tudo em nome de investir de forma certeira e assim, não correr riscos e otimizar as vendas.
No fim das contas, o que começa com “simples” dados, acabam se transformando em uma máquina geradora de lucros.
A realidade do uso de dados como estratégia empresarial é constante tanto em empresas do mercado B2C (dirigidas ao consumidor final) quanto do mercado B2B (negócios entre empresas).
Neste último caso, o levantamento de dados é utilizado com o fim de formar uma excelente lista de empresas.
Benefícios de uma lista de empresas
A gestão estratégica de uma organização só poderá ser realizada diante de uma base de dados sólidas.
Tais dados ajudam a compreender o status atual do seu negócio, assim como oferecem solidez na análise do histórico e perspectiva da organização!
Confira os benefícios de se criar uma lista de empresas:
- Geração de insights relevantes e informações de contato sobre seus potenciais clientes;
- Redução de riscos, erros e tempo gasto em encontrar leads;
- Aumento da produtividade;
- Alinhamento interno;
- Maior assertividade na tomada de decisões;
- Fidelização dos clientes;
- Aumento de vendas;
- Otimização de processos de cadência.
Deu pra entender a importância de uma lista de empresas?!
Criar uma lista de empresas personalizada para o seu negócio é de extrema importância para a maximização da marca e vendas da sua empresa.
E é aí que a CNPJ Biz aparece!
Nosso maior objetivo é possibilitar que o seu negócio gere leads, realmente qualificados para sua lista de empresas.
E para isso – à qualquer momento – você pode contar com o auxílio de nossa equipe comercial para que os filtros apropriados para o seu tipo de negócio.
Dessa forma será possível encontrar a buyer persona da sua empresa, de maneira assertiva, e sua lista de empresas alcançará excelentes níveis de conversão!
Mas afinal… Como criar uma Lista de Empresas na CNPJ Biz?
A única maneira de fazer com que sua lista de empresas renda frutos é entender quais filtros avançados utilizar para que a captação de leads seja assertiva.
Dentre os inúmeros filtros avançados CNPJ Biz, alguns novos recursos ganharam destaque, sendo eles:
- Filtro de ATIVIDADES/CNAEs para encontrar empresas por suas atividades primárias ou secundárias (ou ambos, caso seja de sua preferência);
- Filtrar empresas por sua Natureza Jurídica;
- Conte com o filtro de “Situações da Empresa” para encontrar empresas: Ativas, Baixadas, Suspensas, Inaptas ou Nulas;
- Filtro disponível para que você encontre empresas, sendo elas caracterizadas por Empresas Matriz ou Filiais;
- Encontre empresas e filtre-as por PORTE, sendo elas: MEI, ME, EPP ou sem enquadramento;
- Filtro de empresas para encontrar empresas por: Cidade, Estado, Bairro, CEP e DDD;
- Filtre empresas por sua data de abertura e encontre empresas abertas por sua data inicial e final de abertura;
- Conte com as opções de contato para filtrar dados de empresas que deseja captar;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham E-mail;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Celular;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial ou Celular e E-mail;
- Filtro para exportar – apenas – dados de empresas que contenham Telefone Comercial, Celular ou E-mail;
- Remova empresas que possuem o mesmo número telefônico;
- Remova empresas que têm o mesmo endereço de e-mail;
- Remova empresas administradas por seus escritórios de contabilidade;
- Desconsiderar empresas que já exportou (Plataforma CNPJ Biz);
- Crie e salve Listas com filtros incluídos por você.
Agora que você conhece os filtros avançados CNPJ Biz fica fácil criar uma excelente lista de empresas, não é mesmo?!
Caso seja necessário, você também pode contar o auxílio de nossa equipe comercial para que sua lista de empresas seja realmente assertiva para suas estratégias de prospecção!
Dicas para otimizar sua prospecção de novos clientes
Um prospecto é definido como o potencial cliente cuja chance de conversão é extremamente alta.
De fato, o ato de captar e preparar o cliente para a equipe de vendas, requer um trabalho minucioso, de grandes análises e estudos.
Por isso compilamos algumas dicas para otimizar a prospecção de clientes da sua empresa e para que sua equipe de venda possa trabalhar com a lista de empresas CNPJ Biz e escalonar vendas!
Prospecção Ativa
Em um ponto de vista estratégico, utilizar as técnicas de prospecção ativa é uma excelente estratégia para utilizar sua lista de empresas e captar novos clientes.
Bem como comentamos em nosso artigo sobre prospecção ativa, em seu resumo, podemos atribuir a prospecção ativa como a ação de ir atrás dos leads.
É quando a organização busca compilar técnicas e estratégias para que seus leads sejam captados.
Vou pontuar aqui em baixo as estratégias de prospecção ativa para que você possa compreender melhor sobre o tópico:
- Cold Mail;
- Cold Calling;
- Email Marketing;
- Redes Sociais como: LinkedIn, Instagram, Facebook;
- Mala direta;
- entre outros.
Após criar sua lista de empresas, compilar estratégias de prospecção ativa é de extrema importância para a maximização de suas vendas!
Prospecção Passiva
Em contrapartida com a prospecção ativa, a passiva remete a ideia de que o lead – em questão – vai até a empresa, a partir das estratégias de atração.
Aqui neste tópico a utilização da lista de empresas pode ser atrelada à criação de estratégias inbound como os anúncios pagos.
Dessa forma será possível criar campanhas segmentadas para um tipo específico de clientes!
Podemos definir o momento passivo, quando o lead entra em contato com a sua organização ou fornece suas informações de contato e interesse, por conta própria.
Seja através de um cadastro de desconto, através das estratégias inbound marketing, marketing de conteúdo ou as otimizações de landing page.
Funil de Vendas em Y
Bem como comentamos acima, criar um funil de vendas em Y é basicamente a compilação das duas estratégias acima.
Em sua aplicação ao pé da letra, podemos definir o funil de vendas em Y como integração das estratégias inbound e de outbound marketing.
Após compilar ambas estratégias será possível otimizar a jornada do seu cliente, de maneira à integrar estratégias personalizadas e assertivas!
Fluxo de Cadência
Construir um fluxo de cadência para todas as operações internas da sua organização é um ponto que deve ser levado em consideração.
A estruturação de processos irá permitir visão ampla sobre a jornada que o seu cliente irá percorrer e, dessa forma, otimizar possíveis caminhos.
Este fluxo dos processos de vendas é um ponto que muitas empresas acabam desconsiderando e deixando “pra lá”.
O ideal – neste aspecto – é que o fluxo de cadência seja monitorado todos os dias!
Dentre os benefícios de um fluxo de cadência, destaca-se como benefício:
- Engajamento de novos clientes;
- Nutrição e fidelização de clientes;
- Organização interna de equipes;
- Evitar que oportunidades de vendas sejam perdidas;
- Aumento de produtividade;
- Aumento escalável de vendas e conversões.
Uma ótima ferramenta para te auxiliar neste tópico é o Bizagi, o qual disponibiliza um software gratuito para o mapeamento e modelagem de processos.
Estratégia Omnichannel
A integração dos canais de vendas – Omnichannel – atualmente, é uma das principais técnicas utilizadas para escalonar e otimizar processos de venda.
Os clientes são minuciosos e em sua grande maioria utilizam diversos canais de mídia para enfim realizar uma compra.
Estar presente nos meios onde a persona do seu negócio utiliza é uma excelente estratégia de prospecção!
Afinal de contas…
“Quem é visto é lembrado”
Por isso, busque compilar informações sobre quais os canais que a persona do seu negócio utiliza e criar estratégias personalizadas.
É um ótimo caminho para maximização de vendas em escala!
Conclusão
Criar Lista de Empresas personalizadas para o seu tipo de negócio é uma grande vantagem para sair na frente da concorrência e captar novos leads.
Assim como o petróleo, deve-se planejar bem a coleta e processar bem os dados para que adquira valor.
Captar dados de empresas em si, já é uma ação que requer planejamento intenso. Quanto mais transformar esses dados em uma base consistente para estratégias de vendas.
Espero que este conteúdo tenha sido enriquecedor para suas estratégias e não esqueça de explorar outros insights em nosso blog para otimizar suas técnicas.
Bons negócios,
Abraço!
Head Marketing CNPJ Biz – Plataforma com foco na Geração de Leads e Prospecção B2B – aplicações em técnicas de vendas com conteúdos e insights relevantes para empresas, a partir de estratégias baseadas em SEO e Marketing de Conteúdo.
